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    Key Account Executive - Monterrey, México - Baxter Healthcare

    Baxter Healthcare
    Baxter Healthcare Monterrey, México

    hace 1 semana

    Default job background
    Descripción
    This is where you save and sustain lives At Baxter, we are deeply connected by our mission. No matter your role at Baxter, your work makes a positive impact on people around the world.

    You'll feel a sense of purpose throughout the organization, as we know our work improves outcomes for millions of patients.

    Baxter's products and therapies are found in almost every hospital worldwide, in clinics and in the home. For over 85 years, we have pioneered significant medical innovations that transform healthcare.
    Together, we create a place where we are happy, successful and inspire each other. This is where you can do your best work.
    Join us at the intersection of saving and sustaining lives—where your purpose accelerates our mission.

    Objetivo principal del puesto:
    Job Description

    Sobre nosotros:
    La misión de Baxter En Baxter, estamos profundamente conectados por nuestra misión. Independientemente de su función en Baxter, su trabajo tiene un impacto positivo en las personas de todo el mundo.

    Experimentará un sentido de propósito en toda la organización, ya que sabemos que nuestro trabajo mejora los resultados para millones de pacientes.


    Tu rol en Baxter:
    Alcanzar los objetivos de ventas y agotamientos de contratos del territorio y clientes asignados, por cada línea de producto, efectuando las gestiones y/o negociaciones que se requieran

    Tu equipo:

    Aprovechamos las oportunidades para conectarnos con los médicos y enfermeras que usan nuestros productos todos los días para salvar y mantener vidas.

    Observar su trabajo, comprender sus necesidades y construir alianzas sólidas son partes integrales de nuestro éxito.


    Lo que realizarás en Baxter:

    • Cumplir los objetivos de venta mensuales, trimestrales y anuales conforme al presupuesto por línea de negocio
    • Trabajo colaborativo con los especialistas de terapia, para asegurar la generación de demanda y agotamientos de contratos
    • Responsable del manejo y reportaje de información de su territorio (inventarios disponibles de producto, actividades de la competencia, precios, ventas por cliente, potenciales, etc)
    • Como dueño de las cuentas asignadas en su territorio, es responsable de coordinar los esfuerzos con las áreas de apoyo para garantizar la resolución de problemas, atención de quejas y planes correctivos
    • Desarrollar relaciones en las cuentas clave asignadas que garanticen el acceso a todos los niveles
    • Integra técnicas de ventas y propuesta de valor de Baxter en cada intervención para satisfacer las necesidades de clientes y lograr un mayor desarrollo comercial
    • Implementar estrategias que permitan anticipar la participación en clientes clave de acuerdo a los objetivos de cada línea de negocio (servicios integrales, multianuales, multimodales, etc)
    • Trabajar coordinadamente con las áreas funcionales (Supply Chain, marketing, crédito y cobranza) para asegurar el agotamiento de los contratos y minimizar back orders
    • Garantizar el óptimo cumplimiento de los procesos de contratación y alta de clientes en su territorio
    • Actualizar constantemente el mapa político de cada cuenta asignada, identificando los influenciadores y decisores administrativos
    • Responsable de gestionar soluciones administrativas y de negocio
    • Responsable de la proyección de la demanda de cada línea de negocio en sus cuentas asignadas, en conjunto con el especialista; compartiendo esta información con el marketing execution
    • Proveer información de las características y beneficios que ofrecen los productos de Baxter, al personal administrativo de los clientes
    • Interfaz primaria para negociaciones de precios, de acuerdo a la estrategia de cada línea de negocio
    • Formalizar un plan de trabajo en campo entre KAE y especialista de terapia
    • Construir el compromiso de venta (semanal, mensual, trimestral, anual) e identificar funnel de oportunidades en conjunto con el especialista
    Reuniones G2M


    • Desarrollo y discusión de estrategias, iniciativas y planes de acción con los especialistas de terapia
    • Promover conexión, interacción y colaboración entre miembros del equipo y áreas funcionales
    • Alinear las necesidades de las cuentas con las estrategias de cada negocio
    • Promover y compartir información de buenas prácticas
    • Coordinar, realizar y documentar las reuniones de G2M
    • Fomentar una cultura de cumplimiento de normas y prácticas de negocio éticas en la organización.
    • Impulsar la implementación del programa de ética y cumplimiento y prevenir, detectar y corregir las violaciones de la ley, las políticas de Baxter y código de conducta.
    • Implementar el código de conducta de Baxter, políticas y procedimientos, incluyendo, pero no limitado a la política Global de interacciones y política de terceros y apoyar a los procesos, asegurando la inducción y capacitación de empleados.
    • Identificar riesgos de cumplimiento y legales de Baxter en el país / clúster.

    Lo que aportarás a Baxter:

    • Licenciatura en Administración, áreas Comerciales o afines
    • Experiencia en venta o promoción de productos y servicios del sector gobierno o privado (dispositivos médicos, industria o portafolio similar)
    • 2-3 años de experiencia como Ejecutivo de Cuenta Clave o con responsabilidades similares.
    • Profundo conocimiento en manejo de contratos
    • Disponibilidad de horario y viajes.
    • Conocimiento del mercado hospitalario e instituciones del sector salud en segmento privado.
    • Elaboración, Análisis e interpretación de Presupuestos, Estudios y Análisis de mercado y financieros.
    • Manejo eficiente de Office
    • Inglés fluido (deseable)
    • Ley de Adquisiciones, Regulaciones del Sector Salud.
    #LI-GV1 Reasonable Accommodations Baxter is committed to working with and providing reasonable accommodations to individuals with disabilities globally. If, because of a medical condition or disability, you need a reasonable accommodation for any part of the application or interview process, please click on the link here and let us know the nature of your request along with your contact information. Recruitment Fraud Notice Baxter has discovered incidents of employment scams, where fraudulent parties pose as Baxter employees, recruiters, or other agents, and engage with online job seekers in an attempt to steal personal and/or financial information. To learn how you can protect yourself, review our Recruitment Fraud Notice.
    Av Kalos No. 601 Parque industrial Kalos Cd. Guadalupe|Ecatepec|67120 Monterrey, NLE|Mexico
    #J-18808-Ljbffr
  • Tendencys Innovations

    Key Account Executive

    hace 5 días

    Tendencys Innovations Monterrey, México

    _¿Te gustan los retos?, ¿Tienes facilidad de palabra y escucha activa?, ¿Tienes orientación de resolución de problemas? Esta es la oportunidad para ti _Te invitamos a unirte a nuestro equipo de KAE · Utilizamos la más alta tecnología para el e-commerce, lo que permite impulsar e ...

  • Tendencys Innovations

    Key Account Executive

    hace 1 semana

    Tendencys Innovations Monterrey, México

    ¿Te gustan los retos?, ¿Tienes facilidad de palabra y escucha activa?, ¿Tienes orientación de resolución de problemas? Esta es la oportunidad para ti Te invitamos a unirte a nuestro equipo de KAE · **Te ofrecemos**: · - Contratación directa con nuestra empresa · - Sueldo base de ...

  • Grupo Nichos

    Key Account Executive

    hace 2 días

    Grupo Nichos Monterrey, México

    GRUPO NICHOS, empresa de servicios especializados de la Industria Farmacéutica con 20 años dentro del mercado · Solicita para Laboratorio Trasnacional: · KEY ACCOUNT EXECUTIVE · (Contratación por medio de Grupo Nichos) · (BIOTECNOLOGICOS) · Requisitos (Comprobables) · - Escolarid ...

  • PSM Asesores

    Key Account Executive

    hace 3 días

    PSM Asesores Monterrey, México

    Somos una consultora líder en Category Management mexicana y estamos en búsqueda de profesionales con experiência como **Cuenta Clave** dentro del giro **Retail**. · Contamos con 26 años de experiência creando estrategias para el posicionamiento de productos en el mercado mexican ...

  • MLTI

    Key Account Executive

    hace 3 días

    MLTI Monterrey, México

    Empresa con 30 años en el mercado de la logística brindando soluciones especializadas al comercio internacional. · Solicitamos **Ejecutivo Key Account / Customer Service / Turno de Tarde** · Principales actividades: · - Identificar oportunidades de crosselling y upselling. · - De ...

  • Ectotec S.A. de C.V.

    Key Account Executive

    hace 6 días

    Ectotec S.A. de C.V. Monterrey, México

    EN ECTOTEC SOMOS UNA EMPRESA DE SERVICIOS ESPECIALIZADOS EN TECNOLOGÍAS PARA LA EDUCACIÓN · Estamos en la búsqueda de **KEY ACCOUNT EXCECUTIVE **para nuestra área de **VENTAS.** · **Descripción** · Se centrará en el crecimiento y desarrollo de clientes existentes, así como en la ...

  • BAXTER

    Key Account Executive

    hace 3 días

    BAXTER Monterrey, México

    **This is where you save and sustain lives** · At Baxter, we are deeply connected by our mission. No matter your role at Baxter, your work makes a positive impact on people around the world. You'll feel a sense of purpose throughout the organization, as we know our work improves ...

  • CIVITATIS

    Travel Agencies Account Executive

    hace 4 días

    CIVITATIS Monterrey, México

    **Descripción**: · ¿Te apasionan los viajes, la cultura y el ocio y tienes ganas de participar en el crecimiento de la empresa No 1 en servicios turísticos en español? Nuestro equipo no para de crecer y buscamos personas con talento e ilusión por desarrollarse. · Somos un equipo ...

  • Civitatis

    Travel Agencies Account Executive

    hace 4 días

    Civitatis Monterrey, México

    Detalles · - CATEGORÍA · - Comercial y ventas · - SUBCATEGORÍA · - Comercial · - SECTOR · - Turismo · - JORNADA LABORAL · - Completa · - MODALIDAD DE TRABAJO · - Teletrabajo/Remoto · - NIVEL PROFESIONAL · - Empleado · - DEPARTAMENTO · - Ventas · Descripción · ¿Te apasionan los vi ...

  • Xpertia Talent Hunting

    Account Executive

    hace 1 semana

    Xpertia Talent Hunting Monterrey, México

    **Vacante para la empresa Xpertia Talent Hunting en Monterrey, Nuevo León**:**Account Executive**Contamos con una vacante como Ejecutivo de Cuenta para empresa del giro energético con oficinas ubicadas en El Centro de Monterrey, NL.**Algunas funciones**:- Búsqueda y contacto de p ...

  • Worldwide Express

    Account Executive

    hace 1 semana

    Worldwide Express Monterrey, México

    PURPOSE · The Account Executive will act as a senior sales representative and customer relationship.The Account Executive is responsible for identifying and obtaining new clients across Mexico and the US, maintaining client relationships, and expanding business relationships with ...

  • Mlti

    Key Account Executive

    hace 1 día

    Mlti Monterrey, México

    Empresa con 30 años en el mercado de la logística brindando soluciones especializadas al comercio internacional.Solicitamos **Ejecutivo Key Account / Customer Service / Turno de Tarde**Principales actividades:- Identificar oportunidades de crosselling y upselling.- Desarrollar la ...

  • Quincus

    Account Executive

    hace 1 semana

    Quincus Monterrey, México

    **_"Make every logistics journey your best one yet" - Quincus_** · **The Company.** · Founded in 2014, Quincus is a B2B supply chain operating SaaS platform headquartered in Singapore. We solve today's global supply chain challenges with ground breaking technology. Using AI and m ...

  • Baxter

    Key Account Executive

    hace 6 días

    Baxter Monterrey, México De jornada completa

    This is where you save and sustain lives · At Baxter, we are deeply connected by our mission. No matter your role at Baxter, your work makes a positive impact on people around the world. You'll feel a sense of purpose throughout the organization, as we know our work improves out ...

  • UPS Mexico

    Enterprise Account Executive

    hace 1 semana

    UPS Mexico Monterrey, México

    Explore su próxima oportunidad en una compañía perteneciente a la lista de Fortune Global 500. Visualice posibilidades innovadoras, disfrute de nuestra enriquecedora cultura y trabaje con equipos talentosos que lo ayudarán a ser mejor cada día. Sabemos lo que se necesita para lle ...

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    hace 5 días

    TOP Agency Monterrey, México

    About the job Sales Account Executive · **SALES ACCOUNT EXECUTIVE, NATIONAL TODAY** · - Can you engage senior stakeholders to close deals while clearly articulating the value proposition of one of the worlds leading websites?_ · If you have experience in selling digital media and ...

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    Sr. Account Executive

    hace 2 días

    opentext Nuevo León, México

    **Hiring Manager**: · **Talent Acquisition Advisor**:Vineetha Menon · **Job Code Level**: SGP4 · Our breadth of solutions, we are uniquely positioned to help our customers solve business problems and deliver against the needs and opportunities of Hybrid IT, from mainframe to mobi ...

  • TOP

    Sales Account Executive

    hace 4 días

    TOP Monterrey, México

    SALES ACCOUNT EXECUTIVE, NATIONAL TODAY · Can you engage senior stakeholders to close deals while clearly articulating the value proposition of one of the worlds leading websites? · If you have experience in selling digital media and can communicate strategy in an impactful way, ...

  • Mondelēz International

    Key Account Executive

    hace 3 días

    Mondelēz International Monterrey, México

    **Job Description**: · **Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?** · **Join our Mission to Lead the Future of Snacking. Make It With Pride.** · You develop and deliver new product and promotional activity across a customer base. · **How you will contribute** · ...

  • 2GR Soluciones Integrales Administrativas

    Sales Account Executive

    hace 1 semana

    2GR Soluciones Integrales Administrativas Monterrey, México

    **SALES** · - Gatheer Sales & Profit result and forecast Customer window for OEM Communicate with various levels of management, technical staff, customer support personnel and representatives of affiliated companies to discuss customer requirements and coordinate response activit ...