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    Key Account Executive - Ciudad de México - Werfenlife SA.

    Werfenlife SA.
    Werfenlife SA. Ciudad de México

    Encontrado en: Jooble MX O C2 - hace 1 semana

    Default job background
    Descripción

    Desarrollar la venta de los productos de su responsabilidad, atención a los clientes Tier 1 y Tier 2, para cubrir tanto sus necesidades como requerimientos mediante las soluciones de WERFEN, asi como las acciones estrategicas con los distribuidores del territorio asignado, con el fin de lograr los objetivos de ventas planteados.


    • Desarrollo de estrategias para la Venta vs competencia dentro del territorio

    Acciones de posicionamiento de los productos estrategicos, de cada BU

    Creación en colaboracion del Sales Specialist para el envío al Regional Sales Manager del Forecast de Ventas semanal, mensual, anual.


    • Coordinación estrecha con el Regional Sales Manager y Sales Specialist de las necesidades de operación con soporte nacional.


    • Cumplimiento responsable de los procesos vigentes de la compañía.


    • Detecta prospectos para iniciar el proceso de ventas en cuentas nuevas.


    • Planea y reporta resultados de la semana de trabajo con mínimo una semana de antelación y la ingresa en el CRM de acuerdo al plan.


    • Detecta las necesidades del cliente para plantear una propuesta con valor diferencial.


    • Elabora propuestas de acuerdo a las necesidades detectadas, explicación de lo que se ofrece con las condiciones, precio, garantía correspondiente cuidando el margen operativo.


    • Negocía la propuesta de acuerdo a las políticas y procedimientos de Werfen.


    • Orientado al cierre de oportunidades


    • Negocía y maneja objeciones adecuadamente.


    • Revisión continua de las estadísticas de venta bajo su responsabilidad.


    • Maneja adecuadamente todos los formatos relacionados con su función.


    • Asegura que los equipos estén funcionando con el cliente al 100% los 365 días del año en responsabilidad conjunta con soporte clínico.


    • Apoya a la función de cobranza cuando algún cliente entra en la clasificación de moroso.


    • Actualización continua de las soluciones Werfen y de la competencia.


    • Asesora a los clientes para darles a conocer las nuevas líneas de productos acordes a sus necesidades.


    • Cumplimiento de las cuotas de ventas (mensual y anual).


    • Presentación de nuevos proyectos.


    • Labor de venta previa, durante y al cierre del proceso licitatorio.


    • Cumplimento de las políticas de compliance.

    Relación con otras áreas / relaciones claves

    Áreas : Marketing, Calidad, Licitaciones, Health Economics, Asuntos Regulatorios, Soporte Técnico, Crédio y Cobranza, Summply Chain, Customer Service.

    Relaciones Clave internas : KAM, BUM, RSM, CS, AV

    Relaciones Clave externas : Jefes y usuarios de Sección del Laboratorio, Hematólogos, Jefes Áreas Críticas, Directivos, Departamente de Biomédica, Departamente de TI, coordinadores Hospitalarios de Integradores, Adquisiciones.

    • Licenciatura: Carrera Terminada
    • Experiencia: mínima 2 años
    • Idioma: Español

    Habilidades y capacidades:

    • Conocimiento del negocio: tiene conocimiento profundo del portafolio de Werfen para las cuentas asignadas, se mantiene actualizado respecto de las prácticas y tendencias del mercado y de la competencia.
    • Orientación al cliente: Crea el ambiente para el desarrollo de la confianza del cliente en todos los niveles, actúa y se comporta profesionalmente incluuso en momento de presión dejando una impresión de confianza e integridad para el cilente, muestra confianza al entrar en contacto con un cliente por primera verz.
    • Negociación y resultados: puede explirar los términos y condiciones de la propuesta al ciente, hace hincapié en los beneficios del producto durante la reunión dejando el precio a la parte final de la cita, negocía con eficacia con los distintos decisores para ayudar a convencer a los demás, se enfoca en el cumplimento de objetivos.
    • Comunicación y presentación: escucha a los clientes de forma activa, habla con claridad, sin nerviosismos ni timidez, se gana la confianza de los demás facilmente, se expresa de menera creíble y transparente, comparte los mensajes sensibles o los puntos de vista poco populares de manera motivadora.
    • Organización y ejecución de visitas: tiene una agenda de negocios clara que con las tareas se realizan en la semana, asegura que las promesas hechas en la propuesta cumplan con las necesidades de lciente y se cumplen, preparen, y siguen las estrategias basadas en el ti po de cliente.
    • Colabora: actúa como nexo entre la región y las áreas centrales para asegurar el cumplimiento de las acciones previstas para su zona, trabaja en cooperación con otras personas para alcanzar objetivos compartidos y se asocia con otros para hacer las cosas.
    #J-18808-Ljbffr
  • Manpower S.A. de C.V

    Account Executive

    Encontrado en: Jooble MX O C2 - hace 4 días

    Manpower S.A. de C.V Ciudad de México

    Experis IT es una empresa de tecnologías de la información que vincula de manera efectiva al talento más competitivo con grandes empresas en México, Norteamérica y Europa. Experis IT es parte de la empresa Manpower Group no. 1 en atracción de talento a nivel mundial. · Por creci ...

  • livekidpoland

    Account Executive

    Encontrado en: Talent MX C2 - hace 1 día

    livekidpoland Mexico City, México

    Puesto: Account Executive (AE) · Resumen del puesto: Procesamiento de leads, responsable de efectuar demos calendarizadas, y cerrador de membresía LiveKid<>escuela privada. · Ubicación: CDMX. Trabajo remoto los primeros dos meses. Después, trabajo presencial en zona Roma/Condesa ...

  • Connectingology

    Account Executive

    Encontrado en: Talent MX C2 - hace 1 día

    Connectingology Mexico City, México De jornada completa

    Empresa internacional que brinda soluciones de tecnología para el canal E-commerce, busca un perfil totalmente Hunter con experiencia en plataformas similares. (CDMX, GDL, MTY) · Buscamos: · 3-5 años de experiencia en generación de Leads, acompañamiento y cierre de Venta · Venta ...

  • BCW

    Account Executive

    Encontrado en: Talent MX C2 - hace 1 día

    BCW Mexico City, México De jornada completa

    Quiénes Somos: · El éxito llega cuando puedes mover e inspirar a las personas hacia el camino donde quieren llegar. BCW (Burson Cohn & Wolfe) es una agencia de comunicación integrada de pensadores, futuristas, tecnólogos y creadores. Tomamos un enfoque analítico para obsesionarno ...

  • Aon

    Account Executive

    Encontrado en: Talent MX C2 - hace 1 día

    Aon Mexico City, México De jornada completa

    Ejecutivo de Cuenta SR. (Daños y BPE) · Aon está en el negocio de las mejores decisiones · En Aon, damos forma a las decisiones para mejoría para proteger y enriquecer las vidas de las personas alrededor del mundo. · Como organización, estamos unidos a través de la confianza ...

  • CTAIMA Outsourcing & Consulting, S.L.

    Account Executive México

    Encontrado en: Jooble MX O C2 - hace 1 día

    CTAIMA Outsourcing & Consulting, S.L. Ciudad de México

    En CTAIMA ayudamos a las organizaciones a ser más seguras y responsables mediante tecnología y servicios especializados para la gestión de contratistas y compliance legal. Hoy en día contamos con más de 1.200 clientes en 14 países distintos y nos encontramos en un proceso de expa ...

  • Bondacom

    Key Account Executive

    Encontrado en: Jooble MX O C2 - hace 5 días

    Bondacom México

    Construimos puentes entre las compañías y sus colaboradores o clientes, para mejorar el bienestar emocional, físico y financiero de las personas a través de nuestros productos: · Club de Descuentos · Sistema de Puntos canjeables por Gift Cards · Plataforma de Wellness y Worksh ...

  • CTAIMA Outsourcing & Consulting, S.L.

    Account Executive México

    Encontrado en: Talent MX C2 - hace 38 minutos

    CTAIMA Outsourcing & Consulting, S.L. Mexico City, México CDI

    En CTAIMA ayudamos a las organizaciones a ser más seguras y responsables mediante tecnología y servicios especializados para la gestión de contratistas y compliance legal. Hoy en día contamos con más de 1.200 clientes en 14 países distintos y nos encontramos en un proceso de expa ...

  • Izo Group

    Account Executive CX

    Encontrado en: Talent MX C2 - hace 38 minutos

    Izo Group Ciudad de México

    This is a remote position. · Este es un puesto de trabajo remoto pero buscamos una persona que pueda · estar cerca de nuestros clientes en México. · El equipo de Izo World está buscando un Account Executive CX, para nuestra · unidad de negocios enfocado en Employee Experience ...

  • Tiger Text

    Jr Account Executive

    Encontrado en: Jooble MX O C2 - hace 3 días

    Tiger Text Ciudad de México

    Hola. Somos Haleon. Una nueva empresa líder mundial en salud del consumidor. Moldeado por todos los que se unen a nosotros. · Juntos, estamos mejorando la salud cotidiana de miles de millones de personas. Al crecer e innovar nuestra cartera global de marcas de categoría líderes, ...

  • Odoo

    Partnerships Account Executive

    Encontrado en: Talent MX C2 - hace 5 días

    Odoo Mexico City, México

    Odoo es un ERP, una suite de aplicaciones de gestión empresarial que incluye una gama de herramientas de fácil uso para optimizar y rentabilizar los negocios. Con una comunidad global activa y una red de partners establecida en más de 120 países, contamos con 8 millones de usuari ...

  • Odoo

    Junior Account Executive

    Encontrado en: Talent MX C2 - hace 1 día

    Odoo Mexico City, México

    ¿Quiénes somos? · Odoo es un ERP, una suite de aplicaciones de gestión empresarial que incluye una gama de herramientas de fácil uso para optimizar y rentabilizar los negocios. Con una comunidad global activa y una red de partners establecida en más de 120 países, contamos con 7 ...

  • Manpower S.A. de C.V

    Key Account Executive

    Encontrado en: Jooble MX O C2 - hace 1 día

    Manpower S.A. de C.V Ciudad de México

    Empresa: Manpower · Licenciatura o ingeniería en general. · Disponibilidad para viajar si se llega a requerir. · Al menos 3 años de experiencia en cadenas de Farmacias Nacionales. · Es un plus si ha manejado Farmacias Similares, San Pablo o Madame Dubarry. · Experiencia trab ...

  • Bausch & Lomb GmbH

    Key Account Executive

    Encontrado en: Jooble MX O C2 - hace 1 día

    Bausch & Lomb GmbH Ciudad de México

    Seleccione la frecuencia (en días) para recibir una alerta: · Ubicación: MX - Grossman, Mexico - All, MX · Bausch+Lomb solo utilizará los Datos del candidato para fines de reclutamiento, incluida alguna futura notificación de oportunidad de empleo. En Baush & Lomb México Holdi ...

  • Add Partners

    Account Executive

    Encontrado en: Buscojobs MX C2 - hace 1 día

    Add Partners Xico, México

    Empresa líder en el sector de dispositivos médicos estéticos, comprometida con la innovación y la excelencia en el cuidado de la salud y la belleza, se encuentra en búsqueda de **Account Executive** para unirse a su equipo de ventas.Posición**:Account Executive****Requisitos**: I ...

  • Aon Hewitt

    Account Executive

    Encontrado en: Buscojobs MX C2 - hace 2 días

    Aon Hewitt Xico, México

    We are in search of an adaptable Account Executive to join our high calibre team at Aon Hewitt in Ciudad de México. · Growing your career as a Full Time Account Executive is an amazing opportunity to develop exceptional skills. · If you are strong in communication, emotional inte ...

  • Veritran

    Account Executive

    Encontrado en: Buscojobs MX C2 - hace 2 días

    Veritran Xico, México

    We are on the lookout for a resilient Account Executive - MX to join our awesome team at VeriTran in Ciudad de México. · Growing your career as a Full Time Account Executive - MX is an outstanding opportunity to develop vital skills. · If you are strong in presentation, adaptabil ...

  • Niko Energy

    Account Executive

    Encontrado en: Buscojobs MX C2 - hace 1 día

    Niko Energy Xico, México

    **Responsabilidades**: Cultivar relaciones sólidas con clientes existentes y nuevos prospectos. Identificar oportunidades de upsell y cross-sell para maximizar los ingresos. Habilidades de negociación y cierre. Colaborar con equipos internos, como Marketing y Soporte, para garant ...

  • Aon Hewitt

    Account Executive

    Encontrado en: Buscojobs MX C2 - hace 2 días

    Aon Hewitt Xico, México

    Broker Jr-ReinsuranceLic. Derecho (idealmente) o Experiencia en RC (Casualty) ¿Te gustaría unirte a un equipo diverso e inclusivo? ¿Buscas impactar con tu conocimiento una empresa trasnacional líder? Esta oportunidad está esperando por ti · Este es un rol Hibrido con la flexibili ...

  • Pide Directo

    Account Executive

    Encontrado en: Buscojobs MX C2 - hace 2 días

    Pide Directo Xico, México

    Como **Account Excecutive**. _Tus funciones seran_- Servir de contacto entre cliente y empresa.- Conocer las necesidades de cada cuenta y crear relaciones sólidas.- Controlar que se cumplan los objetivos de cada cliente.- Buscar nuevas oportunidades de crecimiento para la empresa ...