Jefe Desarrollo De Odv - Chiapas, México - Cemex, Inc.

Descripción

Seleccione la frecuencia (en días) para recibir una alerta: Descripción de puesto Diseñar, desarrollar, planificar y ejecutar ofertas de valor para la red de distribución, con el objetivo de impulsar las ventas, acercar clientes nuevos, apoyar al posicionamiento de las marcas con el usuario final y transformar negocios en tiendas exitosas de retail.

Guiar al Segmento Distribución en el Modelo de Innovación de CEMEX México identificando las ideas potenciales que puedan generar valor para nuestros clientes y procesos de gestión, así como, fungir como líder de proyecto para gestionar, apoyar y retroalimentar en el avance de las iniciativas.

Diseñar, desarrollar y ejecutar la estrategia del negocio de Construenvio (Remesas) adicional a gestionar con los equipos correspondientes la continuidad operativa del negocio.

Principales responsabilidades

• Desarrollar, negociar y gestionar alianzas estratégicas con proveedores.
• Implementar estrategias que permitan profesionalizar a nuestra red de distribución y el posicionamiento de la marca Construrama y las nuevas marcas de proyectos específicos.
• Desarrollar, implementar y ejecutar ODV que busquen incrementar las ventas de la red, acercar clientes nuevos y promover la mejor experiencia para el usuario final.
• Gestionar la ejecución de ODV a través de equipo comercial y brindar soporte a clientes internos y externos.
• Dar soporte al desarrollo e implementación de proyectos de innovación buscando crear valor para nuestros clientes y agilización de procesos de gestión.
• Gestionar la generación reportes e información para clientes internos y externos.
• Desarrollar y gestionar la implementación de la estrategia del negocio de Construenvio (Remesas).
• Gestionar con el equipo de Patrimonio Hoy la continuidad operativa del negocio de Construenvío y asegurar la operación comercial y administrativa de los procesos de la oferta.
• Diseñar la estrategia para incrementar la cobertura de atención para el negocio de Construenvio, así como ampliar el catálogo de familias y productos que se ofrecen al usuario final.
• Diseñar y gestionar la ejecución de la estrategia de comunicación y mercadotecnia digital para los proyectos del área.
• Supervisar la generación de campañas y contenido orgánico para el posicionamiento de la marca de Construenvio y otras ofertas de valor del área.
• Asegurar la creación e implementación de promociones para generar clientes en los diferentes mercados atendidos a través de las ofertas de valor.
• Gestionar con el equipo de P&IT el diseño y desarrollo de las ofertas de valor aplicables a plataformas digitales.
• Diseñar, desarrollar y gestionar la implementación de estrategias de gamificación para nuevos mercados atendidos a través de la oferta de valor.
• Asegurar la adopción de las ofertas de valor en México a través de Coordinador ODV y Champion Regional Construenvio.
• Identificar tendencias en el mercado en distintas industrias para desarrollar nuevas oportunidades de negocio para la compañía y nuestra red de distribución que estén alineadas a las prioridades estratégicas de CEMEX. Retos del puesto
• Diseño de nuevas ODV de acuerdo a prioridades estratégicas y tendencias del mercado (Entendimiento de la estrategia y prioridades del negocio y de la vicepresidencia / Diseño de ODV de acuerdo al entendimiento de las necesidades del mercado / Identificar tendencias en la industria para crear soluciones innovadoras).
• Generación de planes estratégicos para el desarrollo e implementación de ODV (Gestionar a los proveedores y equipos para el desarrollo de las ODV / Definir plan de implementación con el equipo comercial).
• Ejecutar ODV a través de equipos comerciales y red Construrama y No Construrama (Gestionar con equipos comerciales la implementación y adopción de ODV / Seguimiento a indicadores y definición de planes de acción para cumplir con objetivos).
• Desarrollar, negociar y gestionar alianzas estrategias con proveedores (Entendimiento de las tendencias y necesidades del mercado / Buscar aliados estratégicos que puedan apoyar al objetivo que tenemos como negocio y como segmento / Gestionar las alianzas con los proveedores y seguimiento a indicadores mensuales).
• Capacitación a equipos comerciales y red de distribución (Generar materiales de capacitación y llevar a cabo capacitaciones con clientes y fuerza comercial / Dar soporte a clientes y equipos para asegurar la continuidad operativa de las ODV).
• Análisis de datos, propuesta e interpretación de indicadores (Generación de información de valor para analizar y apoyar en el proceso de toma de decisiones).
• Continuidad operativa en el negocio de Construenvio y otras ODV (Asegurar la implementación de procesos que agilicen la operación comercial de las ODV / Gestionar con el equipo de PH la implementación de procesos aterrizados al modelo de negocio de Construenvio).

Habilidades y conocimientos requeridos Generales:

Ingenierías:
Ingeniería Industrial y de Sistemas, Ingeniería en Innovación y Desarrollo, Ingeniería en Transformación Digital de Negocios

Licenciaturas:
Licenciado en Estrategia y Transformación de Negocios, Licenciado en Contaduría y Finanzas, Licenciado en Negocios Internacionales, Licenciado en Emprendimiento, Licenciado en Creación de Negocios e Innovación Empresarial, Licenciado en EconomíaExperiencia requerida:

• 4 años de experiencia en áreas comerciales, de desarrollo de productos o servicios, administración de proyectos y procesos.
• 2 años de experiencia en proyectos con equipos multidisciplinarios.

Maestría en Administración, Finanzas – DeseadoConocimiento requerido:

• Planeación y gestión de estrategias
• Administración y gestión de proyectos
• Desarrollo de nuevos productos y servicios
• Metodologías de Innovación (Design Thinking, Agile, Scrum, Lean Thinking)
• Negociación y manejo de proveedores
• Microsoft Office Avanzando (Manejo de Word, Excel y PowerPoint)
• Análisis de información
• Excelentes habilidades escritas y orales en inglés y español

Gestión de personas para el cumplimiento de objetivosCompetencias críticas:

• Enfoque al cliente (4)
• Empuje para conseguir resultados (4)
• Manejo de conflictos (3)
• Negociación (3)
• Solución de problemas (4)
• Creación de equipos de alto desempeño (2)
• Toma de decisiones (3)
• Agilidad estratégica (2)
• Administración de la visión y propósito (1)

Relaciones Internas:

• Gerente del área de Desarrollo Comercial Distribución (Generación de estrategias para ODV, evaluación de nuevas ODV, resultados mensuales).
• Gerentes & Asesores Comerciales del área Comercial Distribución (Coordinación de implementación de Ofertas de Valor).
• Jefes Regionales & Asesores del área de Desarrollo Comercial Distribución (Coordinación de implementación de Ofertas de Valor).
• Jefe de Comunicación del área de Comunicación Construrama (Coordinación de campañas a red Construrama y usuario final. Participación en Inducción y Comités regionales. Apoyo en negociación de patrocinios de Convención Construrama con proveedores).
• Staff del área de Mercadotecnia (Coordinación de campañas y promociones para ODV).
• Jefe de Inteligencia del área de Inteligencia de Mercados (Elaboración de estudios de mercado que nos permitan identificar las necesidades del mercado y de los segmentos de clientes que atendemos).
• Gerente y equipo .com del área de (Coordinación de campañas de ODV y gestión en implementación de proyectos).
• Directores y gerentes del área de Planeación (Evaluación de proyectos, seguimiento a resultados mensuales. Participación en Modelo de Innovación).
• Gerentes de tienda & Staff del área de Promexma (Coordinación de implementación de Ofertas de Valor).
• Gerentes y coordinadores del área de Asuntos Corporativos MX & Global (Desarrollo de alianzas estrategias con diferentes grupos de interés).
• Staff del área de CEMEX Ventures (Evaluación de potencial de startups para el desarrollo de nuevas ODV para Segmento Distribución).
• Gerentes y coordinadores del área de Tesorería, BSO, Legal, Fiscal y Abasto (Asegurar estar dentro del marco legal y fiscal en desarrollo e implementación de ODV y cumplir con políticas internas de CEMEX).
• Gerentes y asesores del área de Centro de Servicio (Habilitar y capacitar acerca de FAQs de ODV para soporte a clientes y usuario final).
• Jefes ODV del área de Desarrollo Comercial Distribución (Resultados mensuales, bases de información, estados de cuenta y coordinación para temas varios de la dirección).
• Jefes, Gerentes, Directores del área de Process & IT (Desarrollo de plataformas tecnológicas para proyectos diversos).
• Jefes, Gerentes, Directores del área de Segmentos / Desarrollo Comercial (Desarrollo de alianzas estrategias para compartir ODV y mejores prácticas).

Coordinadores y Analistas del área de Desarrollo Comercial Distribución (Gestionar las actividades con el equipo directo para lograr los objetivos planteados de la VP)Externas:

• Asociaciones de Migrantes (Desarrollar, negociar y gestionar alianzas estratégicas).
• Proveedores (Desarrollar, negociar y gestionar alianzas estratégicas).
• Bancos, Fintech & Financieras (Desarrollar ODV para incrementar ventas y disminuir riesgo financiero de red Construrama). Diversidad e Inclusión en CEMEX En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios. Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad. Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX. J-18808-Ljbffr J-18808-Ljbffr