Gerencia Desarrollo Categoría Cafés - Mexico City, México - Nestlé

Descripción

Ubicación: CDMX

Negocio: Cafés

Años de experiencia: 5 a 8 años

Inglés: avanzado

Objetivo:

Establecer los lineamientos de la categoría en los canales en los cuales se distribuye, desarrollando la estrategia y formatos comerciales orientados al Punto de Venta, pricing de productos y contar con la información que permita conocer las tendencias del Shopper por canal a través de los estudios de mercado, a fin de entender la estrategia de marketing, las misiones de compra y eficientar la venta por canal.

Un día en la vida de...

• Analizar las estrategias de marketing de cada una de las marcas de la categoría, participando en las reuniones con las áreas de Marketing, Finanzas y Ventas, a fin de entender las estrategias orientadas a cada producto-canal y esto sea cascadeado al área de Marketing Activation, asegurando sea alineada las estrategias planteadas.
• Analizar e interpretar los estudios relacionados al comportamiento del Shopper por canal, utilizando las plataformas que contienen las metodologías de los Centros de Expertis de CCSD NIM (Shopper Marketing), a fin de obtener la información del Shopper alineada con la estrategia y modelo NIM.
• Analizar la información disponible (Price Point Shopper, Pérdidas y Ganancias -PNL, Competencia, Márgenes de Retailers, Elasticidad de Precios) de cada producto de la categoría, alineando las expectativas de compra del Shopper y los objetivos financieros de cada marca a través de las reuniones con las áreas de Contraloría, Marketing, Jefes Comerciales Categoría, BEM del Negocio, a fin de establecer los precios estrella (monto correcto en que se maximiza la venta) por producto lo cual permita manteniendo la preferencia del consumidor en el canal y mantener la relación costo - beneficio del producto a precio rentable.
• Definir las estrategias del portafolio de productos, acomodo, surtido en los Puntos de Venta de los diferentes canales y banners (Bodega, Supercenter, diferenciación de PDV), obteniendo los estudios orientados al entendimientos y comportamiento del Shopper como son el Árbol de Decisión de Compra, Usos y Hábitos, Centros de Expertis CCSD NIM, Marketing y Agencias de Investigación de Mercados (IPSOS - NIELSEN, DCG , IQUIVIA- Local), permitiendo contar con la foto de éxito (Planograma) accionable con los racionales que den lugar a la sustentabilidad de la ejecución de los banners en Punto de Venta de cara a los clientes.
• Supervisar que las actividades y entregables del Plan Comercial Integrado (PCI) se vayan cumpliendo por trimestre N+3, participando en la integración del Plan Comercial con las áreas de Ventas, Marketing y Contraloría, a fin de obtener los indicadores que permitan maximizar el crecimiento de los productos en Market Share, Penetración del Producto y Venta.
• Consolidar y analizar las propuestas de los canales y clientes en las inversiones hacia los comercios de PFME / TTS, revisando el histórico de inversiones, Pre y Post Evaluaciones, Retorno de la Inversión en Promociones, lo cual permita facilitar la toma de decisiones en inversión del Plan Comercial Integrado (PCI) y optimizar los recursos asignados, incrementar el Market Share y dar lugar al desarrollo del producto.
• Conocer e identificar los peligros y riesgos de las áreas de trabajo, cuidando de mi seguridad y de las personas a mí alrededor, así como aplicar las normas y protocolos de seguridad establecidos para prevenir accidentes.

Lo que te hará exitoso:

• Experiencia como Cuentas Clave (indispensable trayectoria en canal Moderno) / Trato directo con cliente
• Manejo de herramientas excell, poweer BI, análisis, planeación y desarrollo de estrategias y presupuesto.
• Conocimiento de Trade Marketing (entendimiento del Punto de Venta)
• Experiencia en Marketing Activation / Marketing
• Excelente habilidad de negociación / Comunicación Asertiva/ Liderazgo
• Enfoque a Resultados
• Gran capacidad de análisis
• Habilidades de liderazgo desarrolladas en un nivel alto
• Inglés avanzado