Royner Edgardo Osorio Arauz

Médico Cirujano, con especialidad en Medicina Farmacéutica, con 20 años de experiencia en el Área Médica de la Industria Farmacéutica, los últimos 11 como Gerente Médico, con robustos conocimientos en: protocolos de investigación, estudios clínicos, marketing farmacéutico, información médica y científica, regulación sanitaria, farmacovigilancia, dossier médico-regulatorio, cuadros básicos, manejo de líderes de opinión, análisis de nuevos productos, entrenamiento a fuerza de ventas, etc. Con experiencia en diversas áreas terapéuticas, tales como: Neurociencias, Oftalmología, Antibióticos, Dolor, Gastroenterología, Salud Femenina, etc.

He iniciado la estructura del Área Médica, liderando al equipo para el logro de los objetivos planteados para la misma; asimismo, he desarrollado e implementado, a nivel local (México) y regional (LatAm, EMIA y APAC), la estrategia y plan médico del área terapéutica bajo mi responsabilidad, incluyendo presupuesto, planeación y realización de iniciativas médicas y programas de Educación Médica Continua (EMC) tales como: Advisory Boards, Train the Trainers, simposios, Stand Alone, Summit, preceptorships, etc. He colaborado con equipos de Marketing, co-liderando el manejo y posicionamiento de las marcas. Experiencia trabajando y colaborando con equipos multiculturales y multifuncionales.

LABORATORIOS SIEGFRIED RHEIN (Mar 2019 – Actual)

Gerente Médico

Responsable de las actividades académicas, científicas y médico-marketing de los productos en la línea terapéutica de Dolor, apoyando y contribuyendo con las estrategias de marketing y comerciales para el posicionamiento de las marcas, dando los lineamientos médicos para establecer la estrategia de comunicación promocional, de acuerdo con la información científica más relevante de cada producto.

Principales Logros:

• Fortalecí los datos médicos de los productos bajo mi responsabilidad, a través de una revisión detallada y a profundidad de toda la información científica disponible de los mismos, dándole enfoque en términos de beneficios clínicos.
• Identifiqué y delimité las principales fortalezas médicas de las 14 marcas de las que estoy a cargo, mejorando y robusteciendo así los mensajes médicos y científicos utilizados para la comunicación promocional con los médicos.
• Mejoré el proceso de EMC mediante la implementación de nuevos lineamientos en la contratación y manejo de KOLs y de los programas de EMC de la compañía.
• Incrementé la cartera de ponentes, a través de la búsqueda e identificación de nuevos KOLs, logrando hasta el momento establecer una relación de colaboración con 8 nuevos líderes de opinión para los eventos de EMC de mi área terapéutica.

LABORATORIOS GRIN (Feb 2017 – Oct 2018)

Gerente Médico Sr

Responsable del Área Médica, desarrollando e implementando la estrategia y el plan médico a seguir, con la finalidad de llevar a cabo todas las actividades médicas, científicas y académicas de soporte para todos los productos y de apoyo y colaboración con las demás áreas (Comercial, Marketing, Capacitación, BD, R&D; Regulatorio, Compliance, etc.).

Principales Logros:

• Inicié la Dirección Médica en la Compañía, desarrollando los procesos del área y los lineamientos para la interacción y apoyo con las otras Áreas/Direcciones.
• Lideré al equipo del Área Médica para una exitosa consecución e implementación del plan médico y de la estrategia del área.
• Colaboré estratégicamente con el Plan de Crecimiento de la compañía a través del análisis de diversos productos y oportunidades de negocio, logrando apoyar con la expansión de la Línea de Oftalmología, y la creación de dos Líneas Terapéuticas nuevas (SNC y Dolor/Antibióticos).
• Coordiné las actividades de Educación Médica Continua con diversos productos y líneas terapéuticas, brindando el apoyo médico para la realización exitosa de 8 Simposios, 3 cenas con el experto, 3 Speaker Tour y 2 Stand Alone.
• Contribuí al lanzamiento al mercado de manera exitosa de 5 nuevos productos en la línea de oftalmología y 2 nuevos productos en la línea de Farma.
• Lideré el Plan de Desarrollo Clínico para los proyectos de productos innovadores, colaborando en equipo con R&D para la elaboración y coordinación de los Protocolos de Investigación de 4 nuevos productos.
• Establecí relaciones exitosas con líderes de opinión, médicos prescriptores, autoridades de salud institucionales y regulatorias, asociaciones y sociedades médicas, etc, logrando un enlace fuerte y efectivo entre estos grupos y la compañía en términos de una ética colaboración científica y académica.

TEVA PHARMACEUTICALS (Mar 2011 – Abr 2016)

Gerente Médico Sr Regional GM Neurociencias (Mar 2015 – Abr 2016)

Responsable médico de área terapéutica (SNC) para la región de Mercados Emergentes (Growth Markets – GM), proveyendo soporte médico/científico en dicha área terapéutica a los 14 países que conformaban la región (6 países de LatAm, 6 países de EMIA y 2 países de APAC). Miembro del equipo médico global del área terapéutica en representación de la región de GM.

Principales Logros:

• Desarrollé la estrategia médica regional alineada a la estrategia médica global, logrando realizar lanzamientos de productos de manera exitosa en Ucrania, Kazajistán, Brasil y re-lanzamientos en países como Rusia.
• Planifiqué, implementé y lideré todas las actividades médicas regionales del área terapéutica, como apoyo a los equipos médicos de cada país perteneciente a la región, consiguiendo así realizar de manera exitosa: 1 train the trainer, 1 simposio en Congreso Internacional y 1 Advisory Board.
• Realicé el análisis y evaluación de 5 nuevos productos considerados a incluirse en el pipeline regional del área terapéutica, colaborando así en la identificación de nuevas oportunidades de negocios, logrando agregar 3 nuevas marcas de gran interés comercial para la región.
• Lideré un proyecto regional de mapeo de líderes de opinión en dolor, en países como Argentina, Brasil, Corea del Sur, Israel, México y Turquía, logrando identificar a los 50 principales KOLs en cada país.
• Participé activamente como miembro del equipo médico global de SNC y de dolor, representando los intereses de la región bajo mi responsabilidad, consiguiendo incrementar el interés del equipo global hacia los países de la región, logrando así que fueran incluidos en proyectos médicos globales de gran interés.

Gerente Médico Sr Regional LatAm BG (Jul 2014 – Feb 2015)

Responsable médico de los productos genéricos de marca (Branded Generics) para la región de Latinoamérica (Argentina, Brasil, Chile, México, Perú y Venezuela), teniendo como cargo principal el proporcionar apoyo y soporte en el aspecto médico-científico de estos productos a cada uno de estos 6 países que conformaban la región.

Principales Logros:

• Lideré un proyecto llamado “Innovation Product Management”, involucrando equipos multifuncionales (médico, marketing y comercial de cada uno de los países de la región), logrando identificar, analizar y seleccionar más de 30 nuevos productos que se incluyeron como nuevas oportunidades de negocios en el pipeline regional.
• Fungí como enlace entre los países y el equipo global representando los intereses de la región, consiguiendo que Argentina, Brasil y México fueran incluidos en estudios clínicos de interés global.

Gerente Médico SNC (Mar 2011 – Jun 2014)

Responsable de los asuntos médicos, científicos y académicos y de las actividades médico-marketing en México del área terapéutica de SNC (Esclerosis Múltiple y Parkinson), desarrollando actividades médicas para posicionar las marcas bajo mi responsabilidad.

 Principales Logros:

• Desarrollé e implementé la estrategia médica que soportaba a la estrategia de marketing para la comercialización de los dos principales productos de la compañía, colaborando así a posicionarlos y mantenerlos como líderes del mercado.
• Desarrollé programas académicos-científicos para el plan de EMC, dando apoyo a las marcas a través de eventos académicos de gran calidad científica, realizando así: 3 Stand Alone, 3 speaker tour, 5 meet the experts y 10 simposios.
• Capacité de manera efectiva a la fuerza de ventas, consiguiendo tener un exitoso equipo de representantes con fuertes y amplios conocimientos científicos de las patologías y de los productos.
• Me convertí en experto médico de los productos y áreas terapéuticas bajo mi cargo, dando apoyo en temas relacionados con los mismos tanto a clientes internos como a clientes externos.
   

ARMSTRONG LABORATORIOS DE MÉXICO (Ago 2006 – Feb 2011)

Jefe de Farmacovigilancia (Responsable de las actividades de farmacovigilancia y los asuntos médico-regulatorio).
 

JANSSEN-CILAG MÉXICO (Ene 2002 – Jul 2006) 

Consultor Médico (Manejo de información médica y bases de datos científicas).

Especialidad en Medicina Farmacéutica. 2008. IPN e INEDUFARM. México.

Licenciatura en Medicina. 2000. UNAM. México.
 

CURSOS Y ESTUDIOS ADICIONALES

Diplomado en Marketing Farmacéutico. 2013. EGADE (Tecnológico de Monterrey).

Diplomado en Monitoreo Clínico. 2006. UNAM. México.