Fx Business Development Manager - Guadalajara, México - HSBC

HSBC

Empresa verificada

Guadalajara, México

hace 1 semana

Publicado por:

Rodrigo Fernández

Reclutador de talento para beBee

Descripción

FX Business Development Manager

Objetivo:

Esta posición es responsable de trabajar muy de cerca con el equipo de MSS en la promoción de los productos y plataformas para los clientes de CMB.

El rol de negocio consiste principalmente en estar involucrado en la promoción y mercadeo de las propuestas de los diferentes productos de MSS.

Este rol requiere experiência en ventas para consolidar relaciones actuales & nuevas con los principales clientes y prospectos de las carteras, mediante un seguimiento puntual, con el fin de mantener estas relaciones e incrementar la penetración y Wallet Share así como crear estrategias de retención

Actividades:

Identificación y Desarrollo de nuevos prospectos, activación y mantenimiento de la cartera.
Gestionar e Incrementar ingresos y penetración del motor FX GetRate con clientes potenciales.
Collaboration GTRF & GLCM para reforzar el mensaje de la Banca Transaccional, incrementar el uso y penetración de HSBCnet
Promoción y Administración de los diferentes canales de operación de FX Flow, así como de FXO, Rates e inversiones.
Seguimiento del proceso de Tiers, Onboards, Pipeline, visitas, contenido en conjunto con CMB/MSS.
Escalar Riesgos no financieros a través de UAR, comprender su posición dentro de las Tres Líneas de Defensa y actuar en consecuencia de acuerdo con la política de riesgo operativo, escalando de manera oportuna
El FXBDM se asegurará de que el trato justo de nuestros clientes esté en el centro de todo lo que hacemos, tanto a nível personal como organizativo. Esto se logrará mostrando consistentemente los comportamientos que forman parte de los valores y la cultura de HSBC y adhiriéndose a las políticas y procedimientos de riesgo de HSBC, incluida la notificación y escalada de cualquier inquietud y tomando las medidas necesarias en relación con los puntos planteados por la auditoría y / o externos. reguladores
Identificar oportunidades de negocio o prospectos potenciales para Risk Managment Solutions.
Trabajar muy de cerca y proveer al Relationship Manager información relevante de producto y mercado, para fomentar y fortalecer relaciones con principales clientes.
Consolidar, incrementar y generar valor agregado a las relaciones actuales.
Organización de eventos para clientes y prospectos potenciales, para la promoción y/o fortalecimiento de las relaciones de las carteras que gestiona.
Capacitar y mantener actualizado al equipo de CMB en lo referente a productos y servicios de MSS.
Capacitar a los clientes, agregar valor para la toma de decisiones, organizar campañas, gestionar atttrition en conjunto con CMB, Marketing y CMB Analytics (Triggers/Alertas)
Proveer de estrategias regionales eficientes para apoyo y cumplimiento en el logro de sus objetivos.
Proveer información Financiera/Mercado de manera oportuna a los Clientes y a cada uno de los segmentos en CMB.
Gestionar cambios en los procesos a medida que evolucionan las plataformas tecnológicas
Trabajar con el equipo de ventas corporativas para garantizar que todas las actividades de clientes estratégicos y transaccionales se ejecuten de acuerdo a los principios respetando SLA ́s existente
Seguimiento y definición de métricas mensuales
Definir metas / targets mensuales, semestrales, anuales sobre clientes nuevos, compromisos con RMs, métricas de performance vs otros productos, AOPs, KPI ́s, Clientes Activos, Nuevos y Reactivados, Volumen, Spreads e Hit Ratio
Pedir feedback a otros productos, RMs, Subs para continuamente mejorar y gestionar quejas de clientes
Validar que la información de Finanzas fluya a los diferentes canales de gestión para generar valor a los RMs y que esta información fluya al PSC
Presentar de manera clara y oportuna estrategia de crecimiento, Pipeline, P&L, Volumen, Activos y Márgenes en las juntas de seguimiento con el segmento
Mantener el conocimiento del entorno regulatorio y comercial aplicable: comprender las implicaciones y cambios de auditoría, fiscales y legales que afecten a los clientes y al Banco
Tener actualizado los cursos y cumplir con la política y valores de HSBC
Establecer y mantener un entorno de control robusto y eficiente para garantizar una buena gestión operativa, financiera y de proyectos y el cumplimiento de la política y los procedimientos de HSBC, junto con la identificación temprana y la resolución efectiva de los problemas que surjan.
Liderar el desarrollo, implementación y mantenimiento de un marco global de información, análisis e informes de gestión que respalde la toma de decisiones oportuna y eficaz en todos los níveles.

En HSBC, esperamos que nuestra gente se trate con dignidad y respeto, creando una cultura inclusiva que promueva la igualdad de oportunidades.

Nuestros valores definen quiénes somos como organización y qué nos distingue, valoramos la diferencia, avanzamos juntos, asumimos la responsabilidad de nuestras acciones, usamos el buen jui