Analista de Desarrollo de Propuestas Comerciales - Iztapalapa, México - EY

Empresa verificada

Iztapalapa, México

hace 3 días

Publicado por:

Rodrigo Fernández

Reclutador de talento para beBee

Descripción

Analista de Desarrollo de Propuestas Comerciales**
Acerca de EY
Somos una firma líder global en servicios de auditoría, asesoría de negocios, impuestos y asesoría en transacciones.

Contratamos y desarrollamos a las personas más apasionadas en su campo para ayudar a construir un mejor entorno de negocios.

Esto comienza con una cultura que cree en brindarle a sus profesionales, capacitación, oportunidades profesionales y libertad creativa para mejorar los procesos.

Nuestro objetivo es que, cada vez que alguien se une a EY, sin importar cuánto tiempo se quede, la experiência excepcional de EY dure toda la vida.

La oportunidad

El Pursuit Strategist es un elemento imprescindible que apoya y guía de principio a fin a los equipos de cuentas más importantes para la Firma, durante el proceso de preparación de propuesta.

Al ser pieza fundamental del equipo de la propuesta, se encarga de administrar el proceso, liderar la estrategia para ganar la oportunidad; entender las necesidades y expectativas del cliente y asegurarse que el documento de propuesta responde puntualmente y con argumentos robustos a las mismas.

Adicional al desarrollo del documento, dentro del rol del
Pursuit
Strategist está el facilitar sesiones de preparación de presentación oral ante los tomadores de decisión del cliente, por lo que emite recomendaciones al equipo técnico con el fin de transmitir los mensajes más relevantes para el cliente sobre nuestra proposición de valor.

Tus responsabilidades clave

Apoyar al equipo de la oportunidad a ejecutar de manera consistente la administración del proceso de propuesta (PMO), dando seguimiento a diversas tareas simultáneamente con equipos locales e internacionales
Mostrar confianza y seguridad para retar a los equipos con el fin de implementar mejores prácticas y la metodología de venta de la firma
Tener un buen entendimiento de los servicios y soluciones de la firma para articular de manera efectiva los diferenciadores y valor de la firma para las oportunidades de venta
Facilitar sesiones de estrategia como: Kickoffs, seguimiento, presentación oral, desarrollando mensajes personalizados con enfoques innovadores
Demostrar versatilidad para adaptarse a entornos cambiantes; diferentes husos horarios, idiomas, culturas; además de la habilidad para influenciar a los equipos
Tener sensibilidad profunda con el cumplimiento de fechas límite, mientras se responde con calidad a los requerimientos de un Request For Proposal (RFP)

Habilidades y atributos para el éxito

Enfoque de trabajo por metas y objetivos; ser autosuficiente y hábil para priorizar actividades; confiable para el cumplimiento de compromisos
Habilidades de administración de proyectos y trabajo simultáneo en diversas tareas, con atención a los detalles
Proactividad, disposición a compartir nuevas ideas, ayudar al equipo de trabajo, proponer mejoras en procesos y nuevos enfoques
Enfoque de responsabilidad, respuesta oportuna y seguimiento puntual con poca supervisión
Trabajo en equipo, fuertes habilidades de comunicación oral y escrita

Para ser exitoso en el puesto es necesario

Licenciatura en Relaciones Internacionales, Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Mercadotecnia, Administracion de Empresas, Periodismo o afín
Experiência laboral de 1 año en desarrollo de propuestas comerciales, desarrollo de contenido, seguimiento a proyectos, PMO
Experiência en la redacción de documentos comerciales como cotizaciones o propuestas de servicios
Pensamiento estratégico, capacidad de análisis, escucha activa, capacidad de transformar información en una historia de venta
Habilidades para desarrollar relaciones e interactuar con stakeholders y clientes internos de alto nível
Facilidad para utilizar su red de contactos internos para obtener información y cumplir en tiempo y forma
Confianza para compartir puntos de vista y facilitar discusiones que aporten a la estrategia de venta y a la presentación oral
Paquetería Office Intermedio-Avanzado y otros softwares que permitan desarrollar documentos interactivos e innovadores
Inglés B2-C1 requerido

También es deseable contar con lo siguiente

Experiência en administración de proyectos, asesoramiento y consultoría a cliente interno,
Experiência trabajando con equipos dedicados a la generación de ingresos, ventas, desarrollo de cuentas estratégicas
Experiência facilitando actividades de mercado con clientes
Portugués Intermedio o Avanzado

Lo que buscamos
Buscamos profesionales con habilidades de liderazgo; con una visión estratégica y creativa y con compromiso de lograr objetivos. Es imprescindible que sean capaces de elaborar e implementar soluciones prácticas, ayudar al equipo de trabajo a proporcionar certeza sobre el proceso de elaboración de propuestas, personas proactivas que tomen la iniciativa para encontrar soluciones que ayuden a lograr los obj