- Experiencia en el gerenciamiento de territorio con cuentas de alto valor (Cuentas Complejas). (Strategic Account Management).
- Conocimiento del mercado de porcicultura en México.
- Conocimiento del mercado de Avicultura (Preferentemente)
- Conocimiento en el proceso de ventas consultivas.
- Elabora y ejecuta planes de acción con excelencia.
- Capaz de identificar proyectos de valor para las cuentas clave.
- Identifica, busca e incorpora recursos internos y externos para generar valor con sus clientes.
- Dominio del idioma Inglés (escrito y hablado al 80%).
- Negociación
- Empatía.
- Relacionamiento.
- Lidiar con la Ambigüedad.
- Comunicación efectiva.
- Planeación de tiempo y territorio.
Supervisor de Cuentas Clave Monogástricos - Guadalajara, México - Elanco
Descripción
At Elanco (NYSE: ELAN) – it all starts with animals
As a global leader in animal health, we are dedicated to innovation and delivering products and services to prevent and treat disease in farm animals and pets. We're driven by our vision of 'Food and Companionship Enriching Life' and our approach to sustainability – the Elanco Healthy Purpose – to advance the health of animals, people, the planet and our enterprise.
At Elanco, we pride ourselves on fostering a diverse and inclusive work environment. We believe that diversity is the driving force behind innovation, creativity, and overall business success. Here, you'll be part of a company that values and champions new ways of thinking, work with dynamic individuals, and acquire new skills and experiences that will propel your career to new heights.
Making animals' lives better makes life better – join our team today
Ubicación: Jalisco / Querétaro / León/ Ciudad de México
Descripción del cargo:
Funciones / Actividades:
+ Capaz de dominar los aspectos técnicos de las siguientes líneas de productos
Línea de antibióticos & Bioprotección. Línea de Vacunas. Línea de productos nutricionales (Enzímas, probióticos y prebióticos).
+ Comunicación efectiva con las áreas funcionales de la empresa (Marketing, Técnico y Servicio al Cliente).
+ Influenciar a los decisores clave de sus cuentas, para posicionar el uso de los productos de ELANCO.
+ Conocimiento profundo del negocio de los clientes, generando una amplia red de contactos dentro y fuera de la cuenta (Asesores externos).
+ Dominar los aspectos técnicos básicos propios de la producción animal, para poder mantener la conversación con Dueños, Nutricionistas, Gerentes de Producción y Asesores Externos.
+ Arma planes de acción para coordinar los esfuerzos comerciales tanto con los clientes clave, como con las compañías de nutrición.
+ Adelantarse a las necesitades de sus cuentas clave.
+ Manejar Forecast de los productos clave.
+ Implementar con calidad el uso del CRM y las actividades administrativas como cuentas de gastos y/o cursos de la empresa.
Perfil del candidato (Educación y Experiencia):
Formación de carrera agropecuaria (Médico Veterinario, Ingeniero Zootecnista, Administrador Agropecuario, Agrónomo Zootecnista, Biólogo o carrera afín).
Maestría o diplomados (Ideal).
Experiencia mínima: 5 años
Habilidades Básicas: