Business Developer - Guadalajara, México - Boletia
Descripción
_Business Developer_
Acerca de Boletia
Boletia es una plataforma digital para la venta de tickets y realización de eventos híbridos.
Actualmente, nos estamos enfocando en migrar hacia un modelo centrado en el asistente a eventos, donde a través de automatización e inteligencia artificial podamos ayudar a nuestros organizadores con herramientas que les inspiren y hagan exitosos, al tiempo que buscamos ofrecer experiências únicas e innovadoras a sus asistentes, más allá de la venta de tickets.
En casi 10 años en el mercado nos hemos consolidado dentro del top 10 de las boleteras más importantes de México: más de 5 mil organizadores de eventos con más de 30 mil eventos vendidos a más de 2.5M de asistentes únicos así lo atestiguan.
Acerca del Rol
Como
Business Developer tendrás una máxima responsabilidad en mantener una cartera de leads o clientes potenciales sana, activa y fundamentada en números.
Aumentar el porcentaje de apertura con clientes potenciales a nível nacional, incrementar las diferentes verticales de la industria en Boletia
Este rol será responsable de crecer nuestra cartera de leads potenciales, mantener a Boletia en el state of mind de los organizadores, buscar/investigar hasta llegar al decisión maker.
Con capacidad de fundamentar a sus prospectos, tiempos de enfoque y resultados finales, al tiempo que sepa identificar tendencias de mercado y análisis de la competencia.
Este rol es ideal para una persona social, enfocada a metas semanales/mensuales/trimestrales/anuales, muy hands-on y con capacidad de trabajar de forma autónoma entendiendo el qué y definiendo el cómo de cada proyecto a su cargo.
Trabajará de la mano del Sales Manager, se debe ver como partner del Sales Representative, y podrá ir creciendo conforme a resultados, lo que implica que en un principio será un rol sumamente _hands-on.
Responsabilidades
- Análisis del mercado.
- Análisis de la competencia.
- Análisis de leads potenciales (GMV, Net Fees).
- Creación de cartera (siguiendo el orden de un funnel de ventas) con leads potenciales, basándose en las verticales/objetivos planteados por el Sales Manager.
- Mantener una cartera actualizada, con números y proyecciones financieras bien fundamentados.
- Aumentar la eficiencia en la apertura de puertas con leads potenciales.
- Cumplir con los objetivos planteados
Experiência
-
3 años de experiência total en posiciones de Ventas B2B:
-
Conocimiento mínimo de la industria del entretenimiento
:
- Conocimiento mínimo de la competencia.
- Experiência en ventas outbound.
- Bonus: Cartera de clientes.
Bonus: Haber trabajado en otra boletera/ticketera o empresas de entretenimiento
Habilidades
- Alta capacidad para negociar.
- Alta capacidad de influencia en las personas.
- Excelente comunicación verbal y escrita en inglés y español.
- Generación de reportes/dashboards de KPIs.
Entendimiento profundo del funcionamiento de CRMs (HubSpot)
:
- Metodología de trabajo orientada a objetivos.
- Pensamiento numérico y analítico.
- Estructura y organización.
- Paciente y capaz de administrar bien el rechazo de algún cliente potencial.
- Apasionado por su trabajo.
- Orientación a servicio.
- Alto nível de empatía.
- Adaptable
¿Qué ofrecemos?
- Salario base
- Comisiones
- Prestaciones de ley y superiores
- Beneficios empresariales
- Jornada remota
- Clases de inglés
- Capacitación constante
Contacto
Roberto R
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