Ejecutivo de Cuenta Clave - Guadalajara, México - Campari Group

Campari Group

Empresa verificada

Guadalajara, México

hace 4 semanas

Publicado por:

Rodrigo Fernández

Reclutador de talento para beBee

Descripción

Date:
Feb 1, 2023- Location: Guadalajara, JAL, MX- Additional Location:

Function: Sales
Seniority Level: Mid-Senior level
Employement type: Permanent
Workplace Type: Remote
Company: Campari Mexico S.a. De CCampari Group today is a major player in the global branded spirits industry, with a portfolio of over 50 premium and super premium brands, marketed and distributed in over 190 markets around the world, with leading positions in Europe and the Americas.

Headquartered in Milan, Italy, Campari Group owns 22 plants worldwide and has its own distribution network in 22 countries, and employs approximately 4,000 people.

Shares of the parent company Davide Campari - Milano N.V. are listed on the Italian Stock Exchange since 2001. Campari Group is today the sixth-largest player worldwide in the premium spirits industry.

Descripción General del Puesto

El Ejecutivo Cuenta Clave es el responsable de desarrollar las marcas en la cuenta y canal asignado, con el objetivo principal de incrementar el volumen de ventas, optimizando los recursos bajo su responsabilidad y operando siempre en apego a las estrategias y políticas dictadas por Campari México y la Dirección de Ventas.

Misión/Objetivos
Desarrollo de las marcas de Grupo Campari en la cuenta y canal asignado, generando demanda del portafolio de marcas. Llevando a cabo estrategias de marketing y asegurando una ejecución de excelencia en el punto de venta.

Responsabilidades Principales y Actividades
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Administración de Cuentas Clave

Catalogación de productos y negociación de volúmenes de compra de acuerdo al plan de ventas anual.
Gestionar los planes comerciales y asegurar una ejecución de excelencia en el punto de venta conforme a las necesidades del negocio y del cliente.
Analizar inventarios y desplazamientos mensuales detectando oportunidades y desviaciones para su inmediata corrección.
Implementación de actividades de mercadeo y supervisión del personal operativo (promotores, demostradoras, activaciones en punto de venta).
Asegurar el total apego a los gastos de inversión con los clientes con el fin obtener crecimiento sustentable conforme a la estrategia del negocio.
Elaboración de solicitudes de promociones para Sell in / Sell out de acuerdo al plan anual, así como la implementación de Promociones Sell Out conforme al desempeño de las marcas y asegurando el control del presupuesto de promociones.

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Generación de Oportunidades de Negocio

Visita a clientes con el fin de detectar oportunidades / desviaciones y elaborar planes de acción para solucionar áreas de oportunidad y/o hacer crecer la categoría.
Prospectar y dar de alta clientes nuevos en la zona asignada.

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Análisis de Datos y Preparación de Reportes

Seguimiento y análisis mensual de todos los indicadores de sus cuentas clave y preparación de reportes de inventarios y el scorecard para la toma de decisiones del área comercial o según lo requiera el negocio.
Administra el P&L asignado de sus cuentas clave llevando un control de la inversión para mejorar el rendimiento.
Gestiona, supervisa y da seguimiento a los indicadores de sus cuentas clave mensuales a través de análisis de inventarios y reportes de desplazamientos, detectando oportunidades, desviaciones y generando propuestas para su inmediata corrección.

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Asegurar el Auto-Desarrollo y Desarrollo del Equipo

Asiste a entrenamientos de compañía así como genera y mantiene un alto nível de conocimiento en su equipo: Campari Way of Selling, mejores prácticas, tendencias del mercado, tendencias del consumidor, tendencias de sus canales y el entorno competitivo.
Desarrolla una comprensión completa de las necesidades clave de las cuentas.
Asegura que su equipo gestione de manera correcta las herramientas tecnológicas (C4C, Concur) y técnicas comerciales usadas en Campari.

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Construyendo valor con otras áreas

Brindar apoyo a crédito y cobranza para gestionar los pagos de los clientes de acuerdos a los periodos otorgados para el mismo.
Alto sentido de urgencia y compromiso para dar cumplimiento a los entregables conforme a los tiempos establecidos.
Dar seguimiento puntual de los pedidos ingresados de sus clientes en conjunto con el área de logística.

Relaciones Principales

_Internas:

_Gerencia Nacional de Ventas, Cuentas por Cobrar, Gerente de Planeación y Logística, Mercadotecnia, Analista de Facturación, Equipo de Channel Customer Marketing, Equipo de Servicio al Cliente.

_Externas:
_Cliente (Compras), Cuentas por Pagar Cliente, Mercadotecnia y Trade Marketing Cliente, Almacenes, Fuerza de Ventas Cliente, Promotoria

Experiência Requerida