Sales Executive-freight Forwarder - México - RH SHIPPING & CHARTERING

RH SHIPPING & CHARTERING
RH SHIPPING & CHARTERING
Empresa verificada
México

hace 1 semana

Rodrigo Fernández

Publicado por:

Rodrigo Fernández

Reclutador de talento para beBee
Descripción

Objetivo del Puesto
Incrementar y mantener el gross profit de la empresa, posicionando a R.H.

Shipping como la empresa líder en el mercado logístico, atrayendo nuevos clientes, estableciendo y desarrollando relaciones de negocios con clientes y prospectos.


Sobre R.H. Shipping
Somos R.H. Shipping y crecemos día a día. Nuestra misión es transformar la vida de las personas proporcionando soluciones de transporte en todo el mundo.

Somos responsables y disciplinados en nuestra búsqueda de que cada miembro del equipo alcance sus metas personales, profesionales y financieras a través del trabajo que hacemos juntos.

Nuestros valores fundamentales son la columna vertebral de nuestro negocio y guían nuestro proceso de contratación:
estamos alineados, somos disciplinados, inspiradores, responsables, orientados a resultados y transparentes.


Actividades

  • Prospectar nuevos clientes analizando el pipeline y seleccionando las oportunidades de negocio para trabajar en ello y cerrar la venta.
  • Construir, dar mantenimiento y desarrollar la cartera asignada, empleando el ciclo comercial enfocándose en aumentar volumen y diversificar por tipo de producto para aumentar el gross profit.
  • Asegurar la integración del cliente con éxito a los procesos de la compañía, supervisando que la Sales Support de seguimiento a los documentos y estos sean turnados a Credit & Collection para el alta en Silverbullet y Microsoft GP.
  • Participar en ferias, exhibiciones y actividades de Networking para aumentar la exposición y ofrecer la cartera de servicios de la compañía.
  • Registrar todas las acciones comerciales (nuevas oportunidades, visitas, seguimientos e información actualizada del cliente) en el CRM de la compañía, dando visibilidad al equipo gerencial de la labor comercial.
  • Verificar que las cotizaciones realizadas por el Sales Support en Cargosphere cuenten con la tarifa revisada para el negocio y se alcance el profit requerido para los embarques del cliente.
  • Asegurarse de que la SOP este alineada conforme a la cotización autorizada por el cliente, programando una reunión con el operativo asignado para dar seguridad y confianza al cliente.
  • Asegurar el seguimiento del embarque con el operativo asignado, verificando el estatus y fase del proceso para obtener un cierre exitoso de cada expediente.
  • Apoyar al departamento de Crédito y Cobranza a realizar el cobro exitoso de aquellos movimientos generados por el cliente.
  • Realizar llamadas de seguimiento al cliente posterior a la finalización de cada operación para aumentar el Customer care.
  • Capacitarse en la plataforma Cardone University de forma diaria cumpliendo los níveles de certificación disponibles (Beginner, Intermediate y Advanced), cumplimiento de Assignments y participación en las Coaching Call de todos los miércoles para fortalecer las habilidades comerciales y aumentar el profit alcanzado.

Competencias Clave

  • Facilidad de palabra y para entablar relaciones interpersonales, extrovertido, con perfil comercial.
  • Orientado a resultados con motivación propia.
  • Sólida capacidad de comunicarse de forma efectiva y asertiva.
  • Alto dominio de la habilidad de atención al cliente.
  • Alta capacidad de persistencia y persuasión.
  • Alta capacidad de trabajo en equipo.
  • Alta capacidad de negociación clientes.
  • Alto dominio en Zoho CRM o similares para registrar todas las actividades y seguimientos con cliente.
  • Sólida capacidad para la resolución de problemas.
  • Conocimientos en operaciones logísticas de importación o exportación vía marítima, aérea y terrestre y en el manejo de incoterms.
  • Conocimientos comprobables en el uso del ciclo comercial y seguimientos al cliente en las diferentes etapas.
  • Inglés avanzado capaz de escribir y establecer conversaciones de negocios.

Educación y Experiência

  • Licenciatura en Negocios Internacionales, Comercio Exterior o afín.
  • Experiência de 4 a 6 años en área de ventas en empresas de Freigth Forwarding.

Beneficios

  • Vales de Despensa
  • Fondo de Ahorro
  • 30 días de aguinaldo
  • SGMM y Seguro Dental

Comprometidos con la Diversidad

Tipo de puesto:
Tiempo completo, Por tiempo indeterminado


Sueldo:
$15, $20,000.00 al mes


Horario:

  • Lunes a viernes
  • Turno de 12 horas
  • Turno de 8 horas

Prestaciones:

  • Seguro de gastos médicos
  • Seguro dental
  • Vales de despensa

Tipos de compensaciones:

  • Bono mensual

Escolaridad:

  • Licenciatura terminada (Deseable)

Experiência:

  • Ventas: 3 años (Obligatorio)

Idioma:

  • Inglés (Deseable)

Lugar de trabajo:
Empleo presencial
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