Enterprise Account Director - Monterrey, México - Transtelco

Transtelco

Empresa verificada

Monterrey, México

hace 1 semana

Publicado por:

Rodrigo Fernández

Reclutador de talento para beBee

Descripción

Flō Networks es un proveedor líder de servicios de telecomunicaciones entre Estados Unidos y México. Brindamos servicios de conectividad y servicios administrados a compañías Fortune 1000 y de telecomunicaciones.

Estamos buscando un
Enterprise Account Director para Ciudad de México, Guadalajara, Querétaro, o Monterrey, México.

El rol:

El rol
Enterprise Account Director será responsable de liderar las actividades de desarrollo comercial para grandes empresas o segmentos de mercado específicos que conduzcan a la expansión y crecimiento de la compañía.

La persona ideal maneja relacionamiento de alto nível dentro de los prospectos o clientes, así como proyectos estratégicos con clientes que tienen un alto conocimiento técnico y procesos de alta complejidad.

Este rol requiere gran aptitud para construir y mantener relaciones con los clientes, y poseer excelentes habilidades de planificación y liderazgo para coordinar y asesorar a los equipos que interactúan con sus prospectos y clientes.

Responsabilidades:

Proporciona planes y estrategias de cuentas integrales para ganar nuevos negocios a partir de cuentas nuevas y / o existentes.
Prospectar clientes (enfocado en cuentas TOP) y determinar asertivamente las necesidades para presentar soluciones que logren el cierre de la venta.
Identificar, negociar y cerrar nuevas oportunidades de ventas para cumplir y superar las cuotas de ventas e ingresos establecidas.
Entender los requerimientos y necesidades del cliente para ofrecer soluciones adecuadas y generar nuevos negocios.
Proporcionar un pronóstico preciso y detallado de las oportunidades identificadas y propuestas para cumplir o superar los requisitos de la cuota de ventas.
Fomentar las buenas relaciones interpersonales y actuar como punto de contacto entre la empresa y los clientes actuales y potenciales.
Resolver problemas para mantener y fortalecer la confianza del cliente.
Proporcionar información a las áreas directivas sobre las tendencias y los cambios que tienen lugar dentro de la organización del cliente, y hacer recomendaciones sobre los futuros cursos de acción necesarios en la empresa para mejorar su posición con el cliente.
Representar a la empresa en juntas de alto nível dentro de prospectos o clientes, así como en eventos comerciales y conferencias de negocios.
Cumplir con los procedimientos, instrucciones y reglamentos de los sistemas de la empresa, así como asegurar el seguimiento a las regulaciones Federales, Estatales y Locales como las del Corporativo de Flō Networks.

Requisitos:

Contar con una Carrera Profesional.
Experiência de más de 8 años en ventas en el ramo de las telecomunicaciones.
Conocimiento y comprensión del panorama competitivo de la industria de las telecomunicaciones.
Experiência previa manejando cuentas corporativas TOP en diferentes localidades y/o regiones.
Experiência en manejo de cuentas en un software CRM.
Habilidades de comunicación, escritas y de presentación formal en foros directivos, así como la competencia para cerrar ventas.
Proactivo, orientado a resultados, buena actitud de servicio y habilidad para trabajar en equipo.
Habilidad de planear y presupuestar ventas.
Dominio del idioma inglés en un 80%.