- Assortment & Gap Analysis: No esperas a que te digan qué falta. Analizas el mercado local, visitas a la competencia (retail físico) y detectas qué productos clave no tenemos. Si en tu ciudad se consume una marca local de leche, tú te aseguras de que esté en la app.
- Pricing Strategy: Monitoreas la competitividad de precios vs. supermercados y tiendas de conveniencia locales. Ajustas márgenes para ganar mercado sin sacrificar rentabilidad.
- Push con Categorías: Eres la voz de la región. Trabajas directamente con los Category Leads Nacionales para exigir el stock, las campañas y los productos que tu mercado necesita. No aceptas un "no" por respuesta si sabes que eso venderá.
- Calendario Comercial: Ejecutas y tropicalizas el calendario promocional. Te aseguras de que los eventos nacionales (Hot Sale, temporadas) aterricen perfectamente en tu región y generas activaciones locales tácticas.
- Gestión del P&L: Eres responsable de la rentabilidad de tu ciudad. Analizas márgenes, costos operativos y shrink (merma). Si los números no dan, tú diseñas el plan para corregirlos.
- Alineación Operativa: No operas la tienda, pero dictas la prioridad. Trabajas con el equipo de Ops para asegurar que el inventario físico coincida con el virtual y que la promesa de entrega se cumpla.
- Mentalidad de Emprendedor: Te duele perder un peso. Actúas como si el negocio fuera tuyo.
- Data-Driven con Calle: Tomas decisiones con Excel, pero validas tu hipótesis visitando el mercado y entendiendo al consumidor local.
- Experiencia: 5 a 8 años de experiencia (Idealmente en Retail, FMCG, Consultoría o Startups en roles de crecimiento/comerciales).
- Negociador Nato: Sabes influir en equipos internos (Category Managers, Ops) sin tener autoridad jerárquica directa sobre ellos.
Commercial & Strategy Manager Junior Turbo - Mexico City Metropolitan Area - Rappi
Descripción
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Revisa cómo impactarás nuestro ecosistema:
Buscamos al dueño del negocio en la ciudad. Tu misión es hacer que Turbo sea la opción #1 de compra rápida en tu región. Serás el responsable final del P&L local, con un enfoque obsesivo en que tengamos el surtido correcto, al precio correcto y con la disponibilidad perfecta. Eres el puente entre la operación y la estrategia comercial: tú defines qué se vende, a cuánto se vende y presionas para que suceda.
Tus Responsabilidades Comerciales:
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