- Desarrollo de relaciones de confianza para el posicionamiento de la marca y capacidades de Airbus SLC
- Identificación de planes estratégicos de la institución que representen oportunidades de negocio
- Identificación de presupuestos potencialmente utilizables para la realización de proyectos
- Desarrollo de las líneas discursivas que establezcan la utilización de los productos y servicios de la compañía para lograr los planes estratégicos
- Dirección del equipo de preventa, producto e ingeniería para desarrollar soluciones para el cliente
- Identificar las posiciones formales e informales que intervienen en el proceso de adquisición en todas sus etapas : planeación estratégica, definición de proyecto, presupuestación, aprobación de recursos, adquisición.
- Identificación del ecosistema de fuerzas del mercado que pueden interferir favorable o desfavorablemente en el éxito del proyecto.
- Creación de un funnel sólido de oportunidades de negocio
- Crear y desarrollo de planes de cuenta clave
- Cierre de oportunidades de negocio
- Acompañamiento al equipo de entrega e implementación al éxito del proyecto y la cobranza en tiempo.
- Ventas consultivas.
- Venta directa y a través de integradores.
- Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita a clientes y prospectos. Habilidades de escucha y síntesis. Pensamiento sistémico.
- Experiencia probada (5 años o más) en ventas de proyectos de tecnología de gran escala (millones de dólares) a instituciones federales de seguridad, procuración de justicia, defensa y relacionadas.
- Experiencia en relacionamiento directo con funcionarios a nivel secretario, subsecretario y CIO
- Experiencia en manejo de integradores y canales como parte de la estrategia de venta
- Relaciones públicas a nivel secretarios y subsecretarios es un plus
- Experiencia operativa en seguridad y justicia será considerada un plus.
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Gerente de Ventas
hace 4 días
Marriott International, Inc Ciudad de México**Job Number** · **Job Category** Sales & Marketing · **Location** The Westin Santa Fe Mexico City, Javier Barros Sierra 540, Mexico City, Distrito Federal, Mexico · **Schedule** Full-Time · **Located Remotely?** N · **Relocation?** N · **Position Type** Management · **JOB SUMMA ...
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Gerente de Ventas
hace 1 semana
Marriott International, Inc Ciudad de México**Job Number** · **Job Category** Sales & Marketing · **Location** The Westin Santa Fe Mexico City, Javier Barros Sierra 540, Mexico City, Distrito Federal, Mexico · **Schedule** Full-Time · **Located Remotely?** N · **Relocation?** N · **Position Type** Management · **JOB SUMMA ...
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Gerente de Ventas
hace 1 semana
Hilton Iztapalapa, MéxicoGerente de Ventas · A Sales Manager analyses local market trends and competitor activity to recommend strategies that keep the hotel a leader in the marketplace through the development of future and repeat business. · **What will I be doing?** · As Sales Manager, you will analyse ...
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Gerente de Ventas Leisure
hace 1 semana
Marriott International, Inc México**Job Number** · **Job Category** Sales & Marketing · **Location** Solaz a Luxury Collection Resort Los Cabos, KM 18.5 Carretera Transpeninsular CSL-SJC Access B, San Jose del Cabo, Baja California Sur, Mexico VIEW ON MAP · **Schedule** Full-Time · **Located Remotely?** N · **Re ...
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Gerente Territorial de Ventas
hace 1 semana
Weinguard Ciudad de MéxicoIndustrial Territory Manager · Responsible for achieving sales targets in a specific territory and promotion of Weinguard brand, in addition to monitory assigned market/customers, identifying opportunities and treats/risks. · Responsibilities & Specific Accountabilities · - Respo ...
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Gerente Ventas Business Travel
hace 1 semana
Marriott International, Inc Ciudad de México**Job Number** · **Job Category** Sales & Marketing · **Location** The Ritz-Carlton Mexico City, Avenida Paseo de la Reforma 509, Mexico City, Distrito Federal, Mexico · **Schedule** Full-Time · **Located Remotely?** N · **Relocation?** N · **Position Type** Management · **JOB S ...
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Gerente Ventas Travel Industry
hace 5 días
Marriott International, Inc Ciudad de México**Job Number** · **Job Category** Sales & Marketing · **Location** The Ritz-Carlton Mexico City, Avenida Paseo de la Reforma 509, Mexico City, Distrito Federal, Mexico · **Schedule** Full-Time · **Located Remotely?** N · **Relocation?** N · **Position Type** Management · **JOB S ...
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Gerente Divisional de Ventas
hace 1 semana
Cargill Cuautitlan, MéxicoWant to build a stronger, more sustainable future and cultivate your career? Join Cargill's global team of 160,000 employees who are committed to safe, responsible and sustainable ways to nourish the world. This position is in Cargill's animal nutrition and health business, where ...
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Gerente de Ventas y Alianzas
hace 6 días
FYWARE, SC MéxicoWho we are? · We are a Mexican company specializing in Virtual Reality and Augmented Reality. We are recognized as "The 10 most reliable AR - VR Solution Providers" by Mirror Review. · Job Profiles: Educational Background: Bachelor's degree in Commerce, Administration, or related ...
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Gerente de Ventas
hace 5 días
Bunzl de mexico Tlahuac, MéxicoBunzl de Mexico, a Bunzl Company, is a fast-growing company in the Bunzl Distribution part of PACS, we are looking for a Sales Manager with proven sales experience and an interest in going to the next level. This is a multi-functional role that offers tremendous growth potential ...
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Gerente de Ventas Bilingue Call
hace 20 horas
Volindo Miguel Hidalgo, MéxicoHORARIO LUNES A VIERNES DE 8:00 AM A 8:00 PM · ZONA METRO PANTEONES O SAN JOAQUIN STARTUP MEXICO · INGLES CONVERSACONAL · MANEJO DE PERSONAL · TRABAJO EN EQUIPO · INDICADORES KPIS · DESARROLLO DE PERSONAL · USO CRM · REPARTICION DE LEADS · SUELDO BASE $ 30,000 NETOS · PRESTACIONE ...
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Gerente Regional de Ventas de Insumos Papelería
hace 1 semana
SOFIADCOTI SAS DE CV Ciudad de MéxicoDefine the annual development strategy and target for latin american market. · Screen the market and look for the right partner for blank market. · Evaluate/monitor the partner performance and able to make the improvement. · Involve into the stationery channel/marketing developme ...
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Gerente Regional De Ventas
hace 1 semana
Hc Catch Talent MéxicoEMPRESA DE SERVICIOS FINANCIEROS.BASE DE TRABAJO:TORREÓN, COAHUILA.- GERENTE REGIONAL DE VENTAS Y CRÉDITO PARA COORDINAR REGION PACIFICO Y CHIHUAHUA.SUELDO $30,000 MENSUALES BRUTO, BONO POR RESULTADOS DE $5 A $20 MIL MENSUALES.SE OFRECE VEHÍCULO UTILITARIO Y COMPUTADORA.DISPONIBI ...
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Gerente de Ventas
hace 3 días
CONASUPER Ciudad de México**CONASUPER** · EMPRESA MEXICANA 100% RESPONSABLE BUSCA TU TALENTO PARA LA VACANTE DE **GERENTE DE VENTAS ABARROTES CON PERFIL ABARROTERO**, PARA LABORAR EN ZONA DE IZTAPALAPA EN LA CIUDAD DE MÉXICO. · PREFERENTEMENTE QUE HAYA TRABAJADO EN INDUSTRIA REFRESQUERA O DE ABARROTES COM ...
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Gerente de Ventas
hace 2 días
SOLUCIONES INTEGRALES SA DE CV México**Vacante para la empresa SOLUCIONES INTEGRALES SA DE CV en Queretaro -Querétaro, Querétaro**: · **SOLUCIONES INTEGRALES S.A DE C.V.** · **CONTRATARA**: · **GERENTE DE VENTAS** · **Requisitos**: · EXPERIENCIA EN EL RAMO INMOBILIARIO · RECUPERACIÓN DE CARTERA BANCARIA Y DERECHO LI ...
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Pam Gerente de Ventas
hace 1 semana
Citi Tlahuac, MéxicoThe Telesales Analyst is a developing professional role. Applies specialty area knowledge in monitoring, assessing, analyzing and/or evaluating processes and data. Identifies policy gaps and formulates policies. Interprets data and makes recommendations. Researches and interprets ...
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pam gerente de ventas
hace 1 semana
09516 Banco Nacional de Mexico, S.A., integrante del Grupo Financiero Banamex Mexico City, México De jornada completaThe Telesales Analyst is a developing professional role. Applies specialty area knowledge in monitoring, assessing, analyzing and/or evaluating processes and data. Identifies policy gaps and formulates policies. Interprets data and makes recommendations. Researches and interprets ...
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pam gerente de ventas
hace 1 semana
Citigroup Inc. Ciudad de MéxicoThe Telesales Analyst is a developing professional role. Applies specialty area knowledge in monitoring, assessing, analyzing and/or evaluating processes and data. Identifies policy gaps and formulates policies. Interprets data and makes recommendations. Researches and interprets ...
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Gerente de Ventas
hace 1 semana
Factor Talento MéxicoEXPERIENCIA EN VENTAS DE CAMPO (INDISPENSABLE) · - EXCELENTE PRESENTACIÓN. · - EXPERIENCIA EN TELEFONÍA CELULAR (NO NECESARIA) · - MANEJO DE PERSONAL · - ELABORAR SU PLAN DE TRABAJO DIARIO,SEMANAL Y MENSUAL. · - MANEJO DE REDES SOCIALES. · - MANTENER SU PLANTILLA DE PERSONAL COMP ...
Gerente de Ventas - Ciudad de México - Tiger Text
Descripción
Job Description :
PROPÓSITO DEL PUESTO :
Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio de proyectos integrales de las líneas de producto de Airbus SLC, contemplando también la atención de necesidades asociadas a radiocomunicación (Tetrapol, terminales, servicios) en cuentas estratégicas, federales, municipales, entre otras.
PRINCIPALES FUNCIONES :
CONOCIMIENTOS :
Ventas consultivas de tecnologías para operación de instituciones federales, estatales, municipales, entre otras
Procesos de presupuestación y adquisición gubernamental en sus diferentes modalidades : adjudicación directa, invitación restringida, licitación
Conocimiento de ventas en modo directo y a través de canales e integradores
Conocimiento general sobre los procesos operativos y los marcos normativos de seguridad pública y procuración de justicia
Conocimiento general del entorno competitivo y del ecosistema de integradores y distribuidores participantes en el mercado
Conocimiento claro de tecnologías clásicas de radiocomunicación y especialmente nuevas tecnologías de comunicaciones críticas basadas en 3GPP (MCPTT, MCX)
Conocimiento general sobre tecnologías de comunicaciones y sistemas de información y sus diferentes modalidades de entrega (on premises, SaaS, IaaS).
HABILIDADES :
Capaz de valorar situaciones desde diferentes perspectivas : Cliente (decisor, administrador técnico, usuario) y la compañía (ventas, producto, ingeniería).
Habilidad avanzada de comunicación en idiomas Inglés y Español
EXPERIENCIA :
This job requires an awareness of any potential compliance risks and a commitment to act with integrity, as the foundation for the Company's success, reputation and sustainable growth.
Company :
Airbus SLC, S.A de C.V.
Employment Type : Permanent
Permanent
Experience Level : Professional
Professional
Job Family :
Sales, Marketing & Commercial Contracts
#J-18808-Ljbffr