Representante de Ventas Pediatria Xalapa - Ciudad de México - Abbott Laboratories

Abbott Laboratories
Abbott Laboratories
Empresa verificada
Ciudad de México

hace 1 semana

Rodrigo Fernández

Publicado por:

Rodrigo Fernández

Reclutador de talento para beBee
Descripción

Objetivo del puesto

  • Responsable de la generación de demanda y promoción de productos nutricionales de acuerdo con el territorio y línea asignada, ejecutando las estrategias de marca y lineamientos de la empresa.
  • Lograr los objetivos de productividad y objetivos de ventas a través de un marco ético y de cumplimiento.
  • Realizar actividades científicas de acuerdo con las estrategias de marketing para promover el conocimiento científico y las ventajas competitivas de los productos nutricionales.
  • Mejora continua a través de actividades innovadoras de puntos de contacto multicanal para acceder e influir en la adopción de la marca con el HCP.
  • Lograr los objetivos de la división ANI, como la certificación y el plan de capacitación.

Responsabilidades centrales de trabajo

1. Generación de demanda.

  • Informe de maternidad (equipo de fórmula infantil). Número completo de visitas por mes según nuestras pautas de focalización y tipos de maternidad. Recolectar información de Maternidad Share para nuestro I.F en las maternidades visitadas.
  • Nutritional Connection (NC). Planificar, reportar y sincronizar visitas de acuerdo a lineamientos y convenios en NC, uso de ayudas visuales alineadas al modelo GROW y administración de reportes PEP
  • Administración del PEP. Garantizar un uso y entrega éticos de PEP (Producto para Evaluación Profesional) de acuerdo con el tipo y propensión del HCP. Correcta carga, descarga y firma de entrega de PEP a través de NC y/o papel (según lineamientos de afiliados y políticas de Código OMS).
  • Actividades de CME. Lograr el objetivo de las actividades de CME, incluida la audiencia adecuada y la cantidad de HCP de acuerdo con las estrategias y pautas de marketing.
  • Participar en congreso académicos para la atención de nuestros HCP ́s así como relacionamientos algunos de ellos para seguimiento del congreso.
  • Modelo GROW. Complete un modelo consultivo por cada HCP de acuerdo con los acuerdos de Capacitación LATAM.
Complete cada espacio de acuerdo con las pautas y la frecuencia esperada (ejemplo:
objetivo general una vez al año, PPB al final de cada llamada, etc.)

  • Panel HCP. Mantener información de contacto/cuenta completa y actualizada de cada HCP/institución a través de Nutritional Connection.
  • Tareas de marketing. Aplicar y ejecutar tareas de marketing de acuerdo con los productos, parrilla promocional (alineada a modelo GROW y necesidades HCP), estrategias de marca y lineamientos de seguimiento.
  • Puntos de venta (según lineamientos del afiliado). Visite otros canales de HCP, como hospitales y otros canales además de la práctica privada de HCP.

2. Formación.

  • Certificación. Preparar y lograr la meta de 90 puntos para el proceso de certificación. La certificación debe ser aprobada y completada en un año.
  • Plan de formación. Completar el calendario del plan de capacitación de acuerdo con las pautas de capacitación maximizando el uso de Atrivity, Eportal a través de elearning, presencial, TEAMS, Webex, webinar y otras plataformas (cuando sea necesario y según el calendario).
  • Capacitaciones corporativas. Completar capacitaciones corporativas como LERN, OEC, Who Code, Farmacovigilancia y otras según calendario y necesidades de los afiliados.

3. Trabajo administrativo. (Asignación de tiempo 5%)

  • Asistir a las reuniones de ciclo para conocer las ventas y alineaciones mensuales.
  • Presentar informes de gastos de acuerdo a los cargos mensuales en tiempo y forma.
  • Asociación con Gerente de distrito. Análisis de territorio (Ideal Data, close up, IMS, etc) con gerente de distrito para diseñar y alinear estrategias de marca y proyección de ventas institucionales (cuando aplique) de acuerdo a las necesidades especiales del territorio.

Educación y Experiência

  • Licenciatura relacionada con la salud (Nutricional y Químicas Biológicas) preferible
  • 1 año de experiência en la industria nutricional o farmacéutica (área comercial)
  • Experiência en ventas al menos 1 año previo
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