Gerente de Planeacion y Estrategia Comercial - San Pedro Garza García, Nuevo León
hace 1 día
Descripción del trabajo
We are excited to provide you with opportunities to grow.
En Emergent Cold, lideramos la cadena de frío con almacenamiento refrigerado de alta calidad, asegurando soluciones logísticas integradas para nuestros clientes, estamos en busca de Gerente de planeación estratégica y comercial.
Objetivo
Diseñar, liderar y evolucionar la estrategia comercial a partir de inteligencia de mercado y análisis continuo, desarrollo de sistemas y modelos comerciales enfocados en la optimización de resultados mediante análisis de indicadores clave (KPIs) y datos estratégicos. Sólida experiencia en herramientas como CRM, ERP para gestión operativa, análisis y toma de decisiones.
Requisitos del puesto
- Maestría en Estrategia, Negocios o área afín.
- Experiencia en estrategia comercial, inteligencia de mercado, Sales Excellence y Business Development.
- Dominio del idioma inglés.
Responsabilidades del puesto
- Liderar el análisis del mercado y entorno competitivo para identificar oportunidades y riesgos estratégicos.
- Diseñar sistemas y modelos comerciales enfocados en la optimización
- Diseñar y gobernar el modelo de inteligencia comercial, pipeline y funnel, asegurando visibilidad, calidad del forecast y disciplina comercial.
- Definir la estrategia de gestión de leads, oportunidades y cuentas clave a nivel país.
- Identificar oportunidades de desarrollo y expansión en clientes actuales y potenciales, por segmento, industria o región.
- Estandarizar y evolucionar metodologías de venta consultiva, playbooks y frameworks comerciales.
- Asegurar la alineación end-to-end con Pricing, Operaciones, Finanzas y Legal.
- Impulsar la gestión de cuentas estratégicas (KAM) y optimizar el presupuesto comercial para maximizar rentabilidad y crecimiento.
- Evaluar la efectividad del funnel comercial mediante análisis de conversión, win rate, tiempos de cierre y calidad del forecast.
Prestaciones y beneficios adicionales
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
- Ambiente de trabajo colaborativo.
- Prestaciones superiores.
Let's redefine the future of the cold chain in Latin America together
We are looking for you
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