Ingeniero de Ventas Junior - Guanajuato, México - Atlas Copco

Descripción

Our solutions are a key part of most industries - electronics, medical research, renewable energy, food production, infrastructure and many more. Working with us means working with the latest technologies and groundbreaking, sustainable innovations.

Join us on our journey for a better tomorrow.

Misión:
Con la dirección del Gerente de Ventas, el ingeniero de ventas ejercerá control sobro todas las actividades relacionadas con el cliente y problemas dentro de la zona de ventas asignada. El ingeniero de ventas trabajara con el gerente de línea de Negocio y el Desarrollador de Negocios para cumplir su objetivo de ventas.

Responsabilidades.

• Lograr y mejorar los resultados según los objetivos, metas de negocio y metas acordadas con el Gerente de Ventas, desarrollando el negocio según los lineamientos establecidos por la división de Negocio, con el objetivo de dar a todos los productos su mejor oportunidad en el mercado.
• Centrarse en el crecimiento orgánico aumentando la participación de mercado con la prospección de clientas nuevos.

• Diseñar e ingeniar soluciones de aire comprimido.

• Desarrollar relaciones que generen negocios con cuentas clave en el territorio asignado.
• Seguimiento a llamadas de clientes y proporcionar información requerida.

• Administración efectiva de citas, registro y seguimiento semanal en base de datos Reportes AII.

• Realizar Auditorías a sistemas de aire comprimido y subir resultados a la base de datos Reportes AII.

• Incrementar relaciones con el cliente mediante la solución efectiva de problemas de su sistema actual de aire comprimido.

• Incrementar su conocimiento del panorama competitivo en el mercado de aire comprimido y reportar actividades de la competencia.

• Llevar a cabo presentaciones de producto efectivas a prospectos y clientes.

• Elaborar y reportar cotizaciones, darles el seguimiento efectivo hasta la obtención del pedido.

• Revisar el pedido del cliente contra la cotización y enviar al área de atención a clientes.

• Revisar el pedido/contracto de compra e venda del cliente contra la cotización y enviar a análisis al área de CyC y jurídica.

• Realizar seguimiento a la entrega del equipo al cliente con base en sus requisitos.

• Cumplir con los KPIs de gestión y hacer un buen uso de la herramienta CRM de acuerdo con las necesidades tanto de los gerentes de ventas como de la división.

• Analizar las órdenes perdidas y crear una organización de aprendizaje basada en esta inteligencia para garantizar que aumentamos nuestra tasa de aciertos (ganar más ordenes) de manera sostenible.

• Mantener una interacción adecuada con el equipo de producto, mercadotécnica, crédito & cobranza y logística.

• Crear una cooperación e interacción entre las ventas de productos y la organización CTS para garantizar la excelencia operativa y una experiencia superior del cliente

• Cumplir con el Sistema de Gestión Integral (Calidad. Medio Ambiente y Seguridad) y asegurar el cumplimiento del personal a su cargo.

• Aumentar la satisfacción del cliente monitoreando los comentarios del cliente a través de la encuesta NPS.
Nivel de Educacion

• Ingeniería Mecánica eléctrica o Afín.
Experiencia

• 1 a 3 años de ventas técnicas de bienes de capital industrial

• Más de 4 años de experiencia en ventas.

• Deseable en Manejo de proyectos, ventas, marketing
Conocimientos

• Neumática, termodinámica, mecánica, transferencia de energía

• Microsoft Office (Excel Power Point, Word)

Base

Zona del Occidente. (Guanajuato)