Cbd Bpd Ejecutivo - Culiacan, México - Unilever

Unilever
Unilever
Empresa verificada
Culiacan, México

hace 1 semana

Rodrigo Fernández

Publicado por:

Rodrigo Fernández

Reclutador de talento para beBee
Descripción

¿QUIÉNES SOMOS?

¿Quieres ser parte de una compañía que hace la diferencia alrededor del mundo?
En Unilever, tenemos un propósito claro - hacer que la vida sostenible sea algo común.

A través de nuestras 400 marcas que llegan a 2.5 mil millones de personas todos los días, nuestro objetivo es generar un impacto social positivo a nível mundial y local.

Con nuestras marcas domésticas, como Lipton, Knorr, Dove, Hellmann's y Axe, estamos creando un futuro brillante para nuestros clientes, nuestro negocio y nuestro planeta, y tú puedes ser parte de él.


LOCALIDAD:
Culiacán / Mazatlán


PROPÓSITO DE LA POSICIÓN:

  • Desarrollo de clientes con la implementación correcta de la estrategia por categoría. Desarrollar y ejecutar planes comerciales para rutas en el canal de distribución y en los clientes de minisúper del cliente, con el objetivo de lograr crecimiento por BU en términos de Sell in, Sell out, Distribución Numérica y Rentabilidad, desarrollando estrategias de acuerdo con las necesidades del mercado y a los objetivos por categoría. Negociación con clientes de la estrategia x BU para alcanzar los objetivos de crecimiento. Identificar las necesidades del cliente en el segmento de rutas y en el segmento de minisúper para el desarrollo en conjunto con las categorías de los planes para el cubrimiento de objetivos.

AÑOS DE EXPERIENCIA EN POSICIONES SIMILARES:

  • 1 a 3 años de experiência en ventas.

¿QUÉ HARÍAS?

  • Manejo y uso de Data analytics para convertir las necesidades del cliente y mercado en oportunidades y acciones por BU.
  • Implementación de la estrategia de cada categoría para lograr crecimiento en SO y en Distribución numérica de las prioridades por categoría
  • Seguimiento al Plan de Crecimiento Anual, identificando las áreas de oportunidad por categoría para lograr los objetivos anuales.
  • Seguimiento al Proceso de Cartera para alcanzar el objetivo de overdue mensualmente
  • Identificar Full Pack plan de las prioridades participando de manera conjunta con CSP en la definición de la estrategia para ejecución con el cliente
  • Capacitación a la fuerza de ventas y seguimiento a través de visitas semanales a las sucursales de la ejecución correcta de planes
  • Ejecución del max de mix para asegurar mayor rentabilidad del canal de BPDs
  • Manejo de planogramas de autoservicios para implementar en clientes minisúper.
  • Manejo de promotoría para asegurar la ejecución en minisúper.
  • Manejo de Power Bi para realizar diagnóstic de SO e identificar áreas de oportunidad por categoría.
  • Visita a cada CEDIS del cliente para asegurar la correcta comunicación de estrategia y planes por categoría
  • Seguimiento mensual al P&L del cliente para identificar oportunidades y definir plan de acción de mejora

¿QUÉ NIVEL DE ESTUDIOS NECESITAS?

  • Carrera terminada en Mercadotecnia, Ventas, Negocios Internacionales o Administración

¿QUÉ NECESITAS PARA ASPIRAR A LA VACANTE?

  • Conocimientos en finanzas
  • Manejo de Excel (Manejo de Tablas Dinámicas y Bases de Datos)
  • PBI, Power Point
  • Habilidades para desarrollo de mercados.
  • Habilidades de negociación, liderazgo de equipo
  • Conocimiento en la industria FMCG (bienes de consumo de alta rotación); manejo de conflictos y habilidad para un amplio networking

¿CUÁL SERÍA TU RETO?

  • Cobertura de Distribución, Recompra y Categorías por ticket.

INFORMACIÓN IMPORTANTE PARA PARTICIPAR SI ERES EXTRANJERO

  • Para poder participar en cualquiera de nuestros procesos de selección, es indispensable contar con:


  • Visa de trabajo vigente-

  • Número de seguro social (NSS)-
  • CURP-
  • RFC
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