Gerente Comercial de Logística y Transporte - Santiago, N. L.

Solicito: Gerente Comercial Corporativo · Objetivo del Puesto: Dirigir la estrategia comercial integral de las unidades de negocio de transporte en Estados Unidos, transporte nacional y logística internacional, asegurando el cumplimiento de metas comerciales, rentabilidad y creci ...

Descripción del trabajo

Solicito: Gerente Comercial Corporativo

Objetivo del Puesto: Dirigir la estrategia comercial integral de las unidades de negocio de transporte en Estados Unidos, transporte nacional y logística internacional, asegurando el cumplimiento de metas comerciales, rentabilidad y crecimiento sostenido del negocio. Es responsable de liderar los equipos de ventas y customer service para garantizar el logro de indicadores clave, la satisfacción del cliente y el cumplimiento de los objetivos estratégicos corporativos.

Alcance del Puesto: El Gerente Comercial tendrá responsabilidad directa sobre:

- Empresa de transporte en Estados Unidos.

- Empresa de transporte del lado nacional.

• Unidad de logística internacional (importación/exportación, freight forwarding, coordinación multimodal).

• Su gestión será transversal, asegurando alineación estratégica entre las tres operaciones.

Requisitos del Puesto:

Formación Académica Licenciatura en Comercio Internacional, Administración, Ingeniería Industrial o afín. Deseable MBA o especialización en Logística o Dirección Comercial.

Experiencia 8+ años en posiciones comerciales dentro del sector transporte/logística.

Experiencia manejando operaciones multinacionales (USA – México o similares).

Experiencia liderando equipos comerciales y de servicio al cliente.

Experiencia en negociación B2B de alto nivel.

Conocimientos Técnicos: Transporte terrestre nacional e internacional.

Logística internacional y comercio exterior.

Estructuras tarifarias y análisis de rentabilidad.

CRM y análisis de pipeline.

Indicadores logísticos y comerciales.

Funciones y Responsabilidades:

Diseñar y ejecutar el plan comercial corporativo para las tres unidades de negocio. Definir metas de crecimiento por país, segmento y línea de servicio.

Establecer estrategias de expansión de mercado nacional e internacional.

Alinear estrategia comercial con operaciones y finanzas para garantizar rentabilidad.

Asegurar el cumplimiento de metas de facturación, margen y volumen.

Supervisar el pipeline comercial y forecast de ventas.

Participar en negociaciones estratégicas y cierres de cuentas clave.

Desarrollar nuevos mercados y alianzas estratégicas.

Coordinar procesos de licitación y propuestas comerciales multinacionales.

Liderar y desarrollar al equipo de ventas y al equipo de customer service.

Asegurar que ambos equipos trabajen alineados a los objetivos del negocio.

Implementar indicadores de desempeño individuales y grupales.

Desarrollar cultura de orientación a resultados y servicio al cliente.

Establecer planes de capacitación y evaluación continua.

Gestión de Indicadores (KPIs) Responsable de que el equipo cumpla con:

Meta de ventas mensual y anual. Margen de contribución por unidad de negocio. Nuevas cuentas activas. Retención y crecimiento de clientes actuales. Nivel de servicio y satisfacción del cliente.

Coordinar con Finanzas en análisis de rentabilidad y estructura de tarifas.

Asegurar flujo eficiente de información entre ventas y customer service.

Ofrecemos:

Sueldo en un rango de $30,000 a $40,000 brutos

Prestaciones de ley

Horario de oficina

Zona: Santiago NL

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: $30, $40,000.00 al mes

Puede trasladarse/mudarse:

• Santiago, N. L.: Trasladarse al trabajo sin problemas o planear mudarse antes de comenzar a trabajar (Deseable)

Pregunta(s) de postulación:

• En donde has trabajado en el área comercial del sector de transporte / logística?
• Por que consideras que eres el candidato ideal?

Escolaridad:

• Licenciatura terminada (Deseable)

Experiencia:

• El sector transporte/logística.: 5 años (Deseable)
• Gestión de Indicadores : 5 años (Deseable)
• Indicadores logísticos y comerciales.: 5 años (Deseable)
• Desarrollar nuevos mercados y alianzas estratégicas: 5 años (Deseable)

Disponibilidad para viajar:

• 25 % (Deseable)

Lugar de trabajo: Empleo presencial