Account Manager - El Salto, México - DSM-Firmenich

DSM-Firmenich

Empresa verificada

El Salto, México

hace 1 semana

Publicado por:

Rodrigo Fernández

Reclutador de talento para beBee

Descripción

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Account Manager - Enzimas en la elaboración de cerveza

El Salto, Jalisco

Modalidad de trabajo:
Remoto

Como Account Manager tu principal responsabilidad sera desarrollar, implementar y establecer la estrategia y el plan de la cuenta, dentro de la estrategia global, el plan de ventas, los requisitos y lineamientos corporativos, para garantizar la realización de los resultados comerciales planificados y los objetivos de relación con el cliente a largo plazo.

El puesto es responsable de la región de México y Centroamérica; considerando Enzimas y Vitaminas/Premezclas para Cervecería y algunos negocios actuales de Frutas.

En dsm-firmenich las personas son el corazón de la empresa. Estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades de empleo y valoramos la diversidad en el lugar de trabajo.

Tus responsabilidades clave:

Establecer, coordinar y ejecutar tácticas y planes de cuentas específicos para realizar ventas predefinidas, acordadas para el cumplimiento de objetivos generales de relación con el cliente, tanto a corto como a largo plazo. Traducir en rentabilidad y objetivos financieros tanto estratégica como tácticamente y ser responsable de las ganancias de primera línea.
Supervisar y coordinar la ejecución del plan de cuentas, informar con base en indicadores de desempeño definidos y tomar acciones correctivas, con el fin de alcanzar los resultados.
Construir redes sostenibles en las cuentas definidas, mediante el compromiso directo y el posicionamiento de las partes claves en el nível correcto de la cuenta para acelerar el desarrollo y el funcionamiento del negocio;
Identificar oportunidades comerciales a largo plazo e incluirlas en la estrategia y el plan de la cuenta. Definir e implementar proyectos centrados en productos, procesos e innovación clave para decidir sobre una estructura y responsabilidades claras.
Supervisar y comparar productos, requisitos de mercado y estrategias comerciales competitivas e incorporarlas a los planes de ventas
Liderar las negociaciones de contratos con las cuentas respectivas y asegurar la conclusión de los contratos de venta
Coordinar las actividades de servicio técnico o servicio posventa. Supervisar el proceso de quejas y garantizar una resolución adecuada de las mismas, dentro del plazo acordado.
Monitorear el comportamiento de pago de la cuenta y actuar para asegurar el pago dentro de los términos de pago acordados.

Nosotros ofrecemos:

Trabaja en un entorno multicultural teniendo contacto con el equipo de Latinoamérica y con el equipo global.
Una rica historia y un futuro prometedor de innovación científica, audaz y creación con pasion a nuestros clientes;
Un espacio para crecer fomentando y apoyando la curiosidad y una mentalidad abierta;
Un entorno de trabajo flexible que empodera a las personas para que asuman la responsabilidad de su trabajo y se apropien del resultado;

Tu traes a nosotros:

Estudios profesionales concluidos como Ingeniero quimico, Ingeniero en alimentos o afín.
Indispensable contar experiência trabajando con enzimas en la industria cervecera; formación como maestro cervecero deseable
Experiência en ventas consultivas, amplio conocimiento técnico en la industria de alimentos y bebidas (pan, cocteleria, cerveceria, frutas, etc)
Capacidad para elaborar casos de negocio y presentar retornos de inversión.
Habilidades de comunicación, para establecer una relación estrecha y de confianza, con decisores e influenciadores, tanto de los clientes como de la industria (asesores, cámaras, instituciones, investigadores, etc.).
Nível de inglés intermedio avanzado
Disponibilidad para viajar cuando las necesidades del puesto requieran.

El proceso de solicitud:

¿Interesado en esta posición?
Aplica en línea, cargando tu currículum a través de nuestro portal de carreras. Generalmente, el procedimiento estará alineado con el proceso de aplicación descrito en el website de carreras de dsm-firmenich.
Debido a regulaciones de privacidad, solo podemos interactuar activamente con aplicaciones que se hayan hecho a través del portal.

Compromiso de Igualdad de Oportunidades:

dsm-firmenich se dedica por completo a la inclusión porque cuando las personas se sienten comprometidas y empoderadas, su creatividad e innovación impulsan un progreso sin precedentes.

Nuestro objetivo es construir un lugar de trabajo donde las oportunidades sean realmente iguales, para que todos puedan prosperar.

No discriminamos:
en dsm-firmenich hay sitio para todos.

dsm-firmenich es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y acción afirmativa, la gente de dsm-firmenich es tan diversa como nuestros clientes.

Para nosotros, eso incluye el compromiso de garantizar la igualdad de oportunidades de empleo para todos los solicitantes y empleados.

Las decisiones de empleo se basan en motivos relacionados con el trabajo, independientemente de la raza, el color, la r