PDC Manager LATAM - Mexico City - ZEISS Group

Descripción

¿Quiénes somos?

ZEISS es una empresa tecnológica líder a nivel internacional, con 178 años de trayectoria, que opera en los campos de la óptica y la optoelectrónica.

Con más de 44,000 empleados, ZEISS está presente en casi 50 países alrededor del mundo, con aproximadamente 30 sitios de producción, 60 empresas de ventas y servicios, y 27 instalaciones de investigación y desarrollo.

Contamos con cuatro segmentos de tecnología:

• Fabricación de semiconductores
• Investigación y calidad industrial
• Tecnología médica
• Mercados de consumo

Estamos buscando:

PDC Manager LATAM

Misión

Responsable del desarrollo e implementación de los Servicios de Consultoría de Desarrollo de Prácticas (PDC) de ZEISS, tanto de manera directa en México como a través de nuestros socios distribuidores en América Latina.

Requisitos

• Escolaridad: Diploma o Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Optometría, Ciencias de la Salud o áreas afines.
• Experiencia en Marketing Digital (SEO, marketing en redes sociales).
• Inglés avanzado.

Experiencia

• Mínima: 5 años de experiencia en la industria del cuidado de la salud, farmacéutica y/o dispositivos médicos, o experiencia previa en consultorio médico como Gerente de Práctica.
• Deseable: experiencia en mercadotecnia, ventas, gestión sanitaria o servicio al cliente.

Tus principales funciones serán:

• Definir y ejecutar la estrategia de desarrollo de prácticas para la región de América Latina, en alineación con los objetivos globales de desarrollo de mercado.
• Adaptar los marcos de consultoría globales a las realidades del mercado regional.
• Identificar prioridades de crecimiento en cada país de América Latina (ej. México y mercados de distribuidores).
• Seleccionar cuentas de alto potencial para la priorización de los servicios PDC.
• Actuar como líder regional en temas de desarrollo de prácticas.
• Desarrollar planes de acción para acelerar la penetración de láseres refractivos y soluciones quirúrgicas premium de ZEISS en la región.
• Implementar el paquete PDC Light en toda la región LATAM.
• Dirigir o supervisar programas de consultoría de alto impacto con cuentas de alto potencial.
• Visitar clientes nuevos y existentes de forma regular para construir asociaciones sólidas.
• Servir como asesor de confianza para la alta dirección (C-suite), gerentes senior de práctica y líderes clínicos.
• Asegurar que los proyectos de consultoría entreguen resultados medibles, siguiendo las directrices globales de KPIs de PDC.
• Mejorar el éxito comercial de nuestros clientes del segmento refractivo.
• Optimizar el flujo de trabajo clínico.
• Impulsar la adopción de nuevas soluciones digitales para mejorar la efectividad operativa.
• Brindar orientación a nivel ejecutivo sobre iniciativas de transformación en salud.
• Promover materiales de marketing para el paciente y apoyar las actividades regionales relacionadas.
• Recopilar retroalimentación continua de los clientes para mejorar la caja de herramientas (toolbox) de marketing para el paciente.
• Construir y perfeccionar continuamente metodologías de consultoría, herramientas y manuales.
• Estandarizar mejores prácticas, permitiendo flexibilidad para la personalización regional.
• Dar seguimiento a tendencias de la industria (salud digital, IA, salud poblacional, cambios regulatorios) e integrarlas en las ofertas.
• Apoyar el proceso de ventas para aumentar la base instalada de láseres refractivos y la participación de mercado.
• Presentar la oferta de servicios PDC como una palanca para el cierre de nuevos acuerdos.
• Impulsar el crecimiento de ingresos mediante el aumento del volumen de procedimientos SMILE y PRESBYOND, así como apoyar la penetración de IOLs Premium.
• Identificar e informar sobre tendencias de mercado que puedan impactar el desempeño del negocio.
• Representar a la práctica en conferencias de la industria y sesiones informativas ejecutivas.
• Dirigir, asesorar y mentorizar a un equipo regional de consultores, especialistas en aplicaciones clínicas y distribuidores.
• Habilitar a los socios para la entrega del programa PDC Light y organizar eventos, capacitaciones y seminarios web en la región.
• Establecer metas de desempeño, realizar revisiones e informar resultados al área de Desarrollo de Mercado Global.
• Trabajar estrechamente con líderes globales de práctica, Key Opinion Leaders (KOLs) y equipos de Educación Profesional.

¿Qué ofrecemos?

• Salario competitivo y un amplio portafolio de beneficios superiores a los de la ley.
• Atractivo esquema de compensación variable.
• Capacitación constante.
• Ambiente de trabajo basado en el trabajo en equipo y la flexibilidad.
• Oportunidades de crecimiento profesional.
• Programas de bienestar laboral.

Buscamos candidatos que deseen generar un impacto positivo en la vida de las personas.

Si te gustan los retos, buscas desarrollarte en la industria de la salud y la tecnología, y tienes interés en el área comercial, esta es la posición ideal para ti.

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