asesor comercial cpa b - State of Mexico, México - CEMEX
Descripción
Descripción de puesto
Vender concreto premezclado a todo cliente (actual o prospecto) que lo requiera cumpliendo con la estrategia de precios, márgenes de operación y condiciones marcadas por la dirección para mantener e incrementar el volumen de venta requerido, precio de la plaza y controlar la cartera de clientes asegurando la rentabilidad de la compañía.
Principales responsabilidades
• Asesorar a los clientes sobre la gama de productos y servicios de acuerdo con sus necesidades con el fin de hacerle una oferta diferenciada y así incrementar las ventas.
• Vender diversos productos y servicios a nuestros clientes con base en estrategias de prospección, capacitación y negociación para cumplir con el margen de operación establecido por la dirección.
• Prospectar a clientes potenciales (nuevos y existentes) en el área asignada para incrementar el volumen de ventas y la cartera de clientes, así como, también la participación de la compañía en el mercado.
• Gestionar pagos de cuenta corriente y vencida para garantizar el retorno del flujo a la compañía y cumplir el objetivo de cartera vencida cero.
• Gestionar pagos de cuenta corriente y vencida para garantizar el retorno del flujo a la compañía y cumplir el objetivo de cartera vencida cero.
Retos del puesto
• Nivel de compromiso que genera con sus clientes.
• Apegar al plan comercial y que tenga resultados sobresalientes al respecto.
• Ejecutar las acciones del plan integral, cobertura, clientes nuevos.
• Diseño y gestión del plan de ventas.
• Disminuir la cartera vencida
Habilidades y conocimientos requeridos
Escolaridad:
• Licenciaturas: Ing. Civil, Lic. Arquitectura, Lic. Administración de Empreas.
• Dominio Idioma Ingles: Básico
Experiencia requerida:
• 1 año en área comercial (Preferentemente en el giro)
Conocimiento requerido:
• Estrategias de Venta
• Desarrollo de Reportes directos
Competencias críticas:
• Manejo de conflictos / Solución de problemas
• Astucia en los negocios
Relaciones
Internas:
• Gerente Comercial
• Administrador Cartera
Externas:
• Cliente
• Pumping team