Descripción de la oferta

Gerente de Ventas de Automatización

Requisitos

  • Semisenior (2-5 años)
  • Post universitarios
  • Salario 30 000,00 MX$ brutos mensuales
  • Apodaca

Descripción

Empresa mexicana establecida en la ciudad de Apodaca especializada en la venta y propuestas de soluciones integrales para resolver aplicaciones relacionadas a la Automatización Industrial, Control, Seguridad y Potencia Fluida (Neumática e Hidráulica), en la industria en general.

GERENTE DE VENTAS DE AUTOMATIZACIÓN

REQUISITOS QUE EL CANDIDATO DEBE CUMPLIR:

Entre 30 y 35 años
Estado civil casado.
Sexo: indistinto
Experiencia comprobable en ventas industriales.
Experiencia en manejo de personal.
Acostumbrado a trabajar bajo presión.
Altamente dinámico.
Acostumbrado a trabajar por objetivos.
Buena actitud a los cambios.
Destacadas habilidades para generar nuevos negocios.
Manejo de programas computacionales como: WINDOWS, EXCEL, WORD, POWER POINT, correo electrónico MOZILLA O OUTLOOK.
Deseable: manejo de sistema administrativo MICROSIP.

ESCOLARIDAD:
PRIMERA OPCIÓN: INGENIERO MECATRÓNICO
SEGUNDA OPCIÓN: INGENIERO EN AUTOMATIZACIÓN
TERCERA OPCIÓN: INGENIERO ELECTRÓNICO

IDIOMAS REQUERIDOS:
Ingles 90%, ingles técnico avanzado para interpretación de literatura y diagramas en inglés. Contacto telefónico esporádico o vía correo electrónico con proveedores y clientes extranjeros.

ACTIVIDADES A REALIZAR:
Definir estrategias de venta, establecer metas, objetivos, planes y presupuestos de venta.
Anualmente se deberá definir el presupuesto de ventas y metas por cliente, % de Crecimiento y Clientes Objetivos para atender y desarrollar durante el año.
También se deberá definir la cartera de clientes y asignar a un R.V. para su debida atención.
Se deberá analizar las ventas totales y por marca de manera trimestral, para evaluar el comportamiento de cada cliente.
Se deberá establecer Criterios para seleccionar el sector industrial de interés para la empresa.
Identificar los sectores industriales con mayor inversión y crecimiento para enfocar los recursos de la empresa. Coordinar al personal de ventas, supervisar su desempeño y desarrollo.
Supervisar el cumplimiento de metas de venta.
Revisar semanalmente archivo de Programación Diaria de Ventas, para dar seguimiento a los resultados de las visitas que los RV realizan a los clientes y gestionar recursos para apoyar en el cierre de ventas.
Revisar semanalmente el Reporte de Cotizaciones y analizar el Hit Rate de número de cotizaciones (KPI)
Actualizar semanalmente reporte de Ventas por Cliente y por Vendedor para revisar el porcentaje de cumplimiento, así como reporte de Pedidos Pendiente por Surtir y gestionar recursos para asegurar el cumplimento de entrega y facturación.
Prospectar nuevos clientes.
Identificar constantemente nuevos posibles clientes según el sector de interés de la empresa y tendencias del mercado, y establecer contacto para conocer su potencial, identificar oportunidades de negocio y promover los productos y soluciones que ofrece la empresa.
Análisis del posicionamiento y Market Share de nuestros productos.
Establecer estrategias en conjunto con las Marcas Representadas para definir acciones específicas a realizar y que permitan aumentar el posicionamiento.
Analizar información obtenida en campo para determinar el porcentaje de participación de las marcas competidoras
Negociaciones de precios especiales con clientes y proveedores.
Establecer metas y objetivos.
Re-definir territorios y clientes de cada vendedor.
Motivar, compensar y guiar a su equipo de ventas
Evaluar mensualmente a sus vendedores.
Re-definir territorios y clientes de cada vendedor.
Evaluar de forma trimestral la efectividad de cobertura de cada R.V. así como la afinidad y dominio con el tipo de procesos de manufactura utilizados.
Realizar visitas a clientes para mantener y mejorar las relaciones comerciales, así como acompañar a los RV para involucrarse en el desarrollo de proyectos.
Apoyar a los RV para enfrentar de manera profesional las situaciones adversas.
Atender y participar activamente en las reuniones de las diferentes Cámaras y Organismos relacionados el sector Industrial de los cuales somos miembros.
Coordinar Equipo de Ventas y Soporte Técnico, supervisar su desempeño y desarrollo.
Asegurar un apropiado ambiente laboral, fomentando los valores, ética e integridad.
Establecer prioridades y coordinar actividades, visitas y servicios de Soporte Técnico y de RV's
Capacitar, Motivar, Guiar y compensar al equipo de Ventas y Soporte Técnico
Evaluar mensualmente el desempeño de los RV´s.
Revisar anualmente los indicadores de desempeño (KPI's)
Evaluar, contratar, brindar la debida inducción y capacitar a nuevo personal.
Realizar Juntas Semanales para revisar avances
Revisar por lo menos una vez a la semana el portal de CAINTRA para conocer los requerimientos publicados por las empresas participantes y asignar responsable para atender y dar seguimiento.
Revisar semanalmente los reportes de las Visitas de Clientes, Cotizaciones y Cumplimiento del presupuesto.
Elaborar reportes de venta, pipeline de ventas y proyectos para las marcas representadas.
Mantener actualizada las asignaciones de clientes para los RV's en el sistema Microsip
Establecer Negociaciones de precios especiales con clientes y proveedores.
Asegurar un buen desempeño e integración, del equipo de trabajo, así como resolver asuntos que puedan afectar el desempeño individual.

CARACTERÍSTICAS ESPECÍFICAS DEL PUESTO:
Liderazgo
Catalizador
Ejecutor
Tomador de decisiones
Excelente actitud y deseos de crecer dentro de la empresa
Alto nivel de profesionalismo
Honestidad.
Auto dirigido
Excelente actitud de servicio y trato con el cliente y sus sub-ordinados
Disponibilidad para viajar, atender y acreditar de forma notable cursos intensivos de capacitación.
Excelente nivel de puntualidad.

SUELDO OFRECIDO:
$ 30,000.00 nominales + comisiones sobre la cobranza.
Prestaciones de ley

HORARIO LABORAL:
L-V de 8:30 am a 1:30 pm y de 2:30 pm a 6:30 pm
Abierto a trabajar sábados medio día

UBICACIÓN DE LA VACANTE:
Apodaca, N.L.
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Sobre la empresa

Somos una empresa que coloca a la persona correcta en el puesto correcto, a través de nuestro software Protalent Detector. Además, brindamos un excelente servicio de consultoría en recursos humanos, obteniendo el talento natural de cada persona para lograr una mayor asertividad en las contrataciones y por ende, que el candidato tenga una excelente compatibilidad con el puesto a desempeñar.

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