- Definir, ejecutar y acompañar la estrategia comercial para todos los canales del país.
- Alinear objetivos comerciales con la estrategia corporativa y financiera.
- Elaborar planes anuales de ventas, forecast, P&L y presupuestos de la unidad comercial.
- Retail / autoservicios
- Mayoristas y distribuidores
- Canal institucional
- Canal digital / eCommerce
- Canal tradicional
- Canales especializados (según portafolio)
- Dirigir al equipo comercial nacional, gerentes regionales, KAMs, supervisores y fuerza de ventas.
- Desarrollar talento, profesionalizar procesos y garantizar ejecución impecable.
- Alinear a los equipos de Trade Marketing, Marketing y Operaciones Comerciales.
- Construir relaciones de largo plazo con cuentas clave, distribuidores, cadenas de retail y mayoristas.
- Negociaciones estratégicas, acuerdos comerciales, márgenes, promociones y condiciones comerciales.
- Analizar KPIs, tendencias del mercado, pricing, sell-in / sell-out y oportunidades competitivas.
- Gestión de expansión geográfica y desarrollo de nuevos canales.
- Garantizar ejecución de promotoría y estrategia en punto de venta en coordinación con Trade Marketing.
- Coordinar proyectos especiales con Dirección General y corporativo.
- Liderar iniciativas de mejora comercial, eficiencias, digitalización y profesionalización de procesos.
- Más de 10 años de experiencia en áreas comerciales, ventas nacionales o dirección comercial.
- Experiencia imprescindible en empresas B2B / B2B2C.
- Haber manejado todos los canales comerciales: tradicional, retail, mayoristas, distribuidores, institucional, digital, etc.
- Experiencia desarrollando equipos comerciales a nivel nacional.
- Alto dominio de estrategia comercial, pricing, negociación y gestión de clientes clave.
- Experiencia colaborando con áreas de Mercadotecnia, Trade Marketing, Innovación y Supply Chain.
- Inglés de negocios avanzado (obligatorio).
- Disponibilidad para viajar por todo el país para visitar clientes, oficinas y puntos de venta.
- Residencia o disponibilidad para establecerse en Querétaro (trabajo 100% presencial).
- Liderazgo estratégico
- Negociación de alto nivel
- Enfoque a resultados
- Pensamiento analítico
- Desarrollo de talento
- Capacidad de ejecución nacional
- Comunicación efectiva con Dirección General y corporativo
- Paquete de compensación muy atractivo (sueldo competitivo + bonos + prestaciones superiores).
- Rol estratégico con impacto directo en la dirección y resultados de la compañía.
- Oportunidad de crecimiento y visibilidad con corporativo internacional.
- Empresa sólida, en expansión y con retos comerciales retadores.
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Empresa líder busca a un director comercial con visión estratégica y experiencia en consumo para dirigir equipos comerciales a nivel nacional. · Retail / autoservicios · ...
Querétaro, Querétarohace 3 semanas
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Análisis de crédito de operaciones asignadas y autorización según facultades asignadas. Emitir la opinión sobre solicitudes de crédito. · ...
QRO, Mexico De jornada completahace 2 semanas
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Buscamos un Coordinador de Operaciones Comerciales B2B para asegurar la ejecución y disciplina del sistema comercial, apoyando directamente al Director Comercial. No es un puesto de ventas ni marketing. · ...
Querétaro, Querétarohace 1 mes
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Buscamos un coordinador de operaciones comerciales B2B para asegurar la ejecución y disciplina del sistema comercial. · ...
Querétaro, Querétarohace 1 mes
- Trabajar en empresa Trabajo a distancia
Gerente de Cuentas Clave Regional
Solo para miembros registrados
Site Name: · MEX - Guanajuato - León, MEX - Jalisco - Guadalajara, MEX - Querétaro - Querétaro · Posted Date: · Feb · GSK sigue comprometida con alcanzar ambiciosos objetivos comerciales para el futuro. Para el año 2031, nuestro objetivo es lograr £40 mil millones en ventas anua ...
Querétaro, Querétarohace 1 día
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Liderar equipos comerciales, desarrollar estrategias para alcanzar las metas de ventas y fortalecer las relaciones con clientes y socios estratégicos. · ...
Querétaro, Querétarohace 3 semanas
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Análisis de crédito de operaciones asignadas y autorización según facultades asignadas. · ...
Querétaro, Querétarohace 2 semanas
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+ Ser líder ejecutivo responsable rentabilidad calidad y crecimiento sostenible. · + Dirigir equipos para mejorar experiencia del servicio controlar presupuesto e ingresos supervisar calidad agenda y cumplimiento legal. · + Atraer pacientes con excelentes resultados en auditorías ...
Querétaro, Querétarohace 1 mes
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Estamos buscando un Director de Clínica Dental. · Ser el líder ejecutivo responsable del crecimiento sostenible. · ...
Querétaro, Querétarohace 1 mes
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Estamos buscando al próximo Director de Clínica con experiencia en dirección comercial y/o clínica. · ...
Querétaro, Querétarohace 1 mes
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Análisis de crédito de operaciones asignadas y autorización según facultades asignadas. · ...
Querétarohace 2 semanas
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Buscamos un director de clínica con experiencia en liderazgo y gestión comercial. · Estrategia: Dirigir el crecimiento y tomar decisiones clave de negocio. · Comercial: Atraer nuevos pacientes y mejorar la experiencia del servicio. · ...
Querétarohace 1 mes
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Líder comercial de ventas responsable de asegurar el seguimiento puntual del ciclo completo de ventas e identificar áreas de oportunidad. · ...
Querétaro, Querétarohace 3 semanas
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Liderar y ejecutar la estrategia comercial para la venta de servicios B2B desarrollando nuevas oportunidades de negocio gestionando cartera de clientes y cerrando proyectos mediante un enfoque consultivo orientado a resultados relaciones de largo plazo. · Desarrollo y gestión de ...
Querétaro, Querétarohace 1 mes
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+ Somos una comercializadora mexicana buscamos a una persona organizada para unirse a nuestro equipo como Asistente Administrativo de Ventas. · +Experiencia en tareas administrativas o asistencia operativa. · Manejo básico de Excel y PowerPoint. · +Sueldo fijo + prestaciones de l ...
Querétaro, Querétarohace 3 semanas
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INTEDYA busca incorporar perfiles emprendedores con trayectoria profesional en áreas directivas, comerciales y/o técnicas para ocupar la posición de Director/a Asociado/a. · Liderar un nuevo proyecto empresarial con el soporte integral de INTEDYA. · Alcanzar objetivos de su negoc ...
Queretaro Metropolitan Areahace 1 mes
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Somos una empresa especializada en la comercialización e implementación de soluciones Autodesk enfocadas en optimizar procesos para industrias de manufactura, ingeniería. Buscamos un/a Ejecutivo/a de Ventas Autodesk con experiencia en ventas consultivas y capacidad para entender ...
Querétaro, Querétarohace 1 semana
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Coordinar las labores de promoción y atención a preuniversitarios en el interior de la república para incrementar la matrícula. · ...
QUERÉTARO, MXhace 2 semanas
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+Resumen del puesto · Buscamos una persona apasionada por la excelencia comercial con visión estratégica y capacidad de liderazgo para impulsar la ejecución comercial en todos los canales.Experiencia comprobada en Customer/Shopper Marketing o Ejecución Comercial. · Habilidad para ...
Querétarohace 2 semanas
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Buscamos un experto proactivo en cuentas por pagar para impulsar la estandarización de procesos, la automatización y la excelencia operativa dentro de nuestro departamento financiero. · ...
Querétarohace 2 semanas
Director Comercial - Querétaro - confidential
Descripción
Descripción general de la posición
Empresa líder en su sector (confidencial) busca un director Comercial / director de Ventas con visión estratégica, sólida experiencia en consumo y capacidad demostrada para dirigir equipos comerciales de alto desempeño a nivel nacional.
La posición reporta directamente a la Dirección General, tiene interlocución con corporativo internacional y es responsable de consolidar y acelerar el crecimiento de la organización a través de la ejecución comercial en todos los canales.
Responsabilidades principales
El Director Comercial será responsable de:
1. Estrategia Comercial Nacional
2. Gestión Integral de Canales
Cobertura completa:
3. Liderazgo de Equipos
4. Relación con Clientes Estratégicos
5. Análisis, Inteligencia Comercial y Ejecución
6. Dirección de Proyectos Corporativos
Requisitos del perfil
Competencias clave
Ofrecemos
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Director Comercial
Solo para miembros registrados Querétaro, Querétaro
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MEX Gte Admision de Credito Agropecuario
De jornada completa Solo para miembros registrados QRO, Mexico
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Coordinador de Operaciones Comerciales B2B
Solo para miembros registrados Querétaro, Querétaro
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Coordinador de Operaciones Comerciales B2B
Solo para miembros registrados Querétaro, Querétaro
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Gerente de Cuentas Clave Regional
Solo para miembros registrados Querétaro, Querétaro
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Director de ventas
Solo para miembros registrados Querétaro, Querétaro
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MEX Gte Admision de Credito Agropecuario
Solo para miembros registrados Querétaro, Querétaro
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Director de Clínica
Solo para miembros registrados Querétaro, Querétaro
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Director de Clínica
Solo para miembros registrados Querétaro, Querétaro
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Director de clínica
Solo para miembros registrados Querétaro, Querétaro
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MEX Gte Admision de Credito Agropecuario
Solo para miembros registrados Querétaro
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Director de clínica
Solo para miembros registrados Querétaro
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Líder Comercial de Ventas
Solo para miembros registrados Querétaro, Querétaro
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Gerente Comercial B2B
Solo para miembros registrados Querétaro, Querétaro
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Asistente de Ventas
Solo para miembros registrados Querétaro, Querétaro
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Director/a Asociado/a
Solo para miembros registrados Queretaro Metropolitan Area
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Consultora comercial Manufactura Avanzada
Solo para miembros registrados Querétaro, Querétaro
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asesor preuniversitario foráneo
Solo para miembros registrados QUERÉTARO, MX
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Customer Marketing Head
Solo para miembros registrados Querétaro
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Experto en Materia de Cuentas por Pagar
Solo para miembros registrados Querétaro