Account Manager - Tlahuac, México - ONESEC

ONESEC

Empresa verificada

Tlahuac, México

hace 1 semana

Publicado por:

Rodrigo Fernández

Reclutador de talento para beBee

Descripción

Somos _
ONESEC_ un proveedor de soluciones especializado en la gestión de riesgos digitales, nuestro compromiso está centrado, en la creación de estrategias para la protección de entornos y plataformas de nuestros clientes, convirtiéndolos en ecosistemas seguros, funcionales y capaces de adaptarse a ambientes cada vez más complejos.

Misión del ocupante:

Responsable de cumplir con la cuota de ventas asignada vendiendo a un conjunto de clientes asignados y nuevos clientes que debe desarrollar desde cero en un modelo CARE (Cerrar, Adoptar, Renovar, Expandir).
Gestionará el ciclo completo de ventas de todas las ofertas en su conjunto de clientes como ofertas indirectas. Esto incluye la creación y presentación de propuestas, el seguimiento de clientes potenciales entrantes o autogenerados, la explicación de la necesidad de seguridad y cómo la oferta de ONESEC apoya al cumplimiento de las necesidades de los clientes, respondiendo preguntas de la industria, la empresa y los productos, negociando términos y precios, y cerrando acuerdos, actuar como administrador de cuentas totalmente responsable es clave para el éxito en este rol.

Funciones principales:

Presentar virtual y presencialmente las ventajas y beneficios de los servicios y las soluciones de interés al cliente.
Coordinar durante todo el ciclo de ventas las actividades de seguimiento comercial para llevarlo a cierre.
Mantener Sync con clientes potenciales y Marketing.
Coordinar sesiones de demostración y/o POCs con el Cliente y preventa.
Desarrollo de propuesta con el área de preventa, fabricantes y el cliente.
Validar y ajustar términos y condiciones de la propuesta con dirección, mayoristas y fabricantes.
Validar con administración y finanzas, contrato, facturas, cobros y en general el flujo de efectivo del proyecto, así como la sincronización de este con la PMO en su planeación (P&L).
Cerrar acuerdos con el cliente y el área de administración y finanzas.
Acordar con el cliente, PMO y la BU los recursos, fechas y actividades del proyecto.
Seguimiento a proyectos activos para detección de Upsellings, Crosselings.
Seguimiento postventa con del área de Customer Care para detección de áreas de mejora o nuevas oportunidades.
Documentar cualquier actividad en el CRM.
Mantener el CRM actualizado diario.
Mantener vigentes las certificaciones comerciales.
Mantener una excelente relación con los fabricantes, mayoristas y proveedores en general.
Mantener presente y actualizado el contexto situacional de los clientes asignados.
Sincronización de pendientes con las diferentes áreas.

Conocimientos deseables:

Dominio de más de una técnica de ventas como:

BANT, Funnel, Venta consultiva, Venta de valor, Venta provocativa, Social.

Certificaciones o Cursos:

Certificaciones comerciales de marcas de ciberseguridad como:

Chekpoint.
Infoblox.
Imperva.
Microsoft.
Tenable.
Cyberark.

Habilidades Personales:

Capacidad de entendimiento técnico y de negocio.
Capacidad de planeación de ofertas al cliente a lo largo del tiempo (desarrollo de negocio).
Escucha activa.
Proactivo.
Excelente capacidad de comunicación verbal y documental.
Alto sentido de empatía al interno y al externo de la organización.
Capacidad de guiar a los clientes en su decisión.
Capacidad de resolución de problemas.
Alta capacidad creativa para definir en cada planteamiento/propuesta una solución imaginativa e innovadora, adaptada en cada caso a las necesidades.
Capacidad para generar confianza al interno y externo de la organización.
Alto sentido de la organización.
Habilidad Analítica.
Resolución de problemas.
Trabajo en equipo.
Comunicación.
Responsabilidad.
Compromiso.
Integridad.

Formación académica:

Preferentemente, Negocios, Relaciones Comerciales, Marketing, Administración o
Relacionadas con Informática, Sistemas, Comunicaciones y Electrónica.

Tiempo de experiência Account Executive Sr:

Mínimo 5 años en ventas de servicios, HW y SW de IT relacionados con ciberseguridad, servicios administrados, servicios de SOC.

Tiempo de experiência Account Executive Jr:

Mínimo 1 año deseable en ventas de servicios, HW y SW de IT relacionados con ciberseguridad, servicios administrados, servicios de SOC.
En ONESEC apoyamos y valoramos la diversidad y estamos en contra de cualquier tipo de discriminación_

Te invitamos a conocer más sobre nosotros y nuestra cultura.

Fecha de inicio prevista: 23/01/2024

Tipo de puesto:
Tiempo completo

Horario:

Lunes a viernes

Tipos de compensaciones:

Bono de productividad

Pregunta(s) de postulación:

¿Cuántos años de experiência tienes en el área Ciberseguridad?

¿Cuentas con alguna certificación comercial en marcas de ciberseguridad?

Lugar de trabajo:
remoto híbrido en 01000, Ciudad de México, CDMX