- Construir una relación sólida con los productores basada en la confianza y la comprensión de sus necesidades.
- Crear, convertir y fidelizar clientes.
- Crear un plan comercial y de negocios para el país y los cultivos target.
- Utilizar procesos consultivos de gestión de cuentas para crear y mejorar relaciones comerciales.
- Trabajar en estrecha colaboración con los clientes para explorar soluciones a la polinización y/o los desafíos de los polinizadores.
- Crear y brindar la mejor experiencia al cliente junto con Field Development y Operaciones.
- Llevar la voz del cliente a Beeflow para comprender sus necesidades.
- Comprender y diagnosticar el negocio del cliente.
- Comprender y vender la propuesta de valor de Beeflow a los productores.
- Hacer un seguimiento de la prestación de servicios para garantizar la satisfacción del cliente a través de resultados y servicios superiores de polinización de cultivos.
- Trabajar con otros miembros del equipo de Field Development, Marketing, Operaciones y Finanzas para garantizar un buen equilibrio entre los procesos operativos y los resultados del cliente.
- Liderar la interacción con los clientes para comunicar resultados y coordinar correcciones de rumbo durante la temporada para optimizar la polinización.
- Utilizar los resultados de campo para ampliar la adopción por parte de los clientes.
- Asistir y hablar en eventos de la industria y ferias comerciales para promover la polinización y Beeflow.
- Representar la misión, la visión y los valores fundamentales de Beeflow ante los clientes y otras partes interesadas.
- Gestionar el proceso de negociación, monitoreando y supervisando los contratos, precios y facturación de los clientes.
- Anticipar y mitigar riesgos potenciales del mercado o del cliente.
- Identificar nuevas oportunidades de mercado en su región de responsabilidad y crear un plan y un caso de negocio.
- Responsable del pronóstico de ventas en las reuniones de (S&OP): Participar en las discusiones de pronóstico y planificación de ventas y operaciones.
- Experiencia en la herramienta CRM para planificar, ejecutar y documentar ventas y gestionar las relaciones con los clientes.
- Licenciatura en ciencias agrícolas o producción agrícola.
- Mínimo de 10 años de experiencia en consultoría agronómica, venta de insumos/semillas/plantas agrícolas o gestión agrícola.
- Experiencia previa en marketing, ventas o desarrollo de productos relacionada con el lanzamiento de nuevos productos o servicios de producción agrícola en mercados de cultivos especializados.
- Altamente funcional en aplicaciones y programas informáticos básicos como excel, word, power point y herramientas CRM.
- Fuerte orientación al servicio al cliente.
- Auto motivado.
- Buenas habilidades de trabajo en equipo.
- Buenas habilidades de comunicación: escrita, verbal y de presentación.
- Orientado a resultados
- Adaptable y de rápido aprendizaje.
- Habilidades de negociación.
- Comprensión del mercado de berries.
- Experiencia realizando planificación, previsión, ejecución, análisis y documentación comercial y de ventas.
- Contar con una red existente de contactos de productores en Berries.
- Tener disponibilidad para viajar hasta el 75% del tiempo.
- Experiencia en atención al cliente.
- Habilidades de análisis de datos.
- Comprensión de conocimientos financieros básicos para entender el negocio de los productores.
- Comprensión básica de los canales de procesamiento y comercialización de alimentos para entender el negocio de los productores.
- Poner a las personas en primer lugar: nos centramos en crear un entorno en el que todos puedan prosperar y realizar su trabajo de mayor impacto.
- Sentirnos apasionados por ayudar a construir un sistema alimentario en armonía con la naturaleza: estamos convencidos de que podemos hacer del mundo un lugar mejor para las generaciones futuras si escuchamos y trabajamos con la naturaleza en lugar de reemplazarla, y estamos comprometidos a hacerlo realidad.
- Hacer las cosas bien: tenemos principios y los vivimos todos los días.
- Mantenernos humildes y curiosos: tenemos la mente abierta y buscamos humildemente desafiar el status quo para poder mejorar continuamente.
- Liderar mediante el servicio: somos humildes servidores de aquellos con quienes somos interdependientes. Nos esforzamos por hacerles la vida más fácil siendo receptivos, flexibles, empáticos y curiosos.
- Paquete de compensaciones competitivo en el mercado
- Vacaciones - 15 días hábiles por año, después de cumplido el primer año de servicio
- Seguro de Gastos médicos mayores + Seguro dental y visual para Ud. y sus dependientes [Cónyuge + hijos/as
- Clases de inglés in-company
- Computadora y accesorios
- Auto rentado o reconocimiento de kilometraje de su vehículo personal para viajes de negocio.
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Desarrollo de Negocios
hace 1 día
The Rocket Code Guadalajara, México**Business Development Executive GUADALAJARA, JALISCO** · At Rocket Code, we're not just developers — we're dreamers, doers, disruptors, and luminaries. Join our innovative team of rockedians shaping and **illuminating the tech landscape.** · **Mission: Illuminate the Digital Fro ...
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Desarrollo de Negocios
hace 1 día
Prodisa / Raloy Lubricantes Guadalajara, MéxicoI. **Objetivo del puesto**: Desarrollo de estrategias comerciales Omnicanal, tienda en linea, Redes sociales, materiales punto de venta y campañas de promoción · **II. Principales Funciones / Responsabilidades** · 1. Estrategias de trade marketing · 2. Desarrollo de manuales y po ...
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Desarrollo de Negocios
hace 1 semana
EOG Guadalajara, MéxicoEmpresa líder en la distribución de carnes se encuentra en búsqueda de: · **Desarrollo de Mercado/ Venta de Proteína** · ¿Qué necesitas? · Edad y género, Indistinto · Experiência de preferencia en venta de alimentos: restaurantes, hoteles, comedores industriales, venta al detalle ...
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Lider de Desarrollo de Negocios
hace 2 días
Gas Latam México Guadalajara, México**LÍDER DESARROLLO DE NEGOCIOS** · **NUESTRO CANDIDATO DEBE TENER** · **Fuerte experiência en ventas**: Que domine proyectos que involucran la creación y construcción de un negocio utilizando herramientas de ventas y marketing. · **Espíritu emprendedor**: Que le apasione construi ...
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Gerente de Desarrollo de Negocios
hace 2 días
Starchoice Guadalajara, México**portante cadena hotelera con presencia a nível nacional está en búsqueda del siguiente perfil**: · - **Gerente de Desarrollo de Negocios**_ · **Requisitos**: · - Lic. Administración de Empresas, Lic. Mercadotecnia o afín. · - Ingles Avanzado · - Experiência mínimo de 3 años en: ...
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Asesor de Desarrollo de Negocios
hace 1 semana
ABARROTERA DEL DUERO SA DE CV Guadalajara, MéxicoGRUPO MERZA, somos una Empresa 100% Mexicana con más de 70 años de experiência en el Mercado y con presencia en 30 estados de la República. Si buscas trabajar en una Empresa Socialmente Responsable, inclusiva y con oportunidades de crecimiento Somos una excelente opción para ti T ...
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Director de Desarrollo de Negocio
hace 4 días
AFIX Financiera Guadalajara, México**Vacante para la empresa AFIX Financiera en Guadalajara, Jalisco**: · En AFIX nos esforzamos por asegurar un sentido de permanencia y pertenencia en nuestros colaboradores, esto sin duda ha sido el éxito de nuestro posicionamiento en el mercado. · Nos dedicamos a otorgar financi ...
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Director de Desarrollo de Negocio
hace 4 días
Afix Financiera Guadalajara, MéxicoEn AFIX nos esforzamos por asegurar un sentido de permanencia y pertenencia en nuestros colaboradores, esto sin duda ha sido el éxito de nuestro posicionamiento en el mercado. · Nos dedicamos a otorgar financiamiento a la pequeña y mediana empresa, estos recursos van destinados p ...
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Analista de Desarrollo de Negocio
hace 1 semana
Nuxgen S.R.L de C.V. Guadalajara, México**ACTIVIDADES**: · - Desarrollar nuevas propuestas al modelo de negocio e identificar oportunidades de mejora. · - Evaluar la rentabilidad y la estrategia de promociones. · - Evaluar y/o proponer nuevas estrategias de negocio conforme a la tendencia del mercado y necesidades de l ...
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Ejecutivo de Desarrollo de Negocios
hace 1 semana
ERIDANUS Guadalajara, México**Requisitos**: · - Experiência previa en roles de desarrollo de negocios, ventas B2B o posiciones similares. · - Fuertes habilidades de comunicación y capacidad para gestionar múltiples tareas de manera efectiva. · - Aptitud para trabajar de manera independiente y como parte de ...
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Analista de Desarrollo de Negocio
hace 4 días
Nuxgen S.R.L de C.V. Guadalajara, México**ACTIVIDADES**: · - Desarrollar nuevas propuestas al modelo de negocio e identificar oportunidades de mejora. · - Evaluar la rentabilidad y la estrategia de promociones. · - Evaluar y/o proponer nuevas estrategias de negocio conforme a la tendencia del mercado y necesidades de l ...
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Especialista de Desarrollo de Negocios
hace 4 días
ABARROTERA DEL DUERO SA DE CV Guadalajara, MéxicoGRUPO MERZA, somos una Empresa 100% Mexicana con más de 70 años de experiência en el Mercado y con presencia en 30 estados de la República. Si buscas trabajar en una Empresa Socialmente Responsable, inclusiva y con oportunidades de crecimiento Somos una excelente opción para ti T ...
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Gerente de Desarrollo de Negocios
hace 1 semana
Consolidé Guadalajara, MéxicoImportante empresa dedicada al giro de Servicios Funerarios está en busqueda de: · Gerente de Desarrollo de Negocios - DISPONIBILIDAD DE CAMBIO DE DOMICILIO A CANCÚN · Te pedimos leer todos los requisitos y aplicar solo en caso de cumplir con el perfíl. · **Requisitos**: · - Mayo ...
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Analista de Desarrollo de Negocios
hace 1 semana
Stratego Firma Guadalajara, México_En Stratego Firma queremos crecer nuestra fuerza de trabajo, y estamos en búsqueda de un nuevo integrante para el equipo de Desarrollo de Negocios:_ · **Analista de Desarrollo de Negocios** · **Requisitos** · - Edad: A partir de 24 años en adelante. · - Sexo: Indistinto. · - Esc ...
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Gerente de Desarrollo de Negocios
hace 1 semana
GDL Connect S de RL de CV Guadalajara, MéxicoEmpresa en Guadalajara solicita Gerente de Desarrollo de Negocios Bilingue. · **Requisitos**: · - Experiência previa en el puesto. · - Ingles Nativo o avanzado tanto oral como escrito. · - Disponibilidad para viajar a Estados Unidos (Visa y Pasaporte). · - Disponibilidad de turno ...
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Ejecutivo Desarrollo de Negocios
hace 1 día
Cabrera & Co. Guadalajara, MéxicoSi te apasiona y tienes experiência en ventas consultivas para potencializar equipos y la rentabilidad de las empresas, este es el trabajo ideal para ti · **Cabrera & Co **somos una_**Consultoría Boutique**_ y estamos buscando tu talento para colaborar con nosotros para ejecutar ...
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Desarrollo de Nuevos Negocios
hace 4 días
Cuburu Consulting Group Guadalajara, MéxicoResponsable por trabajar directamente en la prospección con clientes potenciales asi como participar en expos y eventos de promoción del negocio. · - **OBJETIVOS **_ · - Prospección de clientes potenciales por pilar de servicio ofrecido. · - Manejo de CRM para dar seguimiento a t ...
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Analista Desarrollo de Negocios
hace 2 días
Driscoll's Guadalajara, MéxicoEfectuar el proceso de recopilación y análisis de información de entrega, recepción, conciliación y pago de fruta de Proceso que los productores y/o frigoríficos hacen a las empresas procesadoras, y administrar los expedientes de los productores y procesadores para la fruta de pr ...
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Aux. Desarrollo de Negocios
hace 1 semana
Sunwise Energy Zapopan, MéxicoAuxiliar de Desarrollo de Negocio, desempeñarás un papel fundamental en el apoyo al crecimiento y expansión de nuestra empresa. La principal responsabilidad será asistir al equipo de desarrollo de negocio en la identificación de nuevas oportunidades, el cultivo de relaciones con ...
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Analista de Desarrollo de Negocios
hace 3 días
Anytime Fitness Zapopan, MéxicoAnytime Fitness está en busca de **Analista de Desarrollo de Negocios** · ¿Cuál sería tu objetivo? Identificar, negociar y localizar nuevos puntos de venta, para lograr el posicionamiento y crecimiento de marca en México. · **Actividades**: · - Localización de inmuebles que cuent ...
Gerente de Desarrollo de Negocios - Guadalajara, México - Beeflow
Descripción
About Beeflow
Beeflow es una empresa de biotecnología que aprovecha el conocimiento científico y la tecnología para mejorar el impacto de los servicios ecosistémicos en la agricultura. Beeflow crea y gestiona programas de polinización para agricultores con el objetivo de aumentar constantemente el rendimiento de los cultivos. La empresa combina el conocimiento científico sobre la polinización de cultivos, la biología y el comportamiento de las abejas y la ecología química con tecnologías patentadas que incluyen moléculas que ayudan a entrenar a las abejas para polinizar cultivos específicos y una dieta de abejas basada en plantas que mejora el sistema inmunológico de las abejas. Este novedoso enfoque para el manejo de la polinización permite a los productores garantizar que la polinización esté en su nivel óptimo porque los expertos de Beeflow monitorean, miden y toman decisiones semanalmente para ayudar a los productores a producir fruta con calidad y cantidad constantes a lo largo de la cosecha.
Con sede en California y operaciones en la costa oeste de EE. UU., México, Perú y Argentina, Beeflow cerró una Serie A de 8,3 millones de dólares en mayo de 2021 con Ospraie Ag Sciences, Future Ventures, Vectr Ventures, Jeff Wilke (ex director ejecutivo de Consumo Mundial en Amazon) , SOSV y otros. El equipo de expertos de Beeflow incluye biólogos, ecólogos, entomólogos, agrónomos y empresarios.
Para obtener más información sobre Beeflow, visite
About this role
Como Gerente de Desarrollo Comercial, utilizará su experiencia en agronomía de cultivos especializados, producción y gestión de cuentas para crear, convertir, desarrollar y mantener relaciones con los clientes que conduzcan a la venta y la adopción sostenida de los servicios de Beeflow.
Beeflow es ante todo una empresa basada en la ciencia, pero se enorgullece de su excelente enfoque en el cliente, sus relaciones a largo plazo y sus resultados de polinización alineados con las necesidades y requisitos de los clientes. El rol de Gerente de Desarrollo Comercial identifica las necesidades de polinización que se cruzan entre los clientes y las soluciones de Beeflow y luego trabaja con otras funciones y socios de Beeflow para implementar programas que creen la mejor experiencia para el cliente.
Responsibilities
Requirements
Requisitos mínimos:
Requisitos deseados:
Podrías ser el/la candidata adecuado/a si te sentís identificado/a con nuestros valores centrales:
Benefits
menores de 18 años]