Director Comercial - Querétaro - confidential

    confidential
    confidential Querétaro

    hace 2 días

    $1,200,000 - $2,400,000 (MXN) por año * Alta Dirección / Consultoría
    Descripción

    Descripción general de la posición

    Empresa líder en su sector (confidencial) busca un director Comercial / director de Ventas con visión estratégica, sólida experiencia en consumo y capacidad demostrada para dirigir equipos comerciales de alto desempeño a nivel nacional.

    La posición reporta directamente a la Dirección General, tiene interlocución con corporativo internacional y es responsable de consolidar y acelerar el crecimiento de la organización a través de la ejecución comercial en todos los canales.

    Responsabilidades principales

    El Director Comercial será responsable de:

    1. Estrategia Comercial Nacional

    • Definir, ejecutar y acompañar la estrategia comercial para todos los canales del país.
    • Alinear objetivos comerciales con la estrategia corporativa y financiera.
    • Elaborar planes anuales de ventas, forecast, P&L y presupuestos de la unidad comercial.

    2. Gestión Integral de Canales

    Cobertura completa:

    • Retail / autoservicios
    • Mayoristas y distribuidores
    • Canal institucional
    • Canal digital / eCommerce
    • Canal tradicional
    • Canales especializados (según portafolio)

    3. Liderazgo de Equipos

    • Dirigir al equipo comercial nacional, gerentes regionales, KAMs, supervisores y fuerza de ventas.
    • Desarrollar talento, profesionalizar procesos y garantizar ejecución impecable.
    • Alinear a los equipos de Trade Marketing, Marketing y Operaciones Comerciales.

    4. Relación con Clientes Estratégicos

    • Construir relaciones de largo plazo con cuentas clave, distribuidores, cadenas de retail y mayoristas.
    • Negociaciones estratégicas, acuerdos comerciales, márgenes, promociones y condiciones comerciales.

    5. Análisis, Inteligencia Comercial y Ejecución

    • Analizar KPIs, tendencias del mercado, pricing, sell-in / sell-out y oportunidades competitivas.
    • Gestión de expansión geográfica y desarrollo de nuevos canales.
    • Garantizar ejecución de promotoría y estrategia en punto de venta en coordinación con Trade Marketing.

    6. Dirección de Proyectos Corporativos

    • Coordinar proyectos especiales con Dirección General y corporativo.
    • Liderar iniciativas de mejora comercial, eficiencias, digitalización y profesionalización de procesos.

    Requisitos del perfil

    • Más de 10 años de experiencia en áreas comerciales, ventas nacionales o dirección comercial.
    • Experiencia imprescindible en empresas B2B / B2B2C.
    • Haber manejado todos los canales comerciales: tradicional, retail, mayoristas, distribuidores, institucional, digital, etc.
    • Experiencia desarrollando equipos comerciales a nivel nacional.
    • Alto dominio de estrategia comercial, pricing, negociación y gestión de clientes clave.
    • Experiencia colaborando con áreas de Mercadotecnia, Trade Marketing, Innovación y Supply Chain.
    • Inglés de negocios avanzado (obligatorio).
    • Disponibilidad para viajar por todo el país para visitar clientes, oficinas y puntos de venta.
    • Residencia o disponibilidad para establecerse en Querétaro (trabajo 100% presencial).

    Competencias clave

    • Liderazgo estratégico
    • Negociación de alto nivel
    • Enfoque a resultados
    • Pensamiento analítico
    • Desarrollo de talento
    • Capacidad de ejecución nacional
    • Comunicación efectiva con Dirección General y corporativo

    Ofrecemos

    • Paquete de compensación muy atractivo (sueldo competitivo + bonos + prestaciones superiores).
    • Rol estratégico con impacto directo en la dirección y resultados de la compañía.
    • Oportunidad de crecimiento y visibilidad con corporativo internacional.
    • Empresa sólida, en expansión y con retos comerciales retadores.
    * Este rango salarial es una estimación hecha por beBee
  • Trabajar en empresa

    Director Comercial

    Solo para miembros registrados

    Empresa líder busca a un director comercial con visión estratégica y experiencia en consumo para dirigir equipos comerciales a nivel nacional. · Retail / autoservicios · ...

    Querétaro, Querétaro

    hace 3 semanas

  • Trabajar en empresa

    MEX Gte Admision de Credito Agropecuario

    Solo para miembros registrados

    Análisis de crédito de operaciones asignadas y autorización según facultades asignadas. Emitir la opinión sobre solicitudes de crédito. · ...

    QRO, Mexico De jornada completa

    hace 2 semanas

  • Trabajar en empresa

    Coordinador de Operaciones Comerciales B2B

    Solo para miembros registrados

    Buscamos un Coordinador de Operaciones Comerciales B2B para asegurar la ejecución y disciplina del sistema comercial, apoyando directamente al Director Comercial. No es un puesto de ventas ni marketing. · ...

    Querétaro, Querétaro

    hace 1 mes

  • Trabajar en empresa

    Coordinador de Operaciones Comerciales B2B

    Solo para miembros registrados

    Buscamos un coordinador de operaciones comerciales B2B para asegurar la ejecución y disciplina del sistema comercial. · ...

    Querétaro, Querétaro

    hace 1 mes

  • Trabajar en empresa Trabajo a distancia

    Gerente de Cuentas Clave Regional

    Solo para miembros registrados

    Site Name: · MEX - Guanajuato - León, MEX - Jalisco - Guadalajara, MEX - Querétaro - Querétaro · Posted Date: · Feb · GSK sigue comprometida con alcanzar ambiciosos objetivos comerciales para el futuro. Para el año 2031, nuestro objetivo es lograr £40 mil millones en ventas anua ...

    Querétaro, Querétaro

    hace 1 día

  • Trabajar en empresa

    Director de ventas

    Solo para miembros registrados

    Liderar equipos comerciales, desarrollar estrategias para alcanzar las metas de ventas y fortalecer las relaciones con clientes y socios estratégicos. · ...

    Querétaro, Querétaro

    hace 3 semanas

  • Trabajar en empresa

    MEX Gte Admision de Credito Agropecuario

    Solo para miembros registrados

    Análisis de crédito de operaciones asignadas y autorización según facultades asignadas. · ...

    Querétaro, Querétaro

    hace 2 semanas

  • Trabajar en empresa

    Director de Clínica

    Solo para miembros registrados

    + Ser líder ejecutivo responsable rentabilidad calidad y crecimiento sostenible. · + Dirigir equipos para mejorar experiencia del servicio controlar presupuesto e ingresos supervisar calidad agenda y cumplimiento legal. · + Atraer pacientes con excelentes resultados en auditorías ...

    Querétaro, Querétaro

    hace 1 mes

  • Trabajar en empresa

    Director de Clínica

    Solo para miembros registrados

    Estamos buscando un Director de Clínica Dental. · Ser el líder ejecutivo responsable del crecimiento sostenible. · ...

    Querétaro, Querétaro

    hace 1 mes

  • Trabajar en empresa

    Director de clínica

    Solo para miembros registrados

    Estamos buscando al próximo Director de Clínica con experiencia en dirección comercial y/o clínica. · ...

    Querétaro, Querétaro

    hace 1 mes

  • Trabajar en empresa

    MEX Gte Admision de Credito Agropecuario

    Solo para miembros registrados

    Análisis de crédito de operaciones asignadas y autorización según facultades asignadas. · ...

    Querétaro

    hace 2 semanas

  • Trabajar en empresa

    Director de clínica

    Solo para miembros registrados

    Buscamos un director de clínica con experiencia en liderazgo y gestión comercial. · Estrategia: Dirigir el crecimiento y tomar decisiones clave de negocio. · Comercial: Atraer nuevos pacientes y mejorar la experiencia del servicio. · ...

    Querétaro

    hace 1 mes

  • Trabajar en empresa

    Líder Comercial de Ventas

    Solo para miembros registrados

    Líder comercial de ventas responsable de asegurar el seguimiento puntual del ciclo completo de ventas e identificar áreas de oportunidad. · ...

    Querétaro, Querétaro

    hace 3 semanas

  • Trabajar en empresa

    Gerente Comercial B2B

    Solo para miembros registrados

    Liderar y ejecutar la estrategia comercial para la venta de servicios B2B desarrollando nuevas oportunidades de negocio gestionando cartera de clientes y cerrando proyectos mediante un enfoque consultivo orientado a resultados relaciones de largo plazo. · Desarrollo y gestión de ...

    Querétaro, Querétaro

    hace 1 mes

  • Trabajar en empresa

    Asistente de Ventas

    Solo para miembros registrados

    + Somos una comercializadora mexicana buscamos a una persona organizada para unirse a nuestro equipo como Asistente Administrativo de Ventas. · +Experiencia en tareas administrativas o asistencia operativa. · Manejo básico de Excel y PowerPoint. · +Sueldo fijo + prestaciones de l ...

    Querétaro, Querétaro

    hace 3 semanas

  • Trabajar en empresa

    Director/a Asociado/a

    Solo para miembros registrados

    INTEDYA busca incorporar perfiles emprendedores con trayectoria profesional en áreas directivas, comerciales y/o técnicas para ocupar la posición de Director/a Asociado/a. · Liderar un nuevo proyecto empresarial con el soporte integral de INTEDYA. · Alcanzar objetivos de su negoc ...

    Queretaro Metropolitan Area

    hace 1 mes

  • Trabajar en empresa

    Consultora comercial Manufactura Avanzada

    Solo para miembros registrados

    Somos una empresa especializada en la comercialización e implementación de soluciones Autodesk enfocadas en optimizar procesos para industrias de manufactura, ingeniería. Buscamos un/a Ejecutivo/a de Ventas Autodesk con experiencia en ventas consultivas y capacidad para entender ...

    Querétaro, Querétaro

    hace 1 semana

  • Trabajar en empresa

    asesor preuniversitario foráneo

    Solo para miembros registrados

    Coordinar las labores de promoción y atención a preuniversitarios en el interior de la república para incrementar la matrícula. · ...

    QUERÉTARO, MX

    hace 2 semanas

  • Trabajar en empresa

    Customer Marketing Head

    Solo para miembros registrados

    +Resumen del puesto · Buscamos una persona apasionada por la excelencia comercial con visión estratégica y capacidad de liderazgo para impulsar la ejecución comercial en todos los canales.Experiencia comprobada en Customer/Shopper Marketing o Ejecución Comercial. · Habilidad para ...

    Querétaro

    hace 2 semanas

  • Trabajar en empresa

    Experto en Materia de Cuentas por Pagar

    Solo para miembros registrados

    Buscamos un experto proactivo en cuentas por pagar para impulsar la estandarización de procesos, la automatización y la excelencia operativa dentro de nuestro departamento financiero. · ...

    Querétaro

    hace 2 semanas

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