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    Key Account Executive - Monterrey, México - Baxter

    Baxter
    Baxter Monterrey, México

    hace 6 horas

    Default job background
    De jornada completa
    Descripción

    This is where you save and sustain lives

    At Baxter, we are deeply connected by our mission. No matter your role at Baxter, your work makes a positive impact on people around the world. You'll feel a sense of purpose throughout the organization, as we know our work improves outcomes for millions of patients.

    Baxter's products and therapies are found in almost every hospital worldwide, in clinics and in the home. For over 85 years, we have pioneered significant medical innovations that transform healthcare.

    Together, we create a place where we are happy, successful and inspire each other. This is where you can do your best work.

    Join us at the intersection of saving and sustaining lives—where your purpose accelerates our mission.

    Objetivo principal del puesto:

    Job Description Sobre nosotros: La misión de Baxter

    En Baxter, estamos profundamente conectados por nuestra misión. Independientemente de su función en Baxter, su trabajo tiene un impacto positivo en las personas de todo el mundo. Experimentará un sentido de propósito en toda la organización, ya que sabemos que nuestro trabajo mejora los resultados para millones de pacientes.

    Tu rol en Baxter:

    Alcanzar los objetivos de ventas y agotamientos de contratos del territorio y clientes asignados, por cada línea de producto, efectuando las gestiones y/o negociaciones que se requieran

    Tu equipo:

    Aprovechamos las oportunidades para conectarnos con los médicos y enfermeras que usan nuestros productos todos los días para salvar y mantener vidas. Observar su trabajo, comprender sus necesidades y construir alianzas sólidas son partes integrales de nuestro éxito.

    Lo que realizarás en Baxter:


    • Cumplir los objetivos de venta mensuales, trimestrales y anuales conforme al presupuesto por línea de negocio

    • Trabajo colaborativo con los especialistas de terapia, para asegurar la generación de demanda y agotamientos de contratos

    • Responsable del manejo y reportaje de información de su territorio (inventarios disponibles de producto, actividades de la competencia, precios, ventas por cliente, potenciales, etc)

    • Como dueño de las cuentas asignadas en su territorio, es responsable de coordinar los esfuerzos con las áreas de apoyo para garantizar la resolución de problemas, atención de quejas y planes correctivos

    • Desarrollar relaciones en las cuentas clave asignadas que garanticen el acceso a todos los niveles

    • Integra técnicas de ventas y propuesta de valor de Baxter en cada intervención para satisfacer las necesidades de clientes y lograr un mayor desarrollo comercial

    • Implementar estrategias que permitan anticipar la participación en clientes clave de acuerdo a los objetivos de cada línea de negocio (servicios integrales, multianuales, multimodales, etc)

    • Trabajar coordinadamente con las áreas funcionales (Supply Chain, marketing, crédito y cobranza) para asegurar el agotamiento de los contratos y minimizar back orders

    • Garantizar el óptimo cumplimiento de los procesos de contratación y alta de clientes en su territorio

    • Actualizar constantemente el mapa político de cada cuenta asignada, identificando los influenciadores y decisores administrativos

    • Responsable de gestionar soluciones administrativas y de negocio

    • Responsable de la proyección de la demanda de cada línea de negocio en sus cuentas asignadas, en conjunto con el especialista; compartiendo esta información con el marketing execution

    • Proveer información de las características y beneficios que ofrecen los productos de Baxter, al personal administrativo de los clientes

    • Interfaz primaria para negociaciones de precios, de acuerdo a la estrategia de cada línea de negocio

    • Formalizar un plan de trabajo en campo entre KAE y especialista de terapia

    • Construir el compromiso de venta (semanal, mensual, trimestral, anual) e identificar funnel de oportunidades en conjunto con el especialista

    Reuniones G2M

    • Desarrollo y discusión de estrategias, iniciativas y planes de acción con los especialistas de terapia

    • Promover conexión, interacción y colaboración entre miembros del equipo y áreas funcionales

    • Alinear las necesidades de las cuentas con las estrategias de cada negocio

    • Promover y compartir información de buenas prácticas

    • Coordinar, realizar y documentar las reuniones de G2M

    • Fomentar una cultura de cumplimiento de normas y prácticas de negocio éticas en la organización.

    • Impulsar la implementación del programa de ética y cumplimiento y prevenir, detectar y corregir las violaciones de la ley, las políticas de Baxter y código de conducta.

    • Implementar el código de conducta de Baxter, políticas y procedimientos, incluyendo, pero no limitado a la política Global de interacciones y política de terceros y apoyar a los procesos, asegurando la inducción y capacitación de empleados.

    • Identificar riesgos de cumplimiento y legales de Baxter en el país / clúster.

    Lo que aportarás a Baxter:

    • Licenciatura en Administración, áreas Comerciales o afines


    • Experiencia en venta o promoción de productos y servicios del sector gobierno o privado (dispositivos médicos, industria o portafolio similar)

    • 2-3 años de experiencia como Ejecutivo de Cuenta Clave o con responsabilidades similares.

    • Profundo conocimiento en manejo de contratos

    • Disponibilidad de horario y viajes.

    • Conocimiento del mercado hospitalario e instituciones del sector salud en segmento privado.

    • Elaboración, Análisis e interpretación de Presupuestos, Estudios y Análisis de mercado y financieros.

    • Manejo eficiente de Office

    • Inglés fluido (deseable)

    • Ley de Adquisiciones, Regulaciones del Sector Salud.

    #LI-GV1

  • Tendencys Innovations

    Key Account Executive

    hace 3 días

    Tendencys Innovations Monterrey, México

    ¿Te gustan los retos?, ¿Tienes facilidad de palabra y escucha activa?, ¿Tienes orientación de resolución de problemas? Esta es la oportunidad para ti Te invitamos a unirte a nuestro equipo de KAE · **Te ofrecemos**: · - Contratación directa con nuestra empresa · - Sueldo base de ...

  • Xpertia Talent Hunting

    Account Executive

    hace 2 días

    Xpertia Talent Hunting Monterrey, México

    **Vacante para la empresa Xpertia Talent Hunting en Monterrey, Nuevo León**:**Account Executive**Contamos con una vacante como Ejecutivo de Cuenta para empresa del giro energético con oficinas ubicadas en El Centro de Monterrey, NL.**Algunas funciones**:- Búsqueda y contacto de p ...

  • Worldwide Express

    Account Executive

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  • Baxter Healthcare

    Key Account Executive

    hace 12 horas

    Baxter Healthcare Monterrey, México

    This is where you save and sustain lives At Baxter, we are deeply connected by our mission. No matter your role at Baxter, your work makes a positive impact on people around the world. You'll feel a sense of purpose throughout the organization, as we know our work improves outcom ...

  • Quincus

    Account Executive

    hace 9 horas

    Quincus Monterrey, México

    **_"Make every logistics journey your best one yet" - Quincus_** · **The Company.** · Founded in 2014, Quincus is a B2B supply chain operating SaaS platform headquartered in Singapore. We solve today's global supply chain challenges with ground breaking technology. Using AI and m ...

  • UPS Mexico

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    hace 3 días

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    Explore su próxima oportunidad en una compañía perteneciente a la lista de Fortune Global 500. Visualice posibilidades innovadoras, disfrute de nuestra enriquecedora cultura y trabaje con equipos talentosos que lo ayudarán a ser mejor cada día. Sabemos lo que se necesita para lle ...

  • Worldwide Express

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    hace 1 día

    Biogen Monterrey, México

    **Job Description**: · Territory: Nuevo León, Coahuila, Chihuahua, Durango, Sonora y Tamaulipas. · The Rare Disease Account Executive (RDAE) main responsibility is to drive patient identification and market development for Spinal Muscular Atrophy (SMA) by creating territory, acco ...

  • Traffic Tech

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    Description · Who We Are: When you join Traffic Tech, you join a team that keeps the global economy moving. Traffic Tech is recognized as an industry leader and the logistics partner to many highly recognizable international brands. With offices throughout North America, South A ...

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    GM Financial Monterrey, México

    Why GMF? · GM Financial International Operations conducts business in Latin America and China. International Operations offers a wide range of wholesale and retail automotive financing products to dealers and their customers. The strength of the international business lies in i ...

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    Sales Account Manager

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    Aranda Software Monterrey, México

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  • Reclutamiento IT

    Ejecutivo de Ventas Eventos Diversos y Convenios

    hace 9 horas

    Reclutamiento IT Monterrey, México

    **Vacante para la empresa Reclutamiento IT en Monterrey, Nuevo León**: · **¿Quiénes somos?** · - Somos una empresa 100% mexicana holding de diferentes marcas, productos, tecnología y conceptos para la industria del entretenimiento a nível internacional, nos distinguimos por ser i ...

  • ELECTROLIT MX

    Ejecutivo de Cuenta Clave

    hace 1 día

    ELECTROLIT MX Monterrey, México

    **Vacante para la empresa ELECTROLIT MX en Monterrey, Nuevo León**: · **PiSA Farmacéutica**es una empresa 100% mexicana, con**77 años de historia**, desarrollando productos y servicios integrales para los segmentos de salud pública y privada en México, Estados Unidos, Latinoaméri ...

  • Oracle

    Aplication Sales Representative V

    hace 9 horas

    Oracle Monterrey, México

    This position is responsible for new account development and/or expanding existing accounts within an established geographic territory.Responsability with principal contact the customer, direction of an account team to identify, qualify and deliver Industry Retail products/ solut ...

  • Marriott International, Inc

    General Manager, Sheraton Monterrey Ambassador

    hace 3 días

    Marriott International, Inc Monterrey, México

    **Job Number** · **Job Category** Property Leadership · **Location** Sheraton Monterrey Ambassador, Ave. Hidalgo 310 Oriente, Monterrey, Nuevo Leon, Mexico · **Schedule** Full-Time · **Located Remotely?** N · **Relocation?** N · **Position Type** Management · **JOB SUMMARY** · F ...

  • GE Corporate

    Treasury Intern

    hace 9 horas

    GE Corporate Monterrey, México

    **Job Description Summary**: The Treasury Intern will be responsible for execute all the operations related to banking strategy for LATAM and support daily activities related to treasury services projects in the region. · - Provide support for wing-to-wing bank account administra ...

  • GE Corporate

    Treasury Intern

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    GE Corporate Monterrey, México

    **Job Description Summary**: The Treasury Intern will be responsible for execute all the operations related to banking strategy for LATAM and support daily activities related to treasury services projects in the region. · **Responsibilities**: · - Provide support for wing-to-wing ...

  • Edrington

    On Premise Specialist

    hace 3 días

    Edrington Monterrey, México

    **Requisition Id**:1914**Location**:NLE, MXAbout Edrington · Edrington's vision is to give more by building the world's leading portfolio of exceptional super premium spirits and we will do that by becoming the world's leading super premium brand builder. The Macallan is our cent ...

  • Kone

    Maintenance Technician

    hace 2 días

    Kone Monterrey, México

    **Job Description**: · - Job DescriptionCustomer relationship management · - Responsible for customer satisfaction through quality of service and through regular, proactive, and precise on-site communication (callout ETA, job performed, etc) · - Responsible for accurate and real ...

  • Gas Power Finance

    Tax Manager

    hace 1 día

    Gas Power Finance Monterrey, México

    **Job Description Summary**: Determine and minimize the company's worldwide tax liability with the highest integrity while complying with worldwide tax laws. In-depth understanding of key business drivers; uses this understanding to accomplish own work. In-depth understanding of ...