- Gestión de cuentas clave: Desarrollar relaciones sólidas y duraderas con clientes clave del sector inmobiliario.
- Desarrollo de negocio: Identificar nuevas oportunidades de negocio y trabajar en colaboración con los clientes para implementar estrategias que impulsen las ventas y la rentabilidad.
- Negociación de contratos: Negociar acuerdos comerciales y contratos que maximicen los beneficios tanto para la empresa como para el cliente.
- Análisis de mercado: Realizar un análisis continuo del mercado para identificar tendencias, oportunidades y amenazas, y ajustar las estrategias comerciales en consecuencia.
- Cumplimiento de objetivos: Establecer y alcanzar objetivos de ventas y rentabilidad acordados con la dirección de la empresa.
- Servicio al cliente: Garantizar un servicio de alta calidad y responder de manera efectiva a las necesidades y preocupaciones de los clientes.
- Coordinación interna: Colaborar estrechamente con los equipos de ventas, marketing, logística y otros departamentos internos para garantizar una ejecución efectiva de las estrategias comerciales.
- Gestión de la cadena de suministro: Supervisar la cadena de suministro para garantizar que los productos se entreguen de manera oportuna y cumplan con los estándares de calidad requeridos por los clientes.
- Informes y análisis: Preparar informes periódicos sobre el desempeño de las cuentas, el análisis de ventas, y las proyecciones de crecimiento.
- Desarrollo de relaciones: Establecer y mantener relaciones sólidas con las principales partes interesadas, incluidos los equiupos administrativos de desarrolladores inmobiliarios multifamiliares.
- Experiencia previa: Al menos 3 años de experiencia en ventas, preferiblemente en el sector HORECA y/o Moderno. Gestionando cuentas con autonomía.
- Conocimiento del sector: Entendimiento y conocimiento de desarrollo y gestión de cuentas para empresas de consumo masivo. Dominio de cuentas de bebidas es un plus.
- Habilidades de negociación: Excelentes habilidades de negociación y capacidad para cerrar acuerdos comerciales.
- Orientación al cliente: Fuerte orientación al cliente y capacidad para construir relaciones sólidas.
- Trabajo en equipo: Habilidad para trabajar de manera efectiva en equipo y colaborar con diferentes departamentos internos.
- Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
- Orientación a resultados: Capacidad demostrada para alcanzar y superar objetivos de ventas.
- Flexibilidad: Capacidad para adaptarse a un entorno empresarial dinámico y en constante cambio.
- Empuje y autodirección: Buscamos personas con capacidad de poder ser autodirigibles y autogestionables para alcanzar los objetivos de la compañía y de su posición, proponiendo y encontrando puntos de mejora constantes.
Descripción
El KAM para Multifamilias es responsable de gestionar y desarrollar relaciones comerciales estratégicas con clientes clave en el sector inmobiliario. Su función principal es maximizar las ventas y la rentabilidad a través de la identificación de oportunidades de negocio, la negociación de contratos, y la prestación de un servicio de alta calidad.
En Danone trabajamos para hacer realidad una visión: "One Planet, One Health"
Aquí tendrás espacio para crear, emprender, crecer y sobre todo para ser tú mismo, gracias a nuestra cultura de Diversidad Inclusiva, donde tenemos claro que "nuestras diferencias son las que marcan la diferencia".
Haz las cosas a tu manera La forma en la que trabajas, en la que te desarrollas y en la que progresas depende de tí. Se innovador, emprende y el impacto que tendrás te sorprenderá.
Trabajarás con metodologías ágiles, en equipos de alto rendimiento donde aprenderás, influirás y aportarás para conseguir objetivos concretos y así crecer con la compañía.
Queremos que vengas y lo compruebes por ti mismo