Gerente Nacional Gobierno - Tlahuac, México - Protein, S.A. de C.V

Protein, S.A. de C.V

Empresa verificada

Tlahuac, México

hace 1 semana

Publicado por:

Rodrigo Fernández

Reclutador de talento para beBee

Descripción

Acerca de Apotex Inc.

Job Summary:

Determinar, ejecutar y controlar, alineados con estrategias, políticas y cumplimiento, los planes/acciones comerciales para el Gobierno para asegurar el logro de los objetivos establecidos (ventas netas, margen, unidades e ingresos operativos) a corto y largo plazo.

Asegurar una adecuada gestión de recursos (Personas, Opex, inversión, etc.) para maximizar los resultados.

Responsable de generar y fortalecer las relaciones con clientes clave (distribuidores / minoristas).

Responsibilities:

Desarrollar y asegurar una adecuada ejecución de determinadas estrategias con el Gobierno para aumentar el logro de ventas, margen estándar e ingresos operativos de objetivos a corto y largo plazo a través de un equipo capaz y motivado.
Desarrollar la estrategia comercial para participar en los procesos de contratación pública, con base en el análisis de la información del mercado, situación regulatoria, capacidad de oferta y precios, para asegurar el logro de los objetivos de ventas e ingresos operativos.
Participar activamente en la definición y ejecución de estrategias de portafolio para las ventas a Gobierno para asegurar un negocio rentable a largo plazo.
Administrar y controlar el Opex asignado y los gastos promocionales alineados con la estrategia determinada para optimizar su uso y asegurar el logro de los objetivos de ventas y OI.
Trabajar con reportes directos para asegurar la generación e implementación de planes de desarrollo para identificar necesidades y seguir evolucionando como un equipo de alto rendimiento.
Proporcionar al equipo las herramientas necesarias y asegurar su uso para identificar oportunidades y minimizar riesgos a través del logro de KPI comerciales (ventas, ingresos operativos, tasa de llenado, nível de servicio, precisión del pronóstico, devoluciones, penalizaciones, cancelación).
Establecer y fortalecer la imagen positiva de Apotex dentro de los principales clientes / distribuidores / contactos para el canal gubernamental
Establecer una comunicación fluida y constructiva del equipo bajo su responsabilidad con otras áreas.
Recopilar información de mercado para contribuir en el establecimiento de la estrategia y decisiones comerciales adecuadas de Gobierno.
Según lo determinado en la estrategia de negocio, tener la capacidad de encontrar un desarrollo de nuevos clientes / canales.
Proporcionar al equipo asignado una formación adecuada (formal o informal) para ayudarles a alcanzar los objetivos de negocio y el desarrollo personal/profesional.

Job Requirements:

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Requisitos o preferencias educativas:

Titulado (Administración, Mercadotecnia, Derecho)
Estudios Adicionales (deseable) (Administración, Mercadotecnia, Derecho)

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Los conocimientos, las destrezas y las habilidades:

Conocimiento y gestión de sistemas de información pública y auditorías gubernamentales de mercado (Gob360, INEFAM, CompraNet).
Procesos de Gestión de Clientes / Licitaciones Gubernamentales
Regulaciones mexicanas (comercialización al gobierno)
Paquetería Office / SAP
Habilidades analíticas
Previsión
Habilidades de comunicación
Gestión de equipos / personas
Idioma inglés (medio)

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La experiência laboral: