Senior Outside Sales - Estado de Nuevo León - CMA CGM

    CMA CGM
    CMA CGM Estado de Nuevo León

    hace 1 hora

    Descripción

    Senior Outside Sales

    Estamos en búsqueda de un perfil de Senior Outside Sales para liderar y acelerar el desarrollo del negocio de importación y exportación en el mercado local. Esta posición será clave para definir la estrategia comercial, asegurar el cumplimiento de asignaciones de alto volumen y maximizar la rentabilidad del portafolio, contribuyendo de manera directa al crecimiento sostenible del negocio.

    Responsabilidades principales

    • Liderar la estrategia de desarrollo de negocio en importación y exportación dentro del mercado asignado
    • Gestionar y expandir una cartera estratégica de clientes clave y cuentas de alto volumen
    • Identificar nuevas oportunidades comerciales de alto impacto y diseñar planes de acción para su conversión
    • Negociar tarifas, contratos marco y condiciones comerciales complejas con clientes estratégicos
    • Supervisar y garantizar el correcto registro de tarifas, recargos y vigencias en los sistemas internos
    • Validar y consolidar el forecast mensual de equipos de exportación, asegurando alineación con objetivos regionales
    • Asesorar a clientes estratégicos sobre implementación de GRI, PSS, BAF, cambios regulatorios y condiciones de mercado
    • Coordinar con oficinas en el extranjero y equipos regionales para estructurar soluciones comerciales integrales
    • Liderar negociaciones de alto nivel con principales y stakeholders clave para incrementar volúmenes y márgenes
    • Dar soporte estratégico a Customer Service en negociaciones sensibles como demoras, disputas o cobros relevantes
    • Analizar tendencias del mercado local, competencia y comportamiento de clientes para anticipar riesgos y oportunidades
    • Asegurar el mantenimiento y crecimiento sostenido de volúmenes base en importación y exportación
    • Cumplir y superar objetivos de volumen y rentabilidad
    • Garantizar el uso estratégico y actualizado del CRM como herramienta de gestión comercial

    Requisitos:

    • Educación: Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales o carrera afín
    • 4 a 6 años de experiencia en la industria naviera, con al menos 3 años en posiciones comerciales de responsabilidad
    • Experiencia gestionando cuentas clave o clientes estratégicos
    • Sólido conocimiento de la industria naviera y dinámica de mercado
    • Conocimiento avanzado de procesos de exportación
    • Conocimientos de operaciones aduaneras y portuarias
    • Inglés intermedio o avanzado

    Competencias

    • Fuerte liderazgo comercial e influencia estratégica
    • Capacidad demostrada para cerrar negociaciones complejas y de alto valor
    • Visión de negocio y orientación clara a rentabilidad
    • Capacidad analítica para interpretar datos comerciales y tendencias de mercado
    • Alta resiliencia y capacidad para operar bajo presión en entornos dinámicos
    • Excelentes habilidades de comunicación y relacionamiento a nivel ejecutivo
    • Trabajo en equipo y colaboración transversal con áreas internas y oficinas internacionales
    • Proactividad, autonomía y alto sentido de responsabilidad

    Buscamos un perfil senior con mentalidad estratégica, enfoque en resultados y capacidad para generar impacto tangible en el negocio. Si cuentas con experiencia sólida en desarrollo comercial dentro del sector marítimo y quieres asumir un rol de mayor liderazgo e influencia, esta oportunidad es para ti.


  • Trabajar en empresa

    Outside Sales Representative

    Solo para miembros registrados

    Monterrey, Nuevo León · Outside Sales Representative · Uline, a name millions of businesses across North America know and trust, is looking for an experienced Outside Sales Representative to build our growing Monterrey, NL market. · Your role in our Sales team is to help business ...

    Monterrey, Nuevo León $180,000 - $480,000 (MXN) por año

    hace 4 días

  • Trabajar en empresa

    Representative - Outside Sales

    Solo para miembros registrados

    As a Representative - Outside Sales, you will be responsible for developing new prospects and interacting with assigned customers to increase sales and margin of the company's products and/or services. · ...

    Monterrey De jornada completa

    hace 1 mes

  • Trabajar en empresa Trabajo a distancia

    Senior Outside Sales Representative

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    Who We Are · Arrive Logistics is a leading transportation and technology company in North America, with plans to continue to significantly grow year over year. Our success is a testament to our remarkable team and what we are building together. We're committed to providing employ ...

    Monterrey Metropolitan Area $240,000 - $600,000 (MXN) por año

    hace 1 semana

  • Trabajar en empresa

    LatAm Territory Manager-Sales

    Priority1

    P1 Logistics LATAM, S. de R.L. de C.V., the Mexico based subsidiary of Priority-1, Inc., a dynamic nationwide company, is now seeking experienced transportation professionals for business-to-business product/service sales in the Mexico corridor from Monterrey, Saltillo, Queretaro ...

    Nuevo León

    hace 1 día

  • Trabajar en empresa

    Procurement Intern

    Quaker Houghton

    At Quaker Houghton, we are experts in the development, production and application of industrial process fluids, lubricants and coatings for the manufacturing industry. We have been an integral part in the growth of the world's largest industrial and manufacturing companies from a ...

    Nuevo León

    hace 1 semana

  • Trabajar en empresa

    Account Manager

    Bodycote

    Due to the nature of our business and a heavy industrial market, Bodycote deems this position to be safety-sensitive · Summary: This position manages relationships and customer service for accounts at the plant level, including inside and outside sales. The incumbent will also ge ...

    Nuevo León $300,000 - $700,000 (MXN) por año

    hace 1 semana

  • Trabajar en empresa

    Shopper Insights Senior Client Lead

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    dunnhumby is the global leader in Customer Data Science partnering with the world s most ambitious retailers and brands to put the customer at the heart of every decision. · We combine deep insight advanced technology and close collaboration to help our clients grow innovate and ...

    Monterrey De jornada completa

    hace 1 mes

  • Trabajar en empresa

    Scheduler Plant

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    The Scheduler develops and maintains a master schedule including detailed schedules for an operating unit, inventory of materials, and delivery requirements utilizing the sales forecast and production capacity plan and the Sales and Operating Planning process (SOP). · ...

    Monterrey De jornada completa

    hace 1 mes

  • Trabajar en empresa

    Enterprise Application Analyst II

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    PURPOSE · The Enterprise Application Analyst II will act as the technical interface to employees, customers, carriers, and vendors for resolution of technical and functional problems related to the maintenance, use, workarounds, resolutions, and enhancements for GTZ applications ...

    Monterrey, Nuevo Leon, Mexico

    hace 1 semana

  • Trabajar en empresa

    Operations Manager

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    Acerca de Bridgestone · Bridgestone Americas, Inc. (BSAM), con sede en Nashville, Tennessee, y Bridgestone Europa, Medio Oriente y África (BSEMEA), con sede en Bruselas, Bélgica, operan colectivamente como la región estratégica "Bridgestone West". Esta región atiende las necesida ...

    Monterrey, Nuevo León

    hace 1 día

  • Trabajar en empresa

    Tech Support Automation

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    This is a technical support automation job that requires expertise in welding processes and automation control systems. · ...

    Monterrey OTHER

    hace 1 mes

  • Trabajar en empresa Trabajo a distancia

    LatAm Territory Manager-Sales

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    We are seeking experienced transportation professionals for business-to-business product/service sales in the Mexico corridor from Monterrey, Saltillo, Queretaro and San Luis Potosi to and from the United States. · The LatAm Territory Manager sales position offers potential candi ...

    Monterrey, Nuevo León

    hace 3 semanas

  • Trabajar en empresa

    RevOps Systems Analyst

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    We're not just transforming the Sales Performance Management (SPM) market—we're redefining how organizations achieve revenue success. · We empower revenue leaders globally to design smarter go-to-market strategies, · maximize seller performance, and unlock untapped potential. · ...

    Monterrey De jornada completa

    hace 1 mes

  • Trabajar en empresa

    Shopper Insights Senior Client Lead

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    dunnhumby is seeking a Shopper Insights Sales Leader to build and execute a robust plan to target new CPG companies and consistently deliver on sales targets. · Revenue Growth & New Business: Accountable for meeting and exceeding sales targets by identifying and landing new CPG o ...

    Monterrey, N. L.

    hace 1 mes

  • Trabajar en empresa

    Order Management Analyst

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    We are looking for an order entry analyst to join the Order Management department and help shape the future of Finance processes in our Global Business Service Centre. · ...

    Monterrey, Nuevo León

    hace 1 semana

  • Trabajar en empresa

    Shopper Insights Sales Leader

    Solo para miembros registrados

    dunnhumby is seeking a Shopper Insights Sales Leader accountable for commercial performance with direct accountability for sales to key strategic clients. · ...

    Monterrey, Nuevo León

    hace 1 mes

  • Trabajar en empresa Trabajo a distancia

    Business Development Coordinator

    Solo para miembros registrados

    The Business Development Coordinator (Mexico) is responsible for fostering mutually beneficial relationships with current customers while building new customer relationships, · • Drive leads from target account lists by executing warm outbound calls emails virtual meetings in per ...

    Monterrey, Nuevo León

    hace 2 semanas

  • Trabajar en empresa

    Internship de liderazgo y ventas en USA

    Solo para miembros registrados

    This is a challenging summer work program for students who want personal growth, excellent training, entrepreneurial experience and career opportunities. · ...

    Monterrey, Nuevo León PrácticasSHIP

    hace 1 mes

  • Trabajar en empresa

    Tech Support Automation

    Solo para miembros registrados

    The Tech Support Automation role involves providing technical support via email and phone for troubleshooting and inquiries, as well as supporting product, system, and process market launch activities. · ...

    Monterrey, N. L.

    hace 1 mes

  • Trabajar en empresa

    Sourcig Specialist II

    Solo para miembros registrados

    At Polaris Inc., we have fun doing what we love by driving change and innovation. We empower employees to take on challenging assignments and roles with an elevated level of responsibility in our agile working environment. Our people make us who we are, and we create incredible p ...

    Monterrey, N. L.

    hace 6 días

  • Trabajar en empresa

    Sourcing Lead

    Solo para miembros registrados

    At Polaris Inc., we have fun doing what we love by driving change and innovation. We empower employees to take on challenging assignments and roles with an elevated level of responsibility in our agile working environment. Our people make us who we are, and we create incredible p ...

    Monterrey, N. L.

    hace 6 días

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