Javier Enrique Autrique Esquer

Director de Mercadotecnia, Ventas y Compras con más de quince años de trayectoria profesional, con enfoque centrado en la dirección de marketing y la gestión de productos estratégicos para diversas industrias, tal como la industria metalmecánica, automotriz, electrodomésticos, transporte y de consumo.

Ocupé puestos en el sector automotriz como Líder de abastecimiento de insumos de importación para PEASA AUTOPARTES, más tarde, como Jefe de Marketing en Bachoco, logré el desarrollo de la nueva marca de alimento Campi, la disminución de costo de materiales optimizando la participación de la marca en el mercado agropecuario.

Con la creación de mi primera empresa de distribución de bebidas, tuve oportunidad de adentrarme en el sector de emprendimientos logrando obtener el 5% del mercado refresquero de la zona.

Durante los últimos 12 años, en Prominox, la innovación y el crecimiento financiero fueron los núcleos de mi misión. He liderado con éxito la implementación de estrategias de marketing global y el desarrollo de nuevos negocios, resultando en incrementos significativos en ventas así como el crecimiento exponencial de la línea de aluminio, que lanzamos al mercado.

[ ] Profesional enfocado en los resultados.

[ ] Líder con alto enfoque en la gente, en el desarrollo de sus habilidades y su crecimiento profesional.

[ ] Gran capacidad de negociación y de comunicación, lo cual me permite entender a los clientes y conseguir un ganar-ganar.

[ ] Apasionado de la mercadotecnia y de las ventas, destacado en la imagen corporativa y el desarrollo de nuevos productos, negocios y mercados.

Estudios:

• Licenciado en Mercadotecnia (Universidad de Celaya).

• Maestría en Alta Dirección (ITAM).

• Certificación en Negociación (Wharton Executive Education)

• Certificación en Liderazgo de Renovación Organizacional (IE Madrid)

• Certificación en Cultura, negocios y mercado de la India (Indian School of Business)

• Certificación en Liderazgo (McDonough School of Business de la Universidad de Georgetown y Universidad Iberoamericana)

•Certificación como Consejero Profesional Independiente (Colegio Nacional de Consejeros)

Otras actividades:

• Consejero Directivo del Instituto Mexicano del Aluminio ( IMEDAL).

• Ponente frecuente en eventos sobre temas de marketing, ventas y liderazgo empresarial.

Promotora Industrial GIM SA de CV (Prominox)   Distribución de acero inoxidable y aluminio      2013 – 2024                                                                                                                                             Director de Mercadotecnia y  Compras     2021 – 2024

Responsable de desarrollar e implementar estrategias para impulsar el posicionamiento de la marca, dirigí el diseño de campañas para fortalecer la identidad de la marca, captar y retener clientes, y aumentar la participación de mercado. Gestioné el presupuesto del departamento y el desarrollo de materiales promocionales. En cuanto a compras indirectas, aseguré la optimización de los recursos mediante la negociación con proveedores, la reducción de costos y el aseguramiento de la calidad en bienes y servicios adquiridos. Supervisé la gestión de inventarios para evitar faltantes, asegurando el cumplimiento de los indicadores clave y manteniendo una colaboración efectiva con otros departamentos para alinear las estrategias comerciales con los objetivos generales de la empresa. 

Logros principales:

∆ Consolidar el posicionamiento de la marca como líder de mercado.

∆ Disminución de costos de materiales indirectos en al menos 5%.

∆ Implementación de sistema de monitoreo de unidades de transporte.

∆ Remodelación de las principales unidades de negocio en línea con la imagen de la empresa.

∆ Generador de negocios a través de citas B2B.

                                                               Gerente de línea Aluminio  2016 – 2021

Responsable de supervisar y gestionar todas las operaciones relacionadas con la compra, importación, almacenamiento, distribución a sucursales y venta de láminas de aluminio. También tuve a mi cargo la gestión, capacitación y supervisión de los equipos de ventas y compras. Lideré la introducción y desarrollo de la línea en la empresa, logrando posicionarla como la segunda más importante en ventas. Además, de asegurar que los productos de aluminio cumplieran con los estándares de calidad establecidos por la empresa y las exigencias del mercado. Colaboré con el área de operaciones en los procesos de producción para identificar oportunidades de mejora en eficiencia, costos y calidad. 

Logros principales:

∆ Incremento en ventas de al menos el 35% anual durante los 5 años.

∆ Desarrollo de proveedores logrando mejoras en calidad y costo.

∆ Diseño de estrategia de negocio para lograr ser el mayor distribuidor de México.

∆ Integración de la línea de negocio a la dirección comercial.

Gerente de Sucursal Queretaro 2013 – 2016

Responsable de supervisar las operaciones diarias para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, servicio al cliente y eficiencia operativa. Gestión de inventarios para mantener un flujo constante de productos y evitar faltantes, la coordinación de logística para garantizar entregas puntuales. Implementación de estrategias comerciales para impulsar el crecimiento de la sucursal. Responsable de liderar y motivar al equipo de trabajo, estableciendo un ambiente de colaboración y cumplimiento de los estándares de calidad en el servicio. Atención a clientes clave, asegurar el cumplimiento de las políticas de seguridad y calidad, y analizar los resultados financieros para optimizar los recursos y alcanzar los indicadores de rentabilidad establecidos.

Logros principales:

 Grupo Bachoco (Campi)                             Empresa de fabricación de alimento balanceado   2011 – 2013

 Jefe de Mercadotecnia                                              

Responsable de desarrollar e implementar estrategias de marketing orientadas a fortalecer la presencia de la marca y aumentar la participación en el mercado agropecuario. Análisis del mercado y la identificación de necesidades y preferencias de los clientes (ganaderos, distribuidores y productores) para adaptar el portafolio de productos a las tendencias y demandas del sector. Diseño de campañas promocionales, tanto digitales como en campo, para destacar los beneficios y la calidad de los productos, y materiales publicitarios. Supervisión y desarrollo de alianzas estratégicas con distribuidores. Optimización del uso del presupuesto de marketing. 

Logros principales:

∆ Desarrollo de nueva marca de alimento para perros.

∆ Disminución de costos de materiales de empaque, y mejora de imagen.

∆ Uso eficiente del presupuesto.

∆ Mejora de imagen de distribuidores.