Edgar Morán

Mi nombre es Edgar Morán y soy un profesional de la salud (Médico), con más de 20 años de experiencia en el área comercial y pasión por la medicina, la lectura, la música y obviamente las ventas dentro de la industria farmacéutica. He realizado labores como Representante Médico, Asesor y  Capacitador Médico y Key Account Mannager dentro de la industria, manejando y dominando líneas éticas de medicamento de alta especialidad como: Sistema Nervioso Central / Cardio -metabólica / Respiratoria / Gastro / Dolor / Infectología / Pediatría / Trauma y Ortopedia / Reumatología / Oftalmología / Dermatología / Antibióticos / Oncología / VIH / Medicamento Biológicos de Nanotecnología. He realizado funciones como Representante de ventas a gobierno, combinándolo simultáneamente con el mercado privado, y más recientemente con labores de índole Gerencial como Key Account Manager. 

Cuento con visión estratégica, proactividad y siempre realizó mi trabajo de forma positiva y orientado a objetivos claros (SMART) para alcazar mis metas de ventas, así como cubrir las métricas de Visita Médica y de  puntos de venta qué me sean asignadas. Ya que tengo conocimiento de varias Técnicas y estilos de venta aplicables a cada cliente en particular: 

*Técnica SPIN

*Método Sandler

* Método SNAP

*Ventas B2B

*Ventas Consultivas

*Técnica Ben Duffy

* Valor Agregado 

Tengo conocimientos de Gestión de nuevos negocios y de cómo realizar un Target efectivo para la captación de nuevos clientes potenciales, puedo generar empatía rápidamente con Líderes de Opinión (KOL), gracias a  que cuento con lenguaje de terminología médica avanzado gracias a mi formación académica.

Domino múltiples dispositivos móviles y manejo diversas herramientas de trabajo. Conozco y domino todas las plataformas de Auditoría Farmacéutica como:  ATV, DDD, KPI's, Market Share, CRM, Close Up Prescribers y Close Up Analyser, Sistemas de Reporte Diario de Visitas Medica (Tipo Móvil Inteligence), MI, VEEVA y MARIO. Cuento con una excelente lectura, comprensión y redacción de estudios científicos y poseo un buen manejo de Sistemas de Microsoft Office.

Soy un profesional de la salud (Médico general), con más de 20 años de experiencia en el área comercial y pasión por las ventas de la industria farmacéutica. He realizado labores como Representante Médico y Asesor Médico y Key Account Mannager dentro de la industria, manejando y dominando líneas éticas de medicamento de alta especialidad como: Sistema Nervioso Central / Cardio -metabólica / Respiratoria / Gastro / Dolor / Infectología / Pediatría / Trauma y Ortopedia / Reumatología / Oftalmología / Dermatología / Antibióticos / Oncología / VIH / Medicamento Biológicos de Nanotecnología. He realizado funciones como Representante de ventas a gobierno, combinándolo simultáneamente con el mercado privado, y más recientemente con labores de índole Gerencial como Key Account Manager. 

Cuento con visión estratégica, proactividad y siempre realizó mi trabajo de forma positiva y orientado a objetivos claros (SMART) para alcazar mis metas de ventas, así como cubrir las métricas de Visita Médica y de  puntos de venta qué me sean asignadas. Ya que tengo conocimiento de varias Técnicas y estilos de venta aplicables a cada cliente en particular: 

*Técnica SPIN

*Método Sandler

* Método SNAP

*Ventas B2B

*Ventas Consultivas

*Técnica Ben Duffy

* Valor Agregado 

Tengo conocimientos de Gestión de nuevos negocios y de cómo realizar un Target efectivo para la captación de nuevos clientes potenciales, puedo generar empatía rápidamente con Líderes de Opinión (KOL), gracias a  que cuento con lenguaje de terminología médica avanzado gracias a mi formación académica.

Domino múltiples dispositivos móviles y manejo diversas herramientas de trabajo. Conozco y domino todas las plataformas de Auditoría Farmacéutica como:  ATV, DDD, KPI's, Market Share, CRM, Close Up Prescribers y Close Up Analyser, Sistemas de Reporte Diario de Visitas Medica (Tipo Móvil Inteligence), MI, VEEVA y MARIO. Cuento con una excelente lectura, comprensión y redacción de estudios científicos y poseo un buen manejo de Sistemas de Microsoft Office.

DATOS ACADÉMICOS:

DOCTOR EN MEDICINA (MD)  1994 - 2000
Texas A&M University School of Medicine (by Texas Department of Health) / Bryan Texas U.S.A
EMERGENCY MEDICAL TECHNICIAN - PARAMEDIC 1993 - 1996 South Texas College / McAllen Texas (by Nursing &Allied Health Campus)

EXPERIENCIA LABORAL
LABORATORIOS SANKI MAYOR JAPAN
Key Account Manager Especialista en Nano Boietcnolgaí / 08-2022 / -06-2025 Nuevos Negocios y Gestión de Equipos de Ventas.
Consultoría Médica y Comercial, realizando funciones como KAM con líderes de opinión en Hospitales y consultorios particulares, impartición de Cursos y Conferencias enfocada en productos de Alta Especialidad en Tratamientos de Nanotecnología molecular de manera presencial y virtual, asistencia a Congresos Nacionales e internacionales de Medicina orto molecular, Medicina regenerativa, Medicina Alternativa, Medicina interna, como Representante comercial y médico especialista clínico en las Terapia de Nanotecnología Japonesa desarrollados por parte del Laboratorio
 

LABORATORIOS CHIESI
Asesor Médico Especialista en Neumología / 03 - 2019 / 07- 2022 Ventas Farmacéuticas y Negociaciónes con Entidades de Gobierno.
Visita Médica a Hospitales de Gobierno (IMSS, SSA, INSABI, INER, INNSZ), así como Hospitales y Consultorios Privados de Alta Especialidad (H. Ángeles Pedregal, H. Ángeles Acopa, HMG Coyoacán). Generando la Inclusión de Claves de Cuadro Básico de todo el portafolio de productos ante las Instancias de Gobierno a mi cargo. Promoción y Ventas de Medicamentos Éticos en Línea Respiratoria, ofreciendo terapias de última generación para el tratamiento de Asma y EPOC:Unidad de Negocios Chiesi Air (Sistema Respiratorio).
 

LABORATORIOS SANFER - HORMONA
Representante Médico Especialista en Cardio-SNC / 12- 2008 / 02- 2019.
Ventas Farmacéuticas y Negociaciónes
Promoción y ventas de Medicamentos Eticos, Linea: Unidad de Negocios Sistema Nervioso Central / Cárdio metabólica posicionando varios productos de mi Grid promocional en la preferencia de los médicos potenciales
y líderes de opinión de mi zona. Logros: Incrementar MS de 0.2 al 6.3% en zona central (Roma Norte y Sur, Condesa)

LABORATORIOS LIOMONT
Representante Médico
Ventas Farmacéuticas y Negociaciónes
Promoción y ventas de Medicamentos Éticos, Líneas: Gastro, Dolor, Respiratorio, Antibióticos, Anti Micóticos y Antiparasitarios. Logros: Premio Nacional ventas 2003 al 2006 por ventas de Supradol y Macrozit. e Incremento
exponencial del % de Market Share (Polanco)