Yolanda Zárate

Profesional en Derecho Corporativo e Inmobiliario con más de 15 años de experiencia en empresas líderes del sector privado, abarcando bienes raíces comerciales, industriales, habitacionales, oficinas, telecomunicaciones, infraestructura educativa y retail. Especialista en asesoría jurídica institucional, estructuración contractual, negociación de arrendamientos, administración de portafolios inmobiliarios, desinversión de activos, cumplimiento normativo y gestión legal de proyectos estratégicos. Experta en gestión de operaciones. Reconocida por liderar y desarrollar equipos de alto desempeño, alinear estrategias legales con objetivos operativos y proteger los intereses corporativos y patrimoniales.

• Gerente de Bienes Raíces Corporativos en Grupo Educación

noviembre 2024 - Actual

-Lideré la estrategia institucional de desinversión, reposicionamiento y optimización de activos inmobiliarios en siete ciudades, incluyendo instalaciones educativas, comerciales y de oficinas. -Gestioné procesos de compraventa, arrendamiento, reconversión de uso y administración de portafolios inmobiliarios. -Elaboré y supervisé contratos legales, bases de licitación y análisis de factibilidad para decisiones estratégicas de inversión. -Coordiné trámites notariales y regulatorios, asegurando el cumplimiento normativo ante autoridades locales y federales.

• Gerente comercial inmobiliario en Star Médica

mayo 2024 - noviembre 2024

-Encabecé la estrategia de comercialización y arrendamiento de espacios médicos en seis hospitales insignia a nivel nacional. -Alcancé una ocupación del 90% mediante estrategias comerciales personalizadas, benchmarking de mercado y renegociación de contratos clave. -Diseñé y gestioné contratos de arrendamiento, publicidad y convenios con proveedores, asegurando cumplimiento legal y alineación con objetivos financieros. -Colaboré con equipos operativos y de mantenimiento para garantizar la viabilidad operativa y la valorización de los espacios arrendados. - Desarrollé y optimicé KPIs incrementando eficiencia comercial en 18%

• Senior Operations Manager Lease Administration en CBRE México

septiembre 2017 - enero 2024

-Fundé la línea de negocio de Portfolio Services en México, desarrollando un equipo de alto desempeño de 40 personas. -Administré portafolios de arrendamientos comerciales y corporativos de 64 cuentas globales (Google, Visa, Unilever, Starbucks) con +40,000 arrendamientos y valor anual de $226M USD. -Recuperé $3.8M en sobrepagos. -Implementé marcos de control interno y compliance para auditorías legales y regulatorias, mejorando la precisión de datos al 99.7%. -Coordiné operaciones de arrendamiento con equipos internacionales en Varsovia, Manila, India, USA y América Latina. -Generé +4,300 reportes y diseñé procesos de pagos, vencimientos y conciliación conforme a normas internacionales.

• Responsable inmobiliario en Metra Desarrolladora

marzo 2016 - agosto 2017

-Lideré equipo de 12 brokers para negociar y redactar 75+ arrendamientos, reubicaciones y expansiones.

-Gestioné actividades de Property Management de 28 inmuebles (+$35M MXN mensuales), rent rolls y facturación. -Supervisé equipo de Facilities (22 personas) para 32,000 m². -Asesoré jurídicamente en proyectos médicos y comerciales, estructurando contratos, CAPEX y cumplimiento normativo. -Reduje disputas contractuales en 35%. Logros: Cierre del 90% de oficinas en Insurgentes Sur 1425 (32 contratos) y 25 consultorios médicos en In Situ Santa Fe.

 Lease Administration Manager en Colliers International

febrero 2014 - marzo 2016

-Administré 900+ edificios y 1,450 contratos globales de Grupo Bimbo. -Lideré equipo de 28 personas en 4 países, optimizando procesos de arrendamiento. -Negocié 320+ renovaciones anuales con ahorros del 12% vs. mercado. -Implementé auditoría de 750 contratos, recuperando $1.2M USD. -Coordiné conciliaciones, pagos y renovaciones con enfoque legal y financiero. Logro: Creé base de datos integral para administración de arrendamientos, mejorando eficiencia de reporteo en 40%

• Gerente jurídico de condominio en GICSA

julio 2012 - enero 2014

-Estructuré regímenes de propiedad en desarrollos residenciales, comerciales y mixtos. -Coordiné trámites ante notarios, registros públicos y autoridades locales para asegurar cumplimiento legal. -Asesoré jurídicamente en +250 contratos de compraventa, arrendamiento, y contratos marco. -Dirigí actividades de Property Management (35+ personas), gestionando 8 centros comerciales, 3 edificios de oficinas y 1 residencial, con portafolio $350M USD. -Supervisé la implementación legal de nuevas fases de centros comerciales. Logro: Optimicé tiempos de escrituración y entrega de unidades, reduciendo riesgos legales y financieros en etapas clave del proyecto.

• Abogado en AT&T (antes Nextel)

enero 2011 - junio 2012

-Planifiqué y supervisé negociación de +480 contratos de arrendamiento para infraestructura de telecomunicaciones. -Lideré equipo de 8 abogados como punto único de contacto para proyecto 3G con presupuesto de $2M USD. -Negocié con 15+ autoridades gubernamentales obteniendo 120 licencias críticas en tiempo récord. -Desarrollé 14 plantillas contractuales estandarizadas reduciendo tiempo de revisión legal en 45%. -Gestioné relaciones con proveedores estratégicos Huawei y Nokia, supervisando contratos por $13M USD.

• Gerente comercial jurídico en EL PALACIO DE HIERRO

enero 2008 - diciembre 2010

-Redacté y negocié +600 instrumentos legales: 230 NDAs, 180 arrendamientos, 85 contratos de obra y 105 acuerdos comerciales. -Lideré equipo de 6 abogados en 25 transacciones inmobiliarias ($3M USD).

-Supervisé portafolio de 18 propiedades, optimizando gestión contractual y recuperando $3.2M MXN en disputas resueltas. -Desarrollé 32 plantillas contractuales, reduciendo tiempos de procesamiento en 43% y asegurando cumplimiento normativo en operaciones de retail.

• Gerente jurídico en GRUPO SORDO MADALENO

mayo 2004 - julio 2007

-Dirigí equipo legal de 3 abogados asesorando proyectos inmobiliarios por +$25M USD. -Supervisé 15 transacciones complejas, liderando due diligence y cierres legales. -Coordiné equipo multidisciplinario de 12 especialistas en procesos de uso de suelo. -Negocié +160 contratos comerciales y tecnológicos. Logro: Desarrollé estructura legal para arrendamientos de centros premium Antara Polanco (+17 contratos) y Andares (+28), creando estándares replicables para operaciones futuras.

• Universidad de Salamanca

2024 - 2024

Diplomado en Inteligencia Artificial y Derecho

• Instituto Tecnológico Autónomo de México

2015 - 2015

Diplomado en Administración y Finanzas de Bienes Raíces

• Instituto Tecnológico Autónomo de México

Diplomado en Administración de Tiendas Departamentales

• Instituto Superior de Educación, Administración y Desarrollo, adscrito a la Universidad

Complutense de Madrid

2007 - 2008

Maestría en Maestría en Dirección del Desarrollo Local

• Universidad Panamericana

2003 - 2003

Maestría en Especialidad en Derecho Económico y Corporativo

• Universidad Nacional Autónoma de México

1992 - 1997

Universitario - Titulado en Licenciatura en Derecho (cédula profesional 3545370)