Sales Representative - Guanajuato, México - International Paper
Descripción
Puesto:
Representante de Ventas
OBJETIVO GENERAL DEL PUESTO
:
Traer negocio a la Empresa mediante la manutención y crecimiento de los Clientes actuales, recuperación de Clientes de enfoque así como nuevas cuentas conforme a lo especificado en el presupuesto anual.
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES DEL PUESTO (Si no se hacen correctamente y en tiempo implican paros, desperdicios o afectan otro proceso).**- Prospecta y concreta negocios con nuevos clientes.
- Actualización semanal de pipeline y APL.
- Atiende, administra y es responsable de las cuentas asignadas por el Gerente de Ventas o Gerente Regional.
- Elabora correcta y oportunamente pedidos tomando en consideración la capacidad de la planta.
- Visita periódica y oportunamente a clientes y prospectos.
- Elabora pronósticos de ventas mensual, trimestral y/o anual según se requiera.
- Elabora reporte de MI FCST de ventas para el pedido de materia prima (papel) de manera mensual.
- Elabora el reporte diario de actividades.
- De ser necesario, visita a clientes para levantamiento de peritaje de calidad en caso de presentarse una reclamación o queja por parte del cliente.
- Apoya a crédito en la recuperación oportuna de saldos.
- Aumenta la efectividad y enfoque de la visita.
- Investigación de mercados para atraer más negocio.
- Mantiene informada a la empresa de información de inteligencia de mercado, de clientes y competencia.
- Cumple con las políticas de Ventas.
- Visita la planta para mantenerse actualizado y atender juntas de trabajo o presentaciones solicitadas por el Gerente de Ventas.
- Elabora Reporte de Gastos de Viáticos de manera semanal en el sistema solicitado por la compañía.
PERFIL DEL OCUPANTE DEL PUESTO.
-
ESCOLARIDAD:
Ingeniería, Licenciatura Administrativa, Mercadotecnia o afín.
-
EXPERIENCIA:
Un año en el área Ventas, preferente de Cartón Corrugado.
-
HABILIDADES Y CONOCIMIENTOS ESPECÍFICOS:
Administración de ventas, Conocimientos comerciales.
-
IDIOMA:
Inglés deseable.
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CONDICIONES DE TRABAJO (Disponibilidad para cambio de residencia, Viajar, Condiciones especiales de trabajo):
Disponible a viajar constantemente.
-
OTRAS CARACTERISTICAS PERSONALES:
Empático, negociador, ordenado
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