Sobre Alejandro Zuckermann Behar:
Alejandro Zuckermann Behar
Ejecutivo con especialidad en Mercadotecnia con más de 20 años de experiencia en ventas de productos químicos, petroquímicos e industriales. Sólida trayectoria en el área comercial, negociación, planeación estratégica, gestión y administración de proyectos, servicio a clientes, inteligencia de mercados y canales de distribución en empresas nacionales y transnacionales en áreas de consumo. A cargo del P&L, estado de pérdidas y ganancias (Profit & Loss), ingreso neto. Desarrollo de proveedores, creación de campañas B2B, forecast de ventas.
Comunicación efectiva a todos los niveles para estandarizar los niveles de servicio, empowerment y creación de equipos de trabajo multidisciplinarios. Operación y cumplimiento de normativas -apegado a las mejores prácticas-. Scouting de riesgos y mejora de procesos / KPI’S, indicadores de desempeño para su medición enfocados en la Tasa Interna de Retorno (TIR) para los inversionistas o panel directivo.
Experiencia
Stepan México | 03/2020 – 10/2022 Gerente Sr. LATAM Consumo
- Desarrollé estrategias de MKT y logística de la operación a los territorios enfocados al tipo de mercado: Cuidado del hogar personal e institucional, tamaño de clientes (Tier1,2,3) y geografía.
- Implementé KPI’S en el área de ventas y servicio a clientes a través de generación de tableros en el CRM (Salesforce). Adición del nuevo equipo del modelo de auto distribución y ventas internas en Colombia y México.
- Apliqué reingeniería de cambio de distribuidores de Ecuador y Centroamérica. Diseño del esquema de compensación variable a través de resultados. Mejora en el margen bruto de venta en un 17% 2020 vs 2021.
Pochteca | 01/2019 – 03/2020 Gerente Nacional Cuentas Clave
- Desarrollé un plan de negocios para las principales cuentas de la compañía como son: Unilever, Nestlé, PPG, Femsa, Cervecería Modelo, Sabritas, Grupo Herdez, Ecolab, P&G, Sherwin Williams, Henkel, SC Jhonson, Colgate Palmolive, BASF, Axalta, entre otras.
- Negocios alcanzados y recuperados: PPG, 100 MT ácido fosfórico; Herdez, 50 MT a ácido acético; Ecolab, 20 MT ácido acrílico y P&G, 100 MT ácido bórico. Con reporte directo de 6 gerentes de cuentas clave, 3 ejecutivos comerciales y 2 de servicios al cliente.
Pochteca |04/2007 – 04/2008 Gerente De Línea De Solventes
- Logros: Incremento de las ventas en alrededor de un 20 %. Mejora del margen de utilidad de 2.5 puntos porcentuales. Recuperación de cuentas como: Kimberly Clark, Ciba, Rohm & Haas, Bayer, entre otras.
- Gestioné operación para unidad de negocios por 3.5 millones de US mensuales.
- Desarrollé programa de alianzas estratégicas, campañas B2B y negociación con proveedores como: ExxonMobil, Pemex, Rhodia, PPG, entre otros.
- Se obtuvieron precios competitivos, descuentos y/o rebates por volúmenes de compra, así como largos términos de pago.
- Se optimizó el nivel de inventarios, implementación de logísticas eficientes. Inteligencia de mercado. (Interpretación de información de reportes ICIS/CMAI).
Plesa Anáhuac | 09/2006 – 03/2007 Líder De Ventas
- Estuve a cargo del área comercial de la división fluidos, formación del equipo de ventas, desarrollé nuevas zonas geográficas en el sureste: Coatzacoalcos y Villahermosa
- Implementé estrategias para atacar los mercados de la industria de la construcción, contratistas e instaladores.
Educación
- Postgrado en Mercadotecnia Universidad Tecnológica de México 1995
- Licenciatura en Mercadotecnia Universidad Tecnológica de México 1992 – 1994
Profesionales del mismo sector Alta Dirección / Consultoría que Alejandro Zuckermann Behar
Profesionales de diferentes sectores cerca de Huixquilucan, Huixquilucan de Degollado
Otros usuarios que se llaman Alejandro
Trabajos cerca de Huixquilucan, Huixquilucan de Degollado
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Responsable de Inventarios
hace 6 días
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Pharmometrica S.A. de C.V Azcapotzalco, MéxicoEmpresa dedicada a realizar estudios de bioequivalencia en medicamentos solicita: · RESPONSABLE DE INVENTARIOS · Requisitos. · - Escolaridad: Técnico o Licenciatura en Contabilidad / Administración trunca. · - 1 año de experiência en puestos similares · Conocimiento en: · - Buen ...
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Ortodoncista (Revolución / Bellas Artes)
hace 5 días
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SONRISAS MEXICANAS Tlahuac, MéxicoIMPORTANTE CADENA DE CLÍNICAS DENTALES SE ENCUENTRA EN BÚSQUEDA DE TU TALENTO COMO: · - ESPECIALISTA EN ORTODONCIA PARA SUCURSAL REVOLUCIÓN O BELLAS ARTES · - Sí concluiste tus licenciatura como cirujano dentista y la especialidad en ORTODONCIA · Te estamos buscando, súmate a nue ...
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Jefe De Recursos Humanos
hace 2 semanas
Impredimex Xico, México**Importante empresa en la industria de las Artes Gráficas, ubicada en Zapopan, Jalisco, busca tu talento como: Jefe de Recursos Humanos.****Requisitos**: Licenciatura en Administración de Empresas, Recursos Humanos o Psicología (Titulado). Experiência mínima de 3 años en puesto ...