Gerente de Ventas y Mercadotecnia - Guaymas, México - Hotel San Carlos plaza

Hotel San Carlos plaza

Empresa verificada

Guaymas, México

hace 1 semana

Publicado por:

Rodrigo Fernández

Reclutador de talento para beBee

Descripción

Supervisa y lidera al equipo de ventas del hotel, que puede incluir ejecutivos de ventas, representantes de ventas y coordinadores de ventas.

Proporciona orientación, establece metas y asegura que el equipo trabaje eficazmente para atraer a clientes y cerrar ventas.

Colaborar con otros departamentos, como el departamento de marketing y el departamento de revenue management, para desarrollar estrategias de ventas efectivas.
Identificar oportunidades de mercado y segmentos de clientes, y adapta las estrategias para alcanzar a estos públicos.
Definir objetivos de ventas claros y medibles para el equipo y el hotel en general. Estos objetivos pueden incluir la cantidad de habitaciones vendidas, la tasa de ocupación y los ingresos por habitación disponible.
Participar en la negociación y cierre de acuerdos con clientes corporativos, grupos y agencias de viajes. Esto implica comprender las necesidades de los clientes y garantizar que se satisfagan de manera rentable para el hotel.
Realizar un seguimiento de la competencia en el mercado hotelero local y regional. Analiza las tarifas y las estrategias de la competencia para ajustar las tarifas y ofertas del hotel en consecuencia.
Preparar informes regulares sobre el rendimiento de ventas y presenta análisis al departamento de administración y gerencia. Esto incluye el seguimiento de métricas clave como la tasa de ocupación, la tarifa promedio y los ingresos generados.
Construir y mantener relaciones sólidas con clientes clave, como empresas, organizadores de eventos y agencias de viajes. Asegura que el hotel esté en la mente de estos clientes cuando consideren opciones de alojamiento.
Trabajar en estrecha colaboración con otros departamentos para coordinar eventos, promociones y campañas de marketing que impulsen las ventas y la visibilidad del hotel.
Identificar, cultivar y mantener relaciones con cuentas clave, como grandes clientes corporativos o agencias de viajes que generan un volumen significativo de negocios para el hotel. Esto implica garantizar que estas cuentas reciban un servicio de alta calidad y estén satisfechas con su experiência en el hotel.
Además de atraer nuevos clientes, el director de ventas trabaja en estrategias para retener a los clientes existentes. Esto puede incluir programas de fidelización, ofertas exclusivas para clientes recurrentes y la creación de experiências memorables para garantizar que los huéspedes regresen en futuras estancias.