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    Territory Account Manager 2 - Mexico City, México - Panduit

    Panduit
    Panduit Mexico City, México

    hace 3 días

    Default job background
    De jornada completa
    Descripción

    At Panduit, Our People Make the Difference. We're looking for individuals who share our passion for innovation, diversity and inclusion, and sustainability.

    The Territory Account Manager II is responsible for promoting company product or services and achieving quota. Has a higher quota, more complex account base that he/she manages in a specific territory. Leads the business planning, manages account activity to expand wallet share and has a clear understanding of how to move through the business cycle effectively. Builds strategic rather than transactional relationships and executes the commercial process within the partner ecosystem. Works independently and looks to the manager to help in coaching to strengthen position in an account, leverage for higher level meetings, and provides insight into new accounts that should be penetrated. Provides guidance to others at times.

    The Territory Account Manager II is responsible for promoting company product or services and achieving quota. Has a higher quota, more complex account base that he/she manages in a specific territory. Leads the business planning, manages account activity to expand wallet share and has a clear understanding of how to move through the business cycle effectively. Builds strategic rather than transactional relationships and executes the commercial process within the partner ecosystem. Works independently and looks to the manager to help in coaching to strengthen position in an account, leverage for higher level meetings, and provides insight into new accounts that should be penetrated. Provides guidance to others at times.

    ESSENTIAL RESPONSIBILITIES:

  • Responsible for revenue generation. Continuously scans for prospects to achieve new growth, expands offerings within the account, and populates account pipeline consistently and on a timely basis. Priority is to find accounts that meet the customer profile and which provide repeatable profitable business. (20%)
  • Identifies, creates and qualifies opportunities: Assesses clients, including balance sheet and business health to determine the feasibility of partnering. Identifies and aligns required resources for pursuit and future solution deployment, determines scope and nature of the opportunity to determine feasibility in pursuing the deal. Uses CRM for account care. (15%)
  • Cultivates and develops trusted advisor status: Ensures that product or service value propositions align and resolve customer needs, provides on-demand consultative advice, checks the accuracy and utility of recommendations and avoids making inaccurate statements. Is the primary client liaison and is responsible for managing all aspects of the growth process including building awareness of products and solutions within a specific Business Unit. In addition, works with internal clients in Supply Chain, Pricing, Logistics, Customer Service, Finance, Marketing, and HR. (15%)
  • Positions value propositions to meet customer needs and end-user business priorities; communicates key competitive advantages; works with others to ensure appropriate pricing and manages the milestones essential for timely proposal delivery. Secures preference for Company products on discretionary business and specifications, and drives customer mindsets from products to solutions. (10%)
  • Maintains opportunity momentum to expand growth: Capitalizes on early wins and customer satisfaction to expand business within the account within their Business unit or by introducing relevant Panduit account management teams.
  • Documents account plans and business forecasts: Develops strategies and plans for managing account pursuit activities; prioritizes and coordinates opportunity pursuit across multiple accounts to maintain a healthy commercial funnel; and develops, communicates, and monitors growth forecasts to ensure accuracy. (10%)
  • Builds client executive business relationships: Expands account penetration by building strong relationships and leveraging them to achieve exposure to business planning Effectively and professionally articulates the solution proposed to resolve the priority issues of the client's business. Ensures that all generated business is referred to chosen partners and this referred business is leveraged either directly or indirectly through the channel accounts to improve discretionary business through the channel. (10%)
  • Aligns tactical activities to support strategic business plans: Provides input to organizational planning, sets priorities and expectations; identifies and addresses an opportunity or resource gaps; adjusts plans to local requirements and ensures alignment of all activities with upper management strategies, corporate direction, and goals. Effectively uses all resources. When required, manage any channel conflict that may arise as a result of trying to close a business that occurs via one of our channel partners. (10%)

    • EDUCATION AND EXPERIENCE: ​

  • Preferred Degree: Bachelor's degree strongly preferred ​

    • Experience:

  • Has 5 to 7 years of outside commercial capacity – functioned independently owning a portfolio

    • KNOWLEDGE, SKILLS, AND ABILITY:

  • Strong understanding of products/solutions within specific Business Unit, the competitive landscape, and how to effectively position Panduit to close business. May include a variety of locations.
  • Ability to penetrate various areas within an account with different solutions or offerings based on business need.
  • Strong deal management ability to outline challenges to close an account and develops alternative solutions and resources to close.
  • May have an expertise in a specific vertical.
  • Has multiple touch points throughout an organization.
  • Begins to build strategic maps of key stakeholders.
  • Demonstrates an understanding of organizational strategy and incorporates it into commercial approach

    • TRAVEL REQUIREMENTS:

  • Yes

    • Work Shift

    Day (Mexico)
  • MADISON AGENCY PARTNERS SA DE CV

    Account Manager

    hace 1 semana

    MADISON AGENCY PARTNERS SA DE CV Ciudad de México

    En Madison, buscamos tu talento · Somos una agencia de experiências BTL con 7 años de experiência en el mercado... · Descripciones hay muchas. Nos gusta pensar que a pesar de tantas opciones somos esas personas que hacen cada proyecto, algo especial. · Nos vemos a nosotros mismos ...

  • Soorcing

    Account Manager

    hace 3 días

    Soorcing Ciudad de México

    Consultora de tecnología internacional busca un Account Manager que se integre a su equipo. · - Requisito indispensable: Experiência con Walmart, debe haber pasado por lo menos un año de haber trabajado ahí. · Formación y experiência · **Estudios mínimos**: Ingeniería en computac ...

  • TRUFA ARTE

    Account Manager

    hace 1 semana

    TRUFA ARTE Ciudad de México

    **TRUFA ARTE** · Si estás buscando unirte a una empresa en crecimiento porque te encanta construir, implementar y ver tus propios resultados, queremos que formes parte de nuestro equipo · Trufa Arte es una empresa que ofrece trufas frescas de la más alta calidad y productos deriv ...

  • PriceTravel Holding

    Account Manager

    hace 3 días

    PriceTravel Holding México

    PriceTravel Holding esta en búsqueda de tu talento como **Account Manager.** · Su enfoque principal será aumentar nuestra participación comercial con las cuentas asignadas en América del Norte y LATAM. · **Resposabilidades**: · - Gestión y desarrollo de las cuentas asignadas. · - ...

  • PEOPLEMX

    Account Manager

    hace 2 días

    PEOPLEMX Ciudad de México

    **Account Manager** · **RESPONSABILIDADES** · - Desarrollo de la relacion, y gestion de oportunidades (proyectos) de venta con los clientes. · **PERFIL** · - Género: Indistinto · - Edad: 22 a 30 años · - Estado Civil: Indistinto · - Tiempo de traslado: No Aplica · - Disponibilida ...

  • Comercializadora Alus SA de CV

    Account Manager

    hace 1 semana

    Comercializadora Alus SA de CV México

    Empresa Comercializadora con mas de 13 años de experiência en el mercado · **Solicita: Account Manager** · Sexo: indistinto · Escolaridad mínima: Licenciatura Concluida · Experiência: 2 años Comprobables en el mismo puesto · Preferente (No necesario) en seguimiento de desarrollo ...

  • Cornerstone

    Account Manager

    hace 1 día

    Cornerstone México

    Estamos en búsqueda de un perfil de ventas para una importante consultora tecnológica en CDMX. Este perfil estará encargado de posicionar el portafolio de la empresa ante diferentes clientes, especialmente un sistema de gestión y administrador de servidores. · **Requisitos**: · - ...

  • grupoTLT

    Account Manager

    hace 5 días

    grupoTLT México

    Se requiere BA / BS o experiência laboral equivalente · - Se requieren 3-4 años de experiência en gestión de clientes · - Curioso por aprender, multitarea, excelente comunicador, maestro de calidad, experto solucionador de problemas, fuerte ética e integridad personal, capacidad ...

  • Healthatom

    Account Manager

    hace 1 día

    Healthatom Ciudad de México

    En Healthatom estamos revolucionando la industria de la salud, usando la tecnología como una herramienta poderosa. Por eso, creamos soluciones que facilitan la gestión del día a día de cientos de clínicas, consultas y centros médicos. · Como Healthatomers, compartimos un propósit ...

  • Factor Uno

    Account Manager Ti

    hace 6 días

    Factor Uno Ciudad de México

    **EXPERIENCIA** · - 3 años en venta de servicios de nube pública (azure, aws, google, etc), y/o backup · - Deseable experiência en la industria automotriz · - Habilidad para apertura de cuentas (prospectación) · - Ventas de más de $200,000 de Valor total de contrato (ventas de co ...

  • Rappi

    Account Manager

    hace 4 días

    Rappi Ciudad de México

    Oye, es hora de que te unas a nosotros para mostrarle al mundo que somos la empresa que está cambiando paradigmas, donde revolucionamos las horas, los minutos y los segundos · ¿Quieres saber por qué Rappi? · - VEMOS OPORTUNIDADES donde otros ven problemas; · - VEMOS CERCANIA do ...

  • AvantGarde Human Capital Consultants

    Account Manager It

    hace 1 día

    AvantGarde Human Capital Consultants Ciudad de México

    · **Account manager IT**: · **AvantGarde Human Capital Consultants**: · **Descripción del puesto**: · **Funciones principales**: · El account manager será responsable de desarrollar un plan de ventas estratégico que impulse el crecimiento del negocio. Esto incluirá el establecim ...

  • G4S Security Services SA de CV

    Account Manager

    hace 1 día

    G4S Security Services SA de CV Gustavo A. Madero, México

    Importante empresa de seguridad se encuentra en búsqueda de · **ACCOUNT MANAGER** · Género indistinto · Experiência en seguridad patrimonial · Experiência en trabajo en planta · Inglés intermedio · OFRECEMOS: · $22,500 mensuales brutos · $475 en vales de despensa · Seguro de vida ...

  • BAJA FERRIES

    Key Account Manager

    hace 2 días

    BAJA FERRIES México

    Baja Ferries está en busquda de tu talento, animate a ser parte de nuestro equípo comercial como; · KAM (KEY ACCOUNT MANAGER) · **Perfil**: · Escolaridad: Lic. Administración, marketing o afín. · Experiência mínima de 1 año en: · - Gestión de la relación con los clientes principa ...

  • Rappi

    Key Account Manager

    hace 1 día

    Rappi México

    Oye, es hora de que te unas a nosotros para mostrarle al mundo que somos la empresa que está cambiando paradigmas, donde revolucionamos las horas, los minutos y los segundos · ¿Quieres saber por qué Rappi? · - VEMOS OPORTUNIDADES donde otros ven problemas; · - VEMOS CERCANIA do ...

  • APIBE

    Key Account Manager

    hace 1 semana

    APIBE Ciudad de México

    La posición es para empresa mexicana del segmento de belleza, con marcas de tradicion en el mercado nacional, por crecimiento busca: · **Key Account Manager** · - Sus principales responsabilidades:_ · Encargado de desarrollar cuentas clave para la organización en canal moderno · ...

  • Tutum Tech

    Key Account Manager Ti

    hace 1 semana

    Tutum Tech México

    Importante empresa 100 % mexicana líder en servicios de consultoría tecnológica y soluciones integrales de TI, · Solicito: Key Account Manager (Tecnología de la información). · **Perfil**: · - Administrador de Empresas, Ing. en sistemas o Mercadólogo · - Indispensable con experiê ...

  • G4 TECHNOLOGY SA DE CV

    Key Account Manager

    hace 1 semana

    G4 TECHNOLOGY SA DE CV Ciudad de México

    Se solicita Key Account Manager de entre 25 a 35 años. Requisitos: Lic. terminada en Admin. de Empresas o afines con experiência de 1 a 3 años en Ventas, Administración y Atención a Clientes. Indispensable contar con conocimientos básicos en finanzas o de administración. Habilida ...

  • Grupo Lomas Travel

    Key Account Manager

    hace 6 días

    Grupo Lomas Travel México

    Grupo Lomas Travel, somos un grupo con más de 39 años de experiência en la industria turística y estamos buscando tu talento y dedicación para nuestra oferta de: · Key Account Manager · ¿Qué pedimos? · - Experiência en Reservaciones · - Experiência en Agencias e Viajes · - Necesa ...

  • Flō Networks

    Enterprise Account Manager

    hace 1 semana

    Flō Networks Ciudad de México

    **Flō Networks** es un proveedor líder de servicios de telecomunicaciones entre Estados Unidos y México. Brindamos servicios de voz y datos a compañías Fortune 1000, compañías de telecomunicaciones y de cable a través de una red de fibra óptica que se extiende por 10,000 km entre ...