Especialista en Ventas - Mexico City, México - Bright

Descripción

Acerca de Bright:
En Bright, estamos construyendo un movimiento global para difundir rápidamente la energía limpia en México y más allá. Lo hacemos simplificando la adopción de energía solar en techos a través de tecnología avanzada y conexión humana. Somos ágiles y orientados a resultados; estamos apasionados por difundir la energía solar tan rápido como humanamente posible mientras nos divertimos haciéndolo.

Tareas

Acerca de la posición:

Únete a nosotros como Ejecutivo de cuentas clave para llevar energía solar limpia a México. Trabaja con nuestro equipo de Ventas y desempeña un papel crítico en el logro de los objetivos de Bright al alinear al equipo de Ventas con las prioridades de la empresa. Serás responsable de explicar a las personas sobre generación de energía, producción, y eficiencia y comparar nuestro modelo actual con la posibilidad de cambiar a solar.

Tus tareas y responsabilidades serán:

• Construir y Mantener Relaciones con socios:
• Establecer relaciones sólidas y colaborativas con socios existentes y nuevos.
• Proporcionar comunicación regular, apoyo y capacitación para garantizar el éxito del socio.
• Gestión de Ventas y Socios:
• Gestionar un grupo de socios para alcanzar tus objetivos.
• Negociación:
• Encabezar conversaciones con tomadores de decisiones e influenciadores (en un proceso de venta consultivo) para entender sus necesidades y explicar cómo podemos adaptarnos mejor a esas necesidades (generación de energía, producción, eficiencia y comparación de su modelo actual con la posibilidad de cambiar a solar).
• Planificación Estratégica:
• Proporcionar retroalimentación a nuestro equipo de productos e iterar en el producto, segmentación de socios y clientes para lograr la adaptación del mercado del producto.

Tus Resultados Clave serán

• Indicadores líderes:
• Visitas de Ventas Reportadas de los socios del canal frente al objetivo en esa parte del trimestre.
• Indicadores rezagados:
• Proyectos de kW de llamadas de Bienvenida vs el objetivo en esa parte del trimestre.

Requisitos

Estamos buscando a alguien que:

• Ame las ventas y sea increíblemente competitivo en el logro de resultados.
• Tenga un historial de superar consistentemente cuotas de ventas con productos "premium" que se venden a precios de 10-20% más altos que el promedio del mercado.
• Haya gestionado un equipo de ventas o un canal de socios.
• Se sienta muy cómodo hablando inglés y comunicándose de manera concisa.
• Tenga impulso por la misión.
• Tengas experiencia en organizaciones sin fines de lucro o en sostenibilidad (experiencia voluntaria significativa, estudios en energía renovable, etc.).
• Estés apasionado por hacer del mundo un lugar mejor y más sostenible.
• Tenga las siguientes habilidades:
• Organización y Gestión del Tiempo.
• Capacidad para gestionar múltiples socios y acuerdos.
• Negociación.
• Llevar a cabo negociaciones complejas con múltiples partes interesadas.
• Gestión de Personas.
• Trabajar con un equipo de socios externos para maximizar su rendimiento.

Beneficios

Beneficios:

• Un equipo divertido y de alto calibre que confía en ti y te da la libertad de ser brillante.
• La oportunidad de aprender de primera mano sobre el esquema regulatorio de generación distribuida en México mientras formas parte de la startup de más rápido crecimiento en el país.
• Aprendizaje sin igual: tenemos acceso a una lista increíble de asesores e inversores con los que participamos activamente en este proyecto.
• Posibilidad de obtener acciones en Bright.
• Seguro de salud privado.
• Acceso a atención de salud mental gratuita.
• Permiso parental.
• Acceso a programas de mentoría.
• Trabajo remoto.
• Un ambiente de trabajo increíble: todas las ideas y opiniones son importantes para nosotros.
• Rango salarial:
• Experto en Energía de Ventas $17,000 MXN - $30,000 MXN brutos mensuales + Bono de Ventas.

Somos una empresa de energía solar que busca combinar la más alta tecnología y capital de Silicon Valley, con el mejor talento de México. Con un equipo innovador, en Bright buscamos proporcionar una fuente de energía limpia de manera accesible y confiable. Utilizar energía solar ayuda al medio ambiente a reducir emisiones que son dañinas para la salud.
Con más de 2,700 suscriptores en toda la República Mexicana, y con aliados como Costco y Liverpool, una suscripción solar con Bright permite transformar tu casa o negocio en un lugar sustentable de manera sencilla.