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Karina Denis Zepeda Rodriguez

Karina Denis Zepeda Rodriguez

Lic. comercio exterior
Puebla, Puebla de Zaragoza

Social


Sobre Karina Denis Zepeda Rodriguez:

Soy una persona que siempre se esfuerza hasta conseguir objetivos del puesto que desempeñe.

Experiencia

DOOR LINE AUTOMATIC S.A DE C.V.
COMPRAS INTERNACIONALES PUEBLA, PUEBLA
Gestionar compras para mantener un control de las mercancías, materiales, refacciones y materias primas que requería el departamento para poder funcionar.
De países como; China y Brasil.
México para algunos insumos.
Planeación y gestión de presupuesto.
Proyección de las necesidades de la empresa en un periodo de tiempo determinado.
Planeación presupuestaria en conjunto de departamentos como administración y finanzas, ventas, almacén, inventarios, marketing,
Realización de compras.
Detectar con almacén producto próximo agotarse, 3 meses antes.
Realizar el análisis de producto a solicitar.
Solicitar costos a proveedores.
Analizar costos de compra anterior, con lo ofertado.
Solicitar pedido a proveedores.
Seguimiento de pedidos.
Negociación de tiempo de entrega, incoterm, plazos de pago.
Costeos.

Coordinar pago a proveedores.
Coordinar previos en origen.
Revisión de fotografías, etiquetas, cumplimientos de Normas mexicanas: NOM-001-SCFI-1993 NOM-024-SCFI-2013 NOM-050-SCFI-2004 NOM-208-SCFI-2016
Trámites ante NYCE, ANCE, UVAS.
Coordinación de entrega a almacén.
LOGISTICA:
Búsqueda y selección de proveedores.
Previo en origen, agentes de carga, agencia aduanal, transportistas terrestres, Organismos de certificación.
Búsqueda de los mejores servicios y costos.
Alta de proveedores nuevos ( Doctos fiscales)
Planeación y diseño de rutas desde origen hasta destino.
Coordinación de tiempos de entrega / exportación, importación.
Selección de agentes de carga / precios y servicios.
Selección de agencia aduanal / precios y servicios.
Selección de seguros de mercancía / precios y servicios.
Selección de transporte nacional. / precio y servicios.
ENCOMIENDA: Asegurar el suministro de los materiales en las sucursales Guadalajara, Veracruz, Puebla, CDMX, Edo. De México, en tiempo y forma, para asegurar que la empresa pudiera satisfacer la demanda de los productos y servicios que ofrece.
Realizar compras adecuadas en cuestiones de finanzas desde la compra de la mercancía hasta la revisión y análisis adecuado de finanzas en la logística.
LOGROS: Mejore los precios de las compras de mercancía desde origen, así como busque de nuevos productos con proveedores confiables.
Verifique y realice contratos internacionales con proveedores, para asegurar la negociación confiable.
Realice pedidos y compras en tiempo adecuado, para evitar retrasos de producto.
Realice costeos con anticipación.
Realice revisión de etiquetado correcto desde origen.
Solicite anticipadamente proformas de pedimento, para determinar RRNA, certificados, fracciones arancelarias, IGI, IVA, y cumplimientos a la ley aduanera.
Realice tramite con tiempo ante NYCE Y ANCE.
Logre que la mercancía llegara en tiempo a almacén.
Logre mejorar la compra de todos los servicios de importación, logrando que la empresa tuviera a la venta costos
competitivos en el mercado.
Logre el suministro en sucursales en tiempos precisos.
Realice negociaciones de buen costo con los proveedores.
Logre créditos de 30 días.
Logre una comunicación adecuada con almacén y el departamento de compras y logística.

SEA- AIR WARE HOUSING S.A DE C.V. 05/2021 - 11/2022
REPRESENTANTE COMERCIAL - CDMX, CDMX
Realice búsqueda de clientes nuevos para la venta de servicios de Freight Forwarder y almacén en Manzanillo.
 Desarrollo de cartera.
 Desarrollo de clientes nuevos.
 Asesoría de comercio exterior.
 Visitas.
 Cierre de venta.
 Objetivos trimestrales de venta.
 Cotizaciones,
 Atención al cliente.
 Desarrollo de cartera en Bajío.
Realice ventas de almacenaje y maniobras por puertos principales:
Manzanillo, Veracruz, Altamira y Ensenada.
Venta de servicios de transporte nacional.
 Paquetes de importación / exportación.
 para cntr de 20´ y 40´ carga a granel y paletizada.
 20' OT /40'OT /20´FR /40' FR / carga sobredimensionada.
 Exportación / Importación de autos.
 Paletizados.
 Maniobras.
 Almacenajes.
 Trincados.
 Desarrollo de proyectos.
ENCOMIENDA: Vender mensualmente 1mdp.
Atraer clientes nuevos a la empresa.
Cierre de proyectos en almacén Manzanillo.
LOGROS: Debido a que la empresa es de dueño Japonés, me di a la tarea de involúcranos a la cámara de japonesa, la apertura de la industria era automotriz, por lo que considerando las fortalezas de la compañía comencé búsqueda de negocio en la industria automotriz. Mensualmente estaba realizando ventas de 1 mdp 400.

BOEKI LOGISTICS S.A. DE C.V. 11/2019 - 12/2020
Ejecutiva Comercial - CDMX, MÉXICO
Realización de gestiones comerciales para venta de fletes aéreos, marítimos y terrestres y servicios de Agencia Aduanal. encargada de prospectar y buscar clientes potenciales a nivel corporativo y personal, presentaciones de proyectos, cotizaciones, seguimientos a clientes, visitas a clientes prospectos, lograr cierres de contratos, alcanzar objetivos y metas de venta mensuales, aumento de la demanda de servicios de la empresa, asesoría al cliente sobre temas de agencia aduanal y diseño de logística. Búsqueda de nuevos proveedores para obtener mejores tarifas. Actualización de directorios. Reportes semanales de cierre de propuestas. Actualización de base de datos de clientes nuevos. Seguimiento al área de operaciones para saber estatus y envíos de cotizaciones en tiempo y forma. Llamadas y envíos de
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correos electrónicos de calidad en el servicio mensuales. Cotizaciones aéreas, marítimas terrestres y agencia aduanal. Conseguí: Nombres y correos electrónicos de clientes clave sobre los directorios con los que se trabajó, así como citas y cierre de operaciones y contratos. Control en envíos de propuestas en menor tiempo. Implementación de formatos para el área de operaciones y comercial. Atraer clientes nuevos a la empresa. Obtuve: Mejor organización entre el área de operaciones y comercial. Mejor negociación de tarifas. Crecimiento de en cartera de clientes.
ENCOMIENDA: área comercial, para desarrollo de cartera de clientes nuevos a la compañía, así como desarrollo de proveeduría para el área comercial.
Ventas de marítimas de importación provenientes de Asia / Europa principalmente.
Ventas aérea importaciones.
Ventas terrestres Canadá, Usa, Centroamérica.
Venta de espacios en contendores completos FTL y consolidados LCL
Estandar, High cube, Dry van seco, Reefer, Open top, Open side, Flat rack,Thank.
Espacios aéreos.
Ventas de cajas completas de 53´ y consolidados a nivel internacional.
Plataformas abiertas, rabón, camiones, camas bajas, low boy.
Apertura de área comercial y atracción de clientes.
Desarrollo de proveeduría en el extranjero, para función de la cadena de suministro y nuestro servicio en México.
DESARROLLO PROVEDURIA: primeramente, detecte el tipo de proveedor que necesitaba la compañía de acuerdo a los servicios que comenzarían a
Tercerizar.
Realice búsqueda de agentes internacionales en extranjero.
Detecte las asociaciones que integraban agentes del mundo para poder obtener tarifas marítimas, aéreas y terrestres a mejor costo, agentes internacionales que tuvieran mejores negociones a nivel marítimo, aéreo, para el tema del terrestre busque líneas transportistas directas que no subcontratan equipo.
Una vez que tuve claro el tipo de proveedores que me darían mejores costos en los diferentes tráficos internacionales.
Realice investigación de plataformas y asaciones seguras del medio, una de ellas fue AMACARGA, FIATA.
Realice investigación de costos para poder entrar a las asociaciones, siempre se eligió lo que estuvo dentro del presupuesto.
Una vez con esta inf. Me encargue personalmente de enviar presentaciones al extranjero en idioma inglés, enviando mapas, puertos principales, aeropuertos principales, siempre buscando la manera de que los agentes extranjeros también pudieran considerarnos para sus importaciones desde México a su país.
Visite las ferias de logística en la república mexicana como the logistics world, amacarga, expo servicios logísticos, expo proveedores del transporte, expo logístico & transporte bajío.
Con la finalidad de poder hacer contacto, con líneas transportistas directamente y quedara excelente ganancia en los fletes tanto nacionales como internacionales.
LOGRO PROVEDURIA: Conseguí mejores costos en tarifas internacionales, quedado ganancia para la compañía.
Con los agentes internacionales, conseguí nos consideraran con embarques de exportación desde México al país destino.
Incluso ampliamos la proveeduría de Despacho aduanal.
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Se logró una cadena de suministro amplia en la compañía, en poco tiempo teníamos proveedores de carga, agentes aduanales, previos en origen, almacenes y transporte.
DESARROLLO DE CLIENTES: Se buscó la apertura de cartera con clientes nuevos, realice análisis del tipo de cliente que necesitábamos basándome en:
Clientes que no solicitaran crédito, debido a que la compañía no podía realizar el costeo.
Considerando que era lo único que nos dejaba en desventaja, comencé a buscar empresas de pequeñas a medianas.
Seleccione las industrias que se podían manejar sin ningún inconveniente.
Comencé búsqueda de clientes potenciales en:
Las cámaras de comercio, clientes que tuvieran vinculación entre empresas o sus compras fueran en Europa, Asia, USA, Canadá.
Seleccione las cámaras de comercio que los costos estuvieran dentro de presupuesto por el área.
Una vez con el directorio adquirido, investigue las empresas, la industria y considere las zonas.
Comencé llamadas en frio, hasta dar con el cliente clave.
Comencé a enviar presentaciones.
Insiste hasta obtener cita presencial o virtual.
Cotice en breve lo que requería el cliente 24 / 7
Acudí a ferias de importadores / exportadores.
Llame todos los días, a los clientes que de acuerdo al análisis resultaron potenciales.
Realice 20 contactos diarios, corroborados que se trataban de los correctos.
100 presentaciones semanales eran los objetivos de mi área.
LOGROS DE CLIENTES: En 1 mes tenia de 3 a 8 interesados en
Nuestros servicios, con los cuales llegaba mensualmente a cierres
de 5 operaciones mensuales. Clientes se comenzaron a fidelizar
con el servicio
Se tuvo crecimiento del área internacional mes a mes.

DIAGNOSTICO ADUANERO S.A DE C.V. 05/2017 - 05/2019
AUDITORA CONSULTORA - CDMX, CDMX
Desarrolle funciones para revisar y evaluar los resultados de una gestión administrativa y procesos de comercio exterior de una institución privada. Analice procesos y desarrollo de los mismo, en uniformes auditorias que contaron de cursos como; Análisis de Riesgo, Perfiles OEA, Auditores Internos, Seguridad en la cadena de suministro, capacitación al personal. Mi labor también consistió en realizar recomendaciones para mejorar la eficiencia de la institución. Conseguí: Coadyuvar con éxito otorgaciones de certificaciones ante el SAT. Sin no conformidades y hallazgos. Obtuve: documentos, autorizaciones, certificaciones y aprobaciones de las autoridades competentes. Apliqué estrategias de desarrollo de procesos que consiguieron contar con un mejor control y practico manejo de la información de las instituciones. Inicié dos colaboraciones clave que propiciaron un incremento en los ingresos del 54 %. en ventas, con casos de éxito. Busqué y actualicé base de datos de nuevos prospectos de clientes. Colaboré de forma directa con Agencias Aduanales de la República Mexicana, Empresas Importadoras / Exportadoras, Recintos Fiscalizados, Recintos Fiscalizados Estratégicos, Parques Industriales y Transportistas Terrestres. Desarrollé un nuevo proceso para las ventas y manuales de procesos de comercio exterior que supuso mejoras destacadas en el
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rendimiento de la empresa, con mejoras en tiempos. Realicé la valoración y el análisis inicial de los clientes para dar comienzo a una cartera de clientes. Analicé la documentación del departamento para su correcta función y aplicación de procesos. Entregué precisos informes escritos de reportes de auditoria física y documental a las empresas en tiempo y forma. Procesé y registré informes de incidentes precisos y detallados de las empresas. Orienté a clientes y respondí a preguntas relativas al tema.
ENCOMIENDA: Salir del anonimato como empresa der servicios de certificación.
Dar a conocer la compañía en el medio del comercio exterior.
Atraer clientes nuevos.
Crecimiento de la compañía.
Convencimiento a cliente para certificarse.
Negociaciones de servicio.
Facturación de la empresa mensual, como mínimo tres clientes mensuales.
LOGROS: Organice el tiempo correcto de ventas y desarrollo y revisión de la documentación de los clientes, con el fin de que el servicio proporcionado no descuidara el área de ventas, para poder lograr la meta de clientes nuevos en la compañía.
Investigue sobre asociaciones donde mi servicio podría ser requerido, CAAAREM.
Pagina del Sat.
Mi primer objetivo fue identificar que clientes eran los que necesitaba la compañía, considerando costos, facilidad de venta, beneficios que podía tener la compañía si trabajábamos con agentes aduanales, formas de pago, una vez teniendo este punto claro, comencé mi desarrollo estratégico de cartera.
Cuando obtuve las bases de agentes aduanales, comencé hacer prospección en frio, e inmediatamente comencé a obtener reuniones con agentes aduanales, explicándoles de fondo las ventajas de mi servicio y de una certificación a nivel internacional.
La compañía alcanzo un punto de venta a nivel nacional exitoso, estuvimos contribuyendo con el bajío y golfo de México, así como zonas el norte, donde obtuve certificaciones emitidas por el Sat, para lo agentes aduanales satisfactorios.
De mi parte contribuí directamente con 20 compañías en la república mexicana.
Ayude en 30 agencias aduanales colaborando en equipo.
RAVISA MÉXICO S.A DE C.V. 02/2014 - 05/2017
EJECUTIVA DE CUENTA - CDMX, CDMX
Desarrolle funciones de Comercio Exterior como ejecutiva de tráfico. atención al cliente, captura de pedimentos, revisiones de Regulaciones y Restricciones no arancelarias, captura en VUCEM y digitalización de E-documents, glosa de pedimentos, validación y pago de pedimentos, rastreo de embarques por las diferentes aduanas de México, reportes constantes de seguimiento al cliente e información precisa del despacho aduanero, etiquetado, previos. Desarrollé nuevas técnicas para la agilización del despacho de mercancías, para entregar en tiempo y forma en planta. Brindé atención de dudas referente a clasificación arancelaria y documentos requeridos para importación. Conseguí que nuestros clientes obtuvieran su mercancía en los tiempos establecidos.
Revisión correcta y precisa de documentos importantes en la operación aduanera como:
Tratados de libre comercio como TL-CAN, T-MEC- TL-CUEM.
Revisión de incoterms y seguros de mercancía.
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Revisión de facturas de acuerdo al artículo 36 L.A.
Revisión de hojas de seguridad clasificación IMO 9 clases.
Registros y permios de acuerdo a cada secretaria que regula la importación en el país.
Clasificación arancelaria, asesoría para poder orientar al cliente antes de importar alguna mercancía en México, anticiparse a la documentación antes de la importación y el IGI LEY ADUANERA a pagar por la misma.
ENCOMIENDA: En ese momento me toco una cartera de clientes críticos, se tenía la exigencia de salir de aduana en tiempos establecidos o desaduanar en cuanto arribaran aeropuerto, atracaran los barcos o hiciera el cruce en frontera según el tráfico.
Tuve a mi responsabilidad 8 cuentas, con la exigencia de contribuir a la liberación en tiempo record, de lo contrario dejarían de colaborar con la compañía.
LOGROS: Cree formatos que me ayudaran al control de los documentos
para despacho con anticipación, estos archivos me ayudaban a
mantener alertas importantes para la operación.
Me anticipe con documentos antes de que el embarque llegara aduana,
para no generar retrasos en la operación del cliente.
Trabaje con días anticipados captura de pedimentos.
Me involucre personalmente en el área de previos de mercancía, para
Agilizar tiempos.
Me propuse y aseguré la fidelidad de los clientes en la empresa.
Proporcionando un buen servicio con resultados y respuestas
inmediatas.
Se logró el despacho en aéreo en 1 día
Se logró despacho marítimo en 5 días
Se logró despacho terrestre en de 3 a 4 días.
Logre que los clientes permanecieran dentro de la compañía el tiempo
que colabore con Ravisa México.
.

 

 

Educación

FORMACIÓN
DIPLOMA EN COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL.:
COMERCIO INTERNACIONAL
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO INTERNACIONAL:
COACALCO EDO. DE MÉXICO
DIPLOMA TECNICO EN TRAFICO Y TRAMITACIÓN ADUANAL:
COMERCIO INTERNACIONAL
PRIMERA ESCUELA DE TRAFICO Y TRAMITACIÓN ADUANAL:
COACALCO EDO. DE MÉXICO.

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