Israel Orozco

Líder comercial con 14 años de experiencia en el sector hotelero, especializado en diseñar y ejecutar estrategias adaptadas al producto, su ubicación geográfica y segmento objetivo. Experto en revenue management, liderazgo de equipos y optimización de ingresos. Busco aportar al crecimiento y posicionamiento competitivo de cada propiedad y conectarla con su mercado ideal.

HYATT REGENCY MERIDA

Senior Sales Manager, Noviembre 2023 - Mayo 2025

286 habitaciones | 1028 m2 en salones

Responsabilidades clave:

Dirección del equipo comercial.

Desarrollo de estrategias MICE Internacional y Peninsular.

Desarrollo de segmentos clave: Weddings y Transient

Coordinación con Revenue y Operaciones para experiencias

integrales.

Representación de marca en eventos nacionales e internacionales.

Logros destacados:

+47% crecimiento MICE Q1 2023 vs. Q1 2025.

Incremento del 13% en convertion rate Groups & Events

Convertion rate weddings total 77% Q1 2025

Captación de negocio series +647 RN anual

Participación estratégica en remodelación y relanzamiento de

salones.

RESIDENCE INN by Marriott

Regional Sales Manager, Marzo - Noviembre 2023

Hoteles en Mérida, Cancún y Playa del Carmen | 458 Suites

Responsabilidades clave:

Generación de negocio para las propiedades en mi región

Representación de marca en eventos corporativos y planeación de

blitz nacionales y regionales

Desarrollo de estrategias para los segmentos Grupales y Cuentas

Corporativas

Contribución estrategias MKT y Revenue.

Contribución Elaboración de presupuestos y Forecast.EDUCACIÓN Y

CERTIFICACIONES

Meetings & Events Institute

Certified Meetings Specialist

(CMS)

2022

Universidad Iberoamericana Del

Desarrollo (UNID)

Lic. en Administración de

Empresas Turísticas

• En curso

Instituto José Martí

Carrera Técnica en Turísmo -

Bachiller

2011 - 2014

Logros destacados:

Cierre de proyectos clave +6200 RN

Incremento 17% ADR

Posicionamiento Programa Consorcias

Implementación de estándares para cierre de grupos y convenios.

Lanzamiento de campañas con ROI 18:01

Sales Manager Mérida, Marzo 2021 - Marzo 2023

151 Suites

Responsabilidades clave:

Desarrollo de todos los segmentos de negocio para el hotel

Enfoque en estrategias para Grupos y Transient

Estrategias MKT y Revenue

Participación en Ferias y Viajes de Promoción

Logros destacados:

Posicionamiento Top 1 Performer Expedia 2022

Crecimiento de tarifa corporativa +22%

Captación de proyectos locales +2000 RN

Alcance de presupuestos sobre 110% 15 meses consecutivos

IDIOMAS

Idioma Español

Lengua Materna

Idioma Inglés

Avanzado oral y escrito

HABILIDADES

Liderazgo y motivación

Alta capacidad de análisis

Trabajo en equipo y bajo presión

Comunicación efectiva

Gestión de herramientas CRM y

revenue management (SalesForce,

Atlas 11G, etc.)

Gestion de PMS (Opera, Insist,

otros)

Adaptación ágil a nuevos retos

CITY EXPRESS PLUS MÉRIDA

Gerente de Ventas, Marzo 2020 - Marzo 2021

132 habitaciones |

Responsabilidades clave:

Desarrollo de todos los segmentos comerciales del hotel incluidos

Ventas, Revenue y MKT.

Creación de relaciones estratégicas para el alcance de objetivos del

hotel.

Adquisición y mantenimiento de cuentas potenciales.

Desarrollar en conjunto con GM las tarifas del hotel

Presentación de resultados a propietarios y cadena hotelera.

Logros destacados:

Lanzamiento Leisure Collection by City Express

Crecimiento ADR +16% durante pandemia

Evolución de cartera a 90 cuentas con AR +14%

1er hotel re-aperturado en destino post Pandemia

Incremento a ROI 26:1 en estrategias OTAS

Meetings & Events Institute

Certified Meetings Specialist

(CMS)

2022

Universidad Iberoamericana Del

Desarrollo (UNID)

Lic. en Administración de

Empresas Turísticas

• En curso

Instituto José Martí

Carrera Técnica en Turísmo -

Bachiller

2011 - 2014