Key Account Manager CDMX - Ciudad de México - GSK

Descripción

El objetivo de esta posición es asegurar la implementación de la estrategia de ventas de Medicinas Generales, Alta especialidad y VIH en el canal privado a nivel México, así como el cumplimiento de los targets de negocio establecidos en el Annual Plan en las marcas: crecimiento a Sell In, Sell Out, indicador de inventario e inversión asegurando el Gross to Net.

Tus responsabilidades:

Esta posición te da la oportunidad de liderar actividades claves para progresar TU carrera, las principales son:

• Alcanzar los objetivos de venta de los clientes asignados vía el análisis del Sell In, Sell Out, Niveles de Inventario, Intereses del cliente y objetivos internos ejecutando plan de negociación robusto: asegurando el crecimiento de los clientes Cadena asignados directos o indirectos del mercado privado.
• Coordinar internamente y con cliente para asegurar la ejecución de las actividades de Trade marketing.
• Supervisar y evaluar los resultados de la ejecución de las diferentes estrategias: innovación, inversión y ejecución.
• Garantizar alianza estratégica a mediano y largo plazo con los clientes.
• Asegurar el cumplimiento de los targets acordados en el anual plan apoyado de las estrategias y tácticas de negociación.
• Gestionar con el área de Trade Marketing, Customer Service y Finanzas los recursos necesarios para los distintos planes comerciales con los clientes.
• Administrar el desempeño del Sell Out de las marcas en los clientes, realizar la detección de necesidades y presentar propuestas y planes para asegurar el crecimiento.
• Cumplir con los procesos y actividades definidas dentro de las políticas de la empresa.
• Investigar y analizar tendencias de mercado y competencias para a partir de ella proponer planes robustos 360° buscando crecimiento rentable y sostenible.
• Lograr una optimización del G2N en términos de inversión y rentabilidad de cada una de las acciones desarrolladas con los clientes.
• Revisar de manera periódica la información estadística de los clientes y del mercado para determinar oportunidades, desviaciones vs los objetivos esperados y buscar oportunidades de negocio con los clientes asignados.
• Realizar revisiones de negocio de manera mensual con los tops clientes asignados.
• Cumplir con los planes de trabajo en base a frecuencia y cobertura de clientes asignados.
• Participar en las reuniones de inicio de ciclo de las diferentes Clases terapéuticas
• Cumplir semanalmente con el programa de visita a las farmacias.
• Responsable del monitoreo en campo de las actividades de la competencia
• Realizar de manera mensual el análisis los datos de cartera.
• Mantener actualizado los contratos, DD y TPO de los clientes asignados.
• Responsable de realizar de manera mensual los estimados de venta de los clientes asignados.
• Responsable de la catalogación y colocación de nuevos productos en los clientes asignados
• Responsable del proceso de Joint Business Plan (JBP) en términos de análisis y preparación de propuestas con los principales clientes del mercado retail en México.
• Responsable de seguimiento de los contratos de marca propia y Similares.
• Responsable del control del P&L por cliente
• Responsable de mantener una estrecha relación con las principales áreas de interacción, Finanzas, marketing, ventas, compliance, médica, Logística, etc
• Responsable del seguimiento del nivel de servicio con cada uno de los clientes.
• Responsable de presentar con los clientes las propuestas económicas en los procesos de licitación de los clientes de Marca Propia

¿Por qué TÚ?

Tus calificaciones:

• Profesional titulado en carreras afines
• Experiencia mínima de 2 años como KAM
• Disponibilidad de viaje (Cuernavaca y Tijuana)
• Conocimiento de mercado farmacéutico y/o consumo
• Conocimiento en Modelos de distribución
• Planeación comercial y financiera
• Experiencia en modelos de pronóstico de ventas
• Manejo y control de inventarios
• Paquetería, Office avanzado, indicadores de mercado, control de inventarios, modelos de pronóstico de ventas.
• Excel intermedio - avanzado
• Inglés nivel medio (hablado y escrito).

Calificaciones deseables: Sin embargo, si cuentas con lo siguiente, sería un plus:

• Desarrollo de proyectos

Si crees que este es el siguiente movimiento en TU carrera, aplica hasta el 2 de Mayo de 2024.

¿Por qué GSK?

Nuestros valores y expectativas son el pilar en todo lo que hacemos y definen nuestra cultura para que en conjunto podamos impactar positivamente la vida de pacientes y consumidores y hacer de GSK un ambiente brillante de trabajo.

Como parte de GSK, te motivaremos a ser quien eres dentro de un ambiente diverso e inclusivo, enfocado en tu bienestar y que te permita sentirte bien, disfrutar y aprovechar las oportunidades que ofrecemos para desarrollarte y seguir creciendo.

En GSK creemos que cada persona ofrece algo único, y que cuando combinamos nuestros conocimientos, experiencias y estilos, el impacto es increíble. Únete a nosotros para hacer la diferencia y juega un papel importante en beneficio de millones de pacientes y consumidores a nivel mundial.

Why GSK?

Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together.

GSK is a global biopharma company with a special purpose – to unite science, technology and talent to get ahead of disease together – so we can positively impact the health of billions of people and deliver stronger, more sustainable shareholder returns – as an organisation where people can thrive. We prevent and treat disease with vaccines, specialty and general medicines. We focus on the science of the immune system and the use of new platform and data technologies, investing in four core therapeutic areas (infectious diseases, HIV, respiratory/ immunology and oncology).

Our success absolutely depends on our people. While getting ahead of disease together is about our ambition for patients and shareholders, it's also about making GSK a place where people can thrive. We want GSK to be a place where people feel inspired, encouraged and challenged to be the best they can be. A place where they can be themselves – feeling welcome, valued, and included. Where they can keep growing and look after their wellbeing. So, if you share our ambition, join us at this exciting moment in our journey to get Ahead Together.

Important notice to Employment businesses/ Agencies

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Our inclusive workplace makes our employees feel engaged by the contribution they make, by affording them equal treatment regardless of actual or perceived characteristics. As so, when you apply for a job at GSK, it is not necessary to include on your resume information such as: race, color, ethnicity, age, gender, sexual orientation, marital status, religion, origin, photographs or any other personal characteristics.

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