Business Development Manager - Ciudad de México - Amcor

Amcor

Empresa verificada

Ciudad de México

hace 2 semanas

Publicado por:

Rodrigo Fernández

Reclutador de talento para beBee

Descripción

Objetivo del puesto

Analizar y liderar el desarrollo de nuevos negocios de acuerdo con la estrategia comercial del país, identificando nuevos clientes y oportunidades, así como el seguimiento de negocios actuales, para lograr relaciones comerciales rentables y oportunidades de ingresos a nível regional y nacional

Funciones Esenciales

Analizar y mantener actualizada la información del mercado de envases en México, así como identificar nuevos clientes potenciales, sus necesidades, para apalancar la estrategia de crecimiento de la empresa

Establecer una fuerte relación y presencia constante en el mercado, así con clientes potenciales, a fin de tener evaluadas propuestas de negocio asociadas a los planes de crecimiento de la empresa

Asistir en el diseño de proyectos, levantando las necesidades del mercado y de los clientes actuales y potenciales, que viabilicen la construcción de escenarios rentables para ambas partes y la negociación de contratos comerciales

Mantener un seguimiento continuo de la competencia, la industria y de sus prácticas en el mercado, que soporten la construcción de propuestas de negocio rentables a clientes potenciales y actuales

Garantizar la actualización de propuestas de valor en conjunto con todas las áreas involucradas de la empresa (finanzas, cadena de suministros, operaciones, PD&I, PMO, HR) con el objeto de presentar y negociar soluciones potenciales a nuevos clientes

Mantener la información actualizada de tecnologías en el mercado y dentro de la empresa, así como de capacidades, presentaciones, opciones y oportunidades existentes en el mercado, con el fin de preparar propuestas y presentar

Competencias requeridas

Habilidades interpersonales, capaz de trabajar en colaboración con múltiples actores, así como la negociación con clientes.

Enfoque en el cliente

Pensamiento estratégico / planificación de largo plazo

Habilidad de Influencia / Negociación

Definir prioridades y obtener resultados

Toma de decisiones oportunas

Comprometer personas y equipos de trabajo

Cultivar la innovación

Experiência requerida

8+ años de experiência progresiva en empresas de manufactura, consumo masivo, en áreas comerciales, producción y/o financiera

Deseable experiência en empresas B2B, o procesamiento de plásticos o empaque

Al menos 3 años en posiciones liderando ventas y/o equipos comerciales

Experiência en manejo de proyectos y negociaciones con clientes

5 años de experiência en ventas, deseable en empaque.

Deseable experiência en PET y plásticos en general.

Educación requerida
Profesional universitario en Ingeniería, Administración de Empresas, o carreras afines

Dominio del inglés

Conocimientos financieros (estudios de Factibilidad, Rentabilidad) deseable

LI-AC1