Kam - Ciudad de México - Haleon
Descripción
Job Description:
Site Name:
Mexico City Artz Pedregal Flex
Posted Date:
May
Hola. Somos Haleon. Una nueva empresa líder mundial en salud del consumidor. Moldeado por todos los que se unen a nosotros. Juntos, estamos mejorando la salud cotidiana de miles de millones de personas.
Al crecer e innovar nuestra cartera global de marcas de categoría líderes, incluidas Sensodyne, Panadol, Advil, Voltaren, Theraflu, Otrivin y Centrum, a través de una combinación única de profundo conocimiento humano y ciencia confiable.
Además, estamos teniendo éxito en una empresa de la que tenemos el control. En un entorno en el que estamos co-creando.KAM
El Key Account Manager (KAM) es el responsable de gestionar la cuentas de Farmacias Guadalajara, donde su objetivo es crear una relación a largo plazo posicionando a Haleon como una de las principales compañías de OTC, asegurando el cumplimiento de los KPI's de la cuenta, establecer una comunicación bidireccional continua y participar en la toma de decisiones referentes a la estrategia.
Principales responsabilidades:
- Desarrollar, ejecutar e implementar el plan de clientes siguiendo los lineamientos entregados por las Gerencias de Canal, con enfoque en las variables básicas de ventas: disponibilidad, visibilidad, promoción y recomendación.
- Entregar historias de venta persuasiva basadas en ciencia, negociar e influenciar a los clientes para alcanzar los resultados de ventas, distribución, rotación y rentabilidad para las marcas de la compañía
- Administrar eficientemente el G2N asignado incluyendo la planificación en sistema del presupuesto, el análisis de ROI, la limpieza de cargos en cartera y la apropiada documentación de los acuerdos con cliente en sistema.
- Es responsabilidad del colaborador, conocer y cumplir con todas y cada una de las leyes, políticas y lineamientos locales y/o corporativos, nacionales y/o internacionales aplicables a su puesto. Ante una duda, consulte al área correspondiente.
- Es responsabilidad del colaborador cumplir y hacer cumplir los lineamientos establecidos en el programa ABAC.
- Es responsabilidad del colaborador cumplir y hacer cumplir los fundamentales en cuanto a Seguridad y Calidad.
- Participa activamente en los proyectos de mejora de su área y de su sitio.
- Cumple con el plan de capacitación asignado a su puesto.
- Administrar eficientemente el G2N asignado incluyendo la planificación en sistema del presupuesto, el análisis de ROI, la limpieza de cargos en cartera y la apropiada documentación de los acuerdos con cliente en sistema.
- Es responsabilidad del colaborador, conocer y cumplir con todas y cada una de las leyes, políticas y lineamientos locales y/o corporativos, nacionales y/o internacionales aplicables a su puesto. Ante una duda, consulte al área correspondiente.
- Es responsabilidad del colaborador cumplir y hacer cumplir los lineamientos establecidos en el programa ABAC.
- Es responsabilidad del colaborador cumplir y hacer cumplir los fundamentales en cuanto a Seguridad y Calidad.
- Participa activamente en los proyectos de mejora de su área y de su sitio.
- Cumple con el plan de capacitación asignado a su puesto.
¿Por qué TÚ?
Tus calificaciones:
Escolaridad:
Profesional Titulado:
Graduado universitario en ciencias administrativas y/o ciencias de la salud, si tiene postgrado en el área comercial o ciencias administrativas, o MBA es recomendado.
Preferiblemente con manejo de inglés intermedioExperiência:
- Mínimo 3 años de experiência en cargos comerciales con nível Sr. de medio a alto en compañías de Consumo masivo o compañías enfocadas en el cuidado de la salud del consumidor
- Experiência como Gerente de Cuentas Nacionales con responsabilidades de mínimo £ 5 Millones, donde haya tenido conocimiento estratégico y analítico de su área de gestión y/o experiência en manejo de proyectos comerciales
- Venta persuasiva y negociación comercial
- Manejo de planes conjuntos de desarrollo para clientes
- Manejo de presupuestos G2N para el desarrollo de actividades comerciales.
- Conocimiento de su cliente e indicadores de gestión asociados
- Política de cobro y cartera
- Administración de P&L y análisis de ROI
- Manejo avanzado de sistemas office (Excel, Power Point)
¿Sientes que este puede ser tu próximo paso de carrera?
Inscríbete hasta el 8/06/2023
Diversidad, Equidad e Inclusión
En Haleon incentivamos una fuerza de trabajo diversa creando un ambiente inclusivo que celebra nuestras perspectivas únicas, genera curiosidad para crear una incomparable comprensión mutua, promoviendo resultados justos y equitativos para todos.
Nos esforzamos para celebrar nuestra diversidad de todas las formas, tratándonos con respeto, estando abiertos para nuevas perspectivas, respaldando a nuestras comunidades y creando un ambiente de trabajo que nos sintamos auténticos perteneciendo y prosperando.
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