Key Account Manager CDMX - Mexico City, México - 696 GlaxoSmithKline Mexico S.A. de C.V.

Descripción

El propósito de esta posición es garantizar la implementación de la estrategia de ventas en Medicinas Generales, Alta especialidad y VIH dentro del canal privado a nivel México, así como cumplir con los objetivos de negocio establecidos en el Plan Anual en las marcas a través de: crecimiento en Sell In, Sell Out, gestión de inventario e inversión asegurando el Gross to Net.

Esta oportunidad te brinda la posibilidad de liderar acciones clave para avanzar en TU carrera, incluyendo:

• Alcanzar las metas de venta de los clientes asignados mediante análisis de Sell In, Sell Out, niveles de inventario, intereses del cliente y objetivos internos a través de una negociación sólida: asegurando el crecimiento de los clientes de la Cadena asignados de manera directa o indirecta en el mercado privado.
• Coordinar de forma interna y con el cliente para garantizar la ejecución de las actividades de Trade marketing.
• Supervisar y evaluar los resultados de la implementación de diversas estrategias: innovación, inversión y ejecución.
• Establecer alianzas estratégicas a mediano y largo plazo con los clientes.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos acordados en el plan anual apoyado por estrategias y tácticas de negociación.
• Gestionar los recursos necesarios para los distintos planes comerciales con los clientes en conjunto con Trade Marketing, Customer Service y Finanzas.
• Administra el rendimiento del Sell Out de las marcas en los clientes, detectando necesidades y proponiendo planes para garantizar el crecimiento.
• Cumplir con los procesos y actividades definidas en las políticas de la empresa.
• Investigar y analizar tendencias de mercado y competencia para proponer planes integrales buscando un crecimiento rentable y sostenible.
• Optar por una optimización del Gross to Net en términos de inversión y rentabilidad de las acciones realizadas con los clientes.
• Revisar periódicamente la información estadística de los clientes y el mercado para identificar oportunidades, desviaciones respecto a los objetivos esperados y buscar oportunidades de negocio.
• Realizar revisiones de negocio mensuales con los principales clientes asignados.
• Cumplir con los planes de trabajo basados en la frecuencia y cobertura de los clientes asignados.
• Participar en reuniones de inicio de ciclo de diferentes Clases terapéuticas.
• Realizar visitas semanales a las farmacias según el programa establecido.
• Responsable de monitorear las actividades de la competencia en campo.
• Analizar mensualmente los datos de la cartera.
• Mantener actualizados los contratos, documentos y TPO de los clientes asignados.
• Realizar estimaciones mensuales de ventas de los clientes asignados.
• Encargado de catalogar y colocar nuevos productos en los clientes asignados.
• Liderar el proceso de Joint Business Plan (JBP) desarrollando análisis y propuestas con los principales clientes del mercado minorista en México.
• Realizar seguimiento de los contratos de marca propia y Similares.
• Encargado del control del P&L por cliente.
• Mantener una estrecha relación con áreas clave como Finanzas, marketing, ventas, cumplimiento, médica, Logística, entre otras.
• Seguir de cerca el nivel de servicio con cada uno de los clientes.
• Presentar económicamente propuestas en los procesos de licitación de Marca Propia con los clientes.
• Profesional titulado en áreas relacionadas.
• Experiencia mínima de 2 años como KAM.
• Disponibilidad para viajar (Cuernavaca y Tijuana).
• Conocimientos del mercado farmacéutico (Rx) u OTx.
• Competencia en Modelos de distribución.
• Habilidades en Planeación comercial y financiera.
• Experiencia en modelos de pronóstico de ventas.
• Gestión y control de inventarios.
• Conocimientos en Paquetería, Office avanzado, indicadores de mercado, control de inventarios, y modelos de pronóstico de ventas.
• Nivel intermedio - avanzado de Excel.
• Nivel medio de inglés (hablado y escrito).

No obstante, sería un plus si cuentas con experiencia en Desarrollo de proyectos.

Si consideras que este puesto impulsará tu carrera, aplica antes del 24 de mayo de 2024.

Los valores y expectativas que manejamos son fundamentales y definen nuestra cultura en GSK, permitiéndonos impactar positivamente en la vida de pacientes y consumidores, creando un ambiente de trabajo brillante.

Como parte de GSK, serás alentado a ser auténtico en un entorno diverso e inclusivo, centrado en tu bienestar, brindándote la oportunidad de crecer y desarrollarte mientras contribuyes a hacer la diferencia en la vida de millones de pacientes y consumidores a nivel global.

En GSK creemos que cada individuo aporta algo único y que al combinar nuestros conocimientos, experiencias y estilos, el impacto es extraordinario. Únete a nuestro equipo y juega un papel crucial en beneficio de la sociedad a nivel mundial.

¿Por qué GSK?

Uniendo ciencia, tecnología y talento para combatir enfermedades juntos.

GSK es una empresa biofarmacéutica global con un propósito especial - unir ciencia, tecnología y talento para combatir enfermedades juntos - para impactar positivamente la salud de miles de millones de personas y proporcionar un retorno más sólido y sostenible para los accionistas, como una organización donde las personas pueden prosperar. Prevenimos y tratamos enfermedades con vacunas, medicamentos especializados y generales. Nos centramos en la ciencia del sistema inmunológico y el uso de nuevas tecnologías de plataforma y datos, invirtiendo en cuatro áreas terapéuticas principales (enfermedades infecciosas, VIH, respiratorio/inmunología y oncología).

Nuestro éxito depende absolutamente de nuestro equipo. Si bien el combatir enfermedades juntos implica nuestra ambición por los pacientes y accionistas, también se trata de hacer de GSK un lugar donde las personas pueden crecer. Queremos que GSK sea un lugar donde las personas se sientan inspiradas, alentadas y desafiadas a ser lo mejor que puedan ser. Un lugar donde puedan ser ellos mismos, sintiéndose bienvenidos, valorados e incluidos. Donde puedan seguir creciendo y cuidar de su bienestar. Por lo tanto, si compartes nuestra ambición, únete a nosotros en este emocionante momento de nuestro viaje para avanzar juntos.

Aviso importante para Empresas de Empleo/ Agencias

GSK no acepta referencias de empresas de empleo y/o agencias de empleo con respecto a las vacantes publicadas en este sitio. Todas las empresas de empleo/agencias de empleo deben comunicarse con el departamento de compras/recursos humanos comerciales y generales de GSK para obtener autorización por escrito antes de referir a cualquier candidato a GSK. La obtención de autorización previa por escrito es una condición previa para cualquier acuerdo (verbal o escrito) entre la empresa de empleo/agencia y GSK. En ausencia de dicha autorización escrita, cualquier acción emprendida por la empresa de empleo/agencia se considerará que se ha realizado sin el consentimiento o acuerdo contractual de GSK.