Key Account Manager CDMX - Ciudad de México - GSK

Descripción

El objetivo de esta posición es asegurar la implementación de la estrategia de ventas de Medicinas Generales, Alta especialidad y VIH en el canal privado a nivel México, así como el cumplimiento de los targets de negocio establecidos en el Annual Plan en las marcas: crecimiento a Sell In, Sell Out, indicador de inventario e inversión asegurando el Gross to Net.

Tus responsabilidades:

Esta posición te da la oportunidad de liderar actividades claves para progresar TU carrera, las principales son:

• Alcanzar los objetivos de venta de los clientes asignados vía el análisis del Sell In, Sell Out, Niveles de Inventario, Intereses del cliente y objetivos internos ejecutando plan de negociación robusto: asegurando el crecimiento de los clientes Cadena asignados directos o indirectos del mercado privado.
• Coordinar internamente y con cliente para asegurar la ejecución de las actividades de Trade marketing.
• Supervisar y evaluar los resultados de la ejecución de las diferentes estrategias: innovación, inversión y ejecución.
• Garantizar alianza estratégica a mediano y largo plazo con los clientes.
• Asegurar el cumplimiento de los targets acordados en el anual plan apoyado de las estrategias y tácticas de negociación.
• Gestionar con el área de Trade Marketing, Customer Service y Finanzas los recursos necesarios para los distintos planes comerciales con los clientes.
• Administrar el desempeño del Sell Out de las marcas en los clientes, realizar la detección de necesidades y presentar propuestas y planes para asegurar el crecimiento.
• Cumplir con los procesos y actividades definidas dentro de las políticas de la empresa.
• Investigar y analizar tendencias de mercado y competencias para a partir de ella proponer planes robustos 360° buscando crecimiento rentable y sostenible.
• Lograr una optimización del G2N en términos de inversión y rentabilidad de cada una de las acciones desarrolladas con los clientes.
• Revisar de manera periódica la información estadística de los clientes y del mercado para determinar oportunidades, desviaciones vs los objetivos esperados y buscar oportunidades de negocio con los clientes asignados.
• Realizar revisiones de negocio de manera mensual con los tops clientes asignados.
• Cumplir con los planes de trabajo en base a frecuencia y cobertura de clientes asignados.
• Participar en las reuniones de inicio de ciclo de las diferentes Clases terapéuticas
• Cumplir semanalmente con el programa de visita a las farmacias.
• Responsable del monitoreo en campo de las actividades de la competencia
• Realizar de manera mensual el análisis los datos de cartera.
• Mantener actualizado los contratos, DD y TPO de los clientes asignados.
• Responsable de realizar de manera mensual los estimados de venta de los clientes asignados.
• Responsable de la catalogación y colocación de nuevos productos en los clientes asignados
• Responsable del proceso de Joint Business Plan (JBP) en términos de análisis y preparación de propuestas con los principales clientes del mercado retail en México.
• Responsable de seguimiento de los contratos de marca propia y Similares.
• Responsable del control del P&L por cliente
• Responsable de mantener una estrecha relación con las principales áreas de interacción, Finanzas, marketing, ventas, compliance, médica, Logística, etc
• Responsable del seguimiento del nivel de servicio con cada uno de los clientes.
• Responsable de presentar con los clientes las propuestas económicas en los procesos de licitación de los clientes de Marca Propia

¿Por qué TÚ?

Tus calificaciones:

• Profesional titulado en carreras afines
• Experiencia mínima de 2 años como KAM
• Disponibilidad de viaje (Cuernavaca y Tijuana)
• Conocimiento de mercado farmacéutico (Rx) u OTx
• Conocimiento en Modelos de distribución
• Planeación comercial y financiera
• Experiencia en modelos de pronóstico de ventas
• Manejo y control de inventarios
• Paquetería, Office avanzado, indicadores de mercado, control de inventarios, modelos de pronóstico de ventas.
• Excel intermedio - avanzado
• Inglés nivel medio (hablado y escrito).

Calificaciones deseables: Sin embargo, si cuentas con lo siguiente, sería un plus:

• Desarrollo de proyectos

Si crees que este es el siguiente movimiento en TU carrera, aplica hasta el 24 de mayo de 2024.

¿Por qué GSK?

Nuestros valores y expectativas son el pilar en todo lo que hacemos y definen nuestra cultura para que en conjunto podamos impactar positivamente la vida de pacientes y consumidores y hacer de GSK un ambiente brillante de trabajo.

Como parte de GSK, te motivaremos a ser quien eres dentro de un ambiente diverso e inclusivo, enfocado en tu bienestar y que te permita sentirte bien, disfrutar y aprovechar las oportunidades que ofrecemos para desarrollarte y seguir creciendo.

En GSK creemos que cada persona ofrece algo único, y que cuando combinamos nuestros conocimientos, experiencias y estilos, el impacto es increíble. Únete a nosotros para hacer la diferencia y juega un papel importante en beneficio de millones de pacientes y consumidores a nivel mundial.

Avis important à l'attention des sociétés de recrutement/agences pour l'emploi

GSK n'accepte pas de recommandations provenant de sociétés de recrutement/agences pour l'emploi en ce qui concerne les postes à pourvoir sur ce site. Toutes les sociétés de recrutement/agences pour l'emploi doivent contacter les services des ressources humaines/des achat généraux et commerciaux de GSK pour obtenir une autorisation écrite préalable avant de recommander des candidats à GSK. L'obtention d'une autorisation écrite préalable est une condition préalable à tout accord (oral ou écrit) entre la société de recrutement/l'agence pour l'emploi et GSK. En l'absence d'une autorisation écrite, toute action de la part de la société de recrutement/l'agence pour l'emploi sera jugée comme ayant été effectuée sans le consentement ou l'accord contractuel de GSK. GSK ne pourra par conséquent pas être tenue responsable des frais découlant de ces actions ou des frais découlant de recommandations par des sociétés de recrutement/agences pour l'emploi en ce qui concerne les postes à pourvoir sur ce site.

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