Representante de ventas Jr - Mexico City, México - Bright

Descripción

Acerca de Bright:

Hola Somos Bright, una startup de tecnología financiera enfocada en energía solar con la misión de revertir el cambio climático, comenzando en México. Lo hacemos como una capa financiera y tecnológica que impulsa el ecosistema de instaladores y emprendedores solares, trabajando arduamente para simplificar el proceso mediante la automatización.

En solo unos años, nos hemos convertido en el financiador solar residencial número uno de México. Hemos coordinado todo lo necesario para instalar energía solar en hogares, desde financiamiento hasta instalación, para que los clientes puedan tener energía solar sin pagar inicialmente. Hemos recibido financiamiento de inversores destacados como First Round Capital, Y Combinator y Leonardo DiCaprio. Ellos creen, al igual que nosotros, que podemos crecer exponencialmente mientras nos divertimos y somos uno de los mejores lugares para trabajar en el sector solar.

Tareas

Acerca de la posición:

Únete a nosotros como Representante de ventas Jr para llevar energía solar limpia a México Como profesional centrado en el cliente, tu responsabilidad principal será involucrar a posibles clientes, comprender sus necesidades y calificar prospectos para nuestro equipo de ventas. Trabaja con nuestro equipo de Ventas y desempeña un papel fundamental en el logro de los objetivos de Bright al alinear al equipo de Ventas con las prioridades de la empresa. Serás responsable de explicar a las personas sobre generación de energía, producción y eficiencia, y comparar nuestro modelo actual con la posibilidad de cambiar a solar.

Tus tareas y responsabilidades serán:

• Buscar posibles nuevos prospectos:
• Durante los primeros 1-6 meses, comenzarás como Representante de Desarrollo de Ventas para calificar prospectos entrantes y programar llamadas para Visitas de Ventas Reales (VVR) para Expertos en Energía.
• Este es un entrenamiento práctico donde aprenderás todo sobre nuestros clientes y cómo funciona nuestro embudo de ventas.
• Una vez que haya un historial probado como Representante de Desarrollo de Ventas, si estás interesado/a, podrás ascender para cerrar clientes como Experto en Energía.

Tus Resultados Clave serán:

• En Bright operamos bajo el sistema OKR, pionero en Intel y ampliamente utilizado en Google y muchas empresas tecnológicas. Para este rol específico, tus Resultados Clave (sobre los cuales se medirá tu éxito) son:
• OKR1: 35%-40% Tasa de Conversión de prospectos a llamadas de video programadas en el mes.
• OK2: 40-66 Visitas de Ventas Reales (VVR), que son las llamadas de video programadas a las que el cliente asistió en el mes.
• OKR3: 20%> Sin oferta presentada de las llamadas de video programadas en el mes.
• Significa que de las llamadas de video programadas, menos del 20% el cliente no presenta.

Requisitos

Estamos buscando a alguien que:

• Esté al inicio de su carrera.
• <1 año después de la universidad.
• Tenga un historial probado de interacciones exitosas con clientes en diversos entornos (servicio al cliente, hospitalidad, roles de atención al cliente).
• Excelentes habilidades de comunicación y construcción de relaciones.
• No se requiere experiencia previa en ventas.
• Haya superado consistentemente su cuota en la empresa anterior.
• Sea proactivo/a.
• Sea competitivo/a.
• Esté orientado/a a la misión:
• Eres apasionado/a por hacer del mundo un lugar mejor y más sostenible.
• Pueda influir en otras personas.

Beneficios

Beneficios:

• La oportunidad de aprender de primera mano sobre el esquema regulatorio de generación distribuida en México mientras eres parte de la startup de más rápido crecimiento en el país.
• Un equipo divertido y de alto nivel que confía en ti y te da la libertad de brillar.
• Posibilidad de obtener acciones en Bright.
• Seguro de salud privado.
• Acceso a atención de salud mental gratuita.
• Permiso de paternidad.
• Acceso a programas de mentoría de primer nivel.
• Trabajo remoto.
• Seguro de salud privado.
• Trabajo remoto (40 horas a la semana).
• Rango salarial: $8,000 MXN - $10,000 MXN brutos mensuales + Bono de Ventas.

Somos una empresa de energía solar que busca combinar la más alta tecnología y capital de Silicon Valley, con el mejor talento de México. Con un equipo innovador, en Bright buscamos proporcionar una fuente de energía limpia de manera accesible y confiable. Utilizar energía solar ayuda al medio ambiente a reducir emisiones que son dañinas para la salud.
Con más de 2,700 suscriptores en toda la República Mexicana, y con aliados como Costco y Liverpool, una suscripción solar con Bright permite transformar tu casa o negocio en un lugar sustentable de manera sencilla.