Asesor de Negocio - Monterrey, N. L.

Propósito: · Se enfoca en el desarrollo de los ABO que se encuentran en una etapa temprana de construcción del negocio, ayudándolos a maximizar la Oportunidad de Negocio Amway. Brinda soporte a las cuentas segmentadas de nivel Platinum, en alineación con los Account Managers Seni ...

Descripción del trabajo

Propósito:

Se enfoca en el desarrollo de los ABO que se encuentran en una etapa temprana de construcción del negocio, ayudándolos a maximizar la Oportunidad de Negocio Amway. Brinda soporte a las cuentas segmentadas de nivel Platinum, en alineación con los Account Managers Senior y el Sales Manager del mercado. Asimismo, apoya los planes de acción de capacitación en producto y negocio para cuentas específicas. Reporta al Sales Manager y trabaja en equipo con los Account Managers Senior responsables de las cuentas segmentadas.

Principales responsabilidades:

De Bronce a Platinino

• Ejecuta y da seguimiento a los planes de acción para los nuevos ABO y Bronce del mercado. Asimismo, para Plata, nuevos Platino y Comebacks, según lo definido por el Sales Manager.
• Trabaja con ABO Bronce siguiendo la metodología APIM, con enfoque en los ingresos básicos, el plan de ventas y marketing, el playbook y las herramientas del negocio Amway (Business Center / MyBiz y Academy).
• Ejecuta reuniones grupales mensuales de negocio con ABO Mini-Bronce en sus meses de consistencia 1, 6 y 12.
• Ejecuta reuniones de consultoría de negocio 1:1 con Bronce Inicial y Bronce Constructor que cumplen 1, 3, 6, 9 y 12 meses de consistencia, bajo la metodología APIM.
• Ejecuta reuniones de consultoría de negocio 1:1 con nuevos Platas y Oros, nuevos Platino y Comebacks en sus meses 1, 3 y 6 de ejecución, siguiendo la metodología APIM e incorporando proyecciones de ingresos en cada sesión
• Documenta todas las reuniones de consultoría, contactos y planes APIM

Platinos Recalificados

• Ejecuta reuniones de consultoría de negocio 1:1 con ABO Platino Recalificados, definidos por los Account Managers Senior, siguiendo la metodología APIM.
• Influye en los ABO conectando la información compartida con los planes de acción ejecutados.
• Co-crea planes de acción con los ABO, alineados a los objetivos de Amway.
• Comprende el nivel de preparación y necesidades H+W de los ABO a través de conversaciones y evaluaciones.
• Identifica, recomienda e implementa las herramientas y recursos desarrollados por Amway que apoyen a los ABO en la construcción de su negocio.
• Guía a los ABO en intervenciones y oportunidades de construcción de comunidad.
• Aplica las herramientas y recursos de ventas de Amway adecuados durante las interacciones con los ABO.
• Documenta todas las reuniones de consultoría, contactos y planes APIM.

Otras actividades:

• Capacita al mercado y/o a cuentas específicas en el Playbook para Nuevos y Constructores de Negocio, así como en Academy, MyBiz y Business Center.
• Capacita al mercado y/o a cuentas específicas en Productos y Soluciones de Health & Wellness, en coordinación con el AM (Account Manager)

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Requerimientos y habilidades:

• 1 año en posición actual
• Educación: Administración de Empresas, Marketing o estudios afines
• Expriencia: 2 años
• Demuestra conocimiento básico del Plan de Ventas y Marketing y del Plan de Incentivos, desde New hasta Founders Platinum.
• Capacidad de comprender los KPIs básicos del negocio (tamaño de grupo, patrocinio, contributors, activación, Total Q, productividad) y de identificar y comunicar a la cuenta los puntos de mejora y áreas de enfoque.
• Capacidad de realizar proyecciones de ingresos mensuales y anuales, desde Bronze hasta Platinum Founder.
• Capacidad de capacitar a constructores de negocio en etapas tempranas en estrategias y soluciones de producto.
• Comunicación transversal con el Account Manager (AM) del mercado.
• Influencia en otros: capacidad de impactar actitudes, creencias, comportamientos o decisiones mediante comunicación, persuasión o liderazgo.
• Definición y seguimiento de objetivos: da seguimiento y mide los objetivos establecidos frente a los hitos (milestones) definidos.
• Mentalidad de crecimiento: demuestra la creencia de que las habilidades de las personas o las soluciones no son innatas, sino que pueden desarrollarse mediante esfuerzo, aprendizaje y perseverancia, a través de consultorías y coaching con ABOs, así como con Sr. Account Managers y Sales Managers.
• Construcción de confianza: inicia la construcción de confianza mediante una consultoría auténtica y transparente con Platinos.
• Comunicación efectiva: demuestra comunicación efectiva al escuchar activamente y proporcionar hallazgos de valor a los ABOs, así como a los Sr. Account Managers y Sales Managers.
• Empatía: demuestra un nivel básico de empatía al comprender las necesidades y preocupaciones fundamentales de los clientes, mostrando disposición para escuchar y entender su perspectiva.
• Gestión del cambio: muestra una comprensión básica de la gestión del cambio dentro de sus cuentas; sigue y contribuye a iniciativas de cambio, demostrando adaptabilidad y flexibilidad ante la evolución de las necesidades del negocio, con enfoque en el aprendizaje y el desarrollo de un enfoque proactivo.
• Conexión con la audiencia: comprensión inicial de las características, preferencias y motivaciones de su audiencia; comienza a adaptar su comunicación y contenido para alinearse con los intereses y necesidades del público, reconociendo la importancia de generar conexión.
• Preparación y ejecución de presentaciones: desarrolla habilidades básicas de presentación, enfocándose en una comunicación clara de la información; aprende a organizar y presentar contenido de manera coherente.
• Inteligencia intercultural: inicia el desarrollo de una comprensión de las particularidades culturales relevantes para sus cuentas; reconoce diferencias culturales básicas y muestra apertura para aprender y adaptarse a contextos culturales diversos dentro del alcance de su rol.
• Conocimientos en Health + Wellbeing: comprensión básica de la estrategia H+W de Amway y de cómo complementa los objetivos y el negocio del ABO.
• Conocimiento básico del Manual de Referencia de Amway, los Estándares de Aseguramiento de Calidad y los Estándares de Comunicación Digital.
• Inglés: Básico
• Microsoft Office: Básico
• Disponibilidad para viajar

Tipo de puesto: Tiempo completo, Por tiempo indeterminado

Sueldo: $30, $35,000.00 al mes

Beneficios:

• Caja de ahorro
• Descuento de empleados
• Estacionamiento de la empresa
• Horarios flexibles
• Seguro de gastos médicos mayores
• Seguro de vida
• Vales de despensa
• Vales de restaurante

Lugar de trabajo: remoto híbrido en Monterrey, N. L.