Trabajos
>
Mexico City

    Key Account Manager CDMX - Ciudad de México - GSK

    GSK
    GSK Ciudad de México

    hace 1 semana

    Default job background
    OTHER
    Descripción
    Nama Site: Mexico - Federal District - Mexico City
    Tanggal Posting: Apr

    El objetivo de esta posición es asegurar la implementación de la estrategia de ventas de Medicinas Generales, Alta especialidad y VIH en el canal privado a nivel México, así como el cumplimiento de los targets de negocio establecidos en el Annual Plan en las marcas: crecimiento a Sell In, Sell Out, indicador de inventario e inversión asegurando el Gross to Net.

    Tus responsabilidades:

    Esta posición te da la oportunidad de liderar actividades claves para progresar TU carrera, las principales son:

    • Alcanzar los objetivos de venta de los clientes asignados vía el análisis del Sell In, Sell Out, Niveles de Inventario, Intereses del cliente y objetivos internos ejecutando plan de negociación robusto: asegurando el crecimiento de los clientes Cadena asignados directos o indirectos del mercado privado.
    • Coordinar internamente y con cliente para asegurar la ejecución de las actividades de Trade marketing.
    • Supervisar y evaluar los resultados de la ejecución de las diferentes estrategias: innovación, inversión y ejecución.
    • Garantizar alianza estratégica a mediano y largo plazo con los clientes.
    • Asegurar el cumplimiento de los targets acordados en el anual plan apoyado de las estrategias y tácticas de negociación.
    • Gestionar con el área de Trade Marketing, Customer Service y Finanzas los recursos necesarios para los distintos planes comerciales con los clientes.
    • Administrar el desempeño del Sell Out de las marcas en los clientes, realizar la detección de necesidades y presentar propuestas y planes para asegurar el crecimiento.
    • Cumplir con los procesos y actividades definidas dentro de las políticas de la empresa.
    • Investigar y analizar tendencias de mercado y competencias para a partir de ella proponer planes robustos 360° buscando crecimiento rentable y sostenible.
    • Lograr una optimización del G2N en términos de inversión y rentabilidad de cada una de las acciones desarrolladas con los clientes.
    • Revisar de manera periódica la información estadística de los clientes y del mercado para determinar oportunidades, desviaciones vs los objetivos esperados y buscar oportunidades de negocio con los clientes asignados.
    • Realizar revisiones de negocio de manera mensual con los tops clientes asignados.
    • Cumplir con los planes de trabajo en base a frecuencia y cobertura de clientes asignados.
    • Participar en las reuniones de inicio de ciclo de las diferentes Clases terapéuticas
    • Cumplir semanalmente con el programa de visita a las farmacias.
    • Responsable del monitoreo en campo de las actividades de la competencia
    • Realizar de manera mensual el análisis los datos de cartera.
    • Mantener actualizado los contratos, DD y TPO de los clientes asignados.
    • Responsable de realizar de manera mensual los estimados de venta de los clientes asignados.
    • Responsable de la catalogación y colocación de nuevos productos en los clientes asignados
    • Responsable del proceso de Joint Business Plan (JBP) en términos de análisis y preparación de propuestas con los principales clientes del mercado retail en México.
    • Responsable de seguimiento de los contratos de marca propia y Similares.
    • Responsable del control del P&L por cliente
    • Responsable de mantener una estrecha relación con las principales áreas de interacción, Finanzas, marketing, ventas, compliance, médica, Logística, etc
    • Responsable del seguimiento del nivel de servicio con cada uno de los clientes.
    • Responsable de presentar con los clientes las propuestas económicas en los procesos de licitación de los clientes de Marca Propia

    ¿Por qué TÚ?

    Tus calificaciones:

    • Profesional titulado en carreras afines
    • Experiencia mínima de 2 años como KAM
    • Disponibilidad de viaje (Cuernavaca y Tijuana)
    • Conocimiento de mercado farmacéutico y/o consumo
    • Conocimiento en Modelos de distribución
    • Planeación comercial y financiera
    • Experiencia en modelos de pronóstico de ventas
    • Manejo y control de inventarios
    • Paquetería, Office avanzado, indicadores de mercado, control de inventarios, modelos de pronóstico de ventas.
    • Excel intermedio - avanzado
    • Inglés nivel medio (hablado y escrito).

    Calificaciones deseables: Sin embargo, si cuentas con lo siguiente, sería un plus:

    • Desarrollo de proyectos

    Si crees que este es el siguiente movimiento en TU carrera, aplica hasta el 2 de Mayo de 2024.

    ¿Por qué GSK?

    Nuestros valores y expectativas son el pilar en todo lo que hacemos y definen nuestra cultura para que en conjunto podamos impactar positivamente la vida de pacientes y consumidores y hacer de GSK un ambiente brillante de trabajo.

    Como parte de GSK, te motivaremos a ser quien eres dentro de un ambiente diverso e inclusivo, enfocado en tu bienestar y que te permita sentirte bien, disfrutar y aprovechar las oportunidades que ofrecemos para desarrollarte y seguir creciendo.

    En GSK creemos que cada persona ofrece algo único, y que cuando combinamos nuestros conocimientos, experiencias y estilos, el impacto es increíble. Únete a nosotros para hacer la diferencia y juega un papel importante en beneficio de millones de pacientes y consumidores a nivel mundial.

    Pemberitahuan penting kepada Bisnis/Agen ketenagakerjaan

    GSK tidak menerima rujukan dari bisnis ketenagakerjaan dan/atau agen ketenagakerjaan dalam kaitannya dengan lowongan yang diposting di situs ini. Semua bisnis/agen ketenagakerjaan harus menghubungi departemen pengadaan komersial dan umum/sumber daya manusia GSK untuk memperoleh otorisasi tertulis sebelum merujuk kandidat ke GSK. Mendapatkan otorisasi tertulis sebelumnya merupakan prasyarat sebelum perjanjian apa pun (lisan atau tertulis) antara bisnis/agen ketenagakerjaan dan GSK. Jika otorisasi tertulis tersebut tidak diperoleh, maka tindakan apa pun yang dilakukan oleh bisnis/agen ketenagakerjaan akan dianggap telah dilakukan tanpa persetujuan atau perjanjian kontrak dengan GSK. Dengan demikian GSK tidak bertanggung jawab atas biaya apa pun yang ditimbulkan oleh tindakan tersebut atau biaya apa pun yang ditimbulkan oleh rujukan apa pun oleh bisnis/agen ketenagakerjaan dalam kaitannya dengan lowongan yang diposting di situs ini.

    Tempat kerja inklusif kami membuat para karyawan merasa terlibat dengan kontribusi yang mereka berikan, dengan memberikan perlakuan yang setara terlepas dari karakteristik aktual atau yang terkesan. Dengan demikian, ketika melamar untuk pekerjaan di GSK, Anda tidak perlu mencantumkan dalam ringkasan informasi seperti: ras, warna kulit, etnis, usia, jenis kelamin, orientasi seksual, status pernikahan, agama, asal, foto, atau karakteristik pribadi apa pun lainnya.

    Ketahui seperti apa kehidupan di GSK

  • Siemens Mobility

    Project Manager Cdmx

    hace 1 día

    Siemens Mobility Ciudad de México

    **Job Description**: · **Job ID**: · **Company**: · - Siemens, S.A. de C.V.**Organization**: · - Portfolio Companies**Job Family**: · - Project Management**Experience Level**: · - Experienced Professional**Full Time / Part Time**: · - Full-time**Remote vs Office**: · - Hybrid (Re ...

  • Integral Ares De Mexico S.A De C.V

    Business Development Manager Cdmx

    hace 2 días

    Integral Ares De Mexico S.A De C.V Xico, México

    BDMPUESTO: Business Development ManagerZone: CDMX.IT Consulting Company**Requirements**:- Advanced English- Completed Bachelor's Degree- 6+ years of experience as BDM.General duties of the position:- Must have experience with accounts of infrastructure.- Market analysis and resea ...

  • Integral Ares de Mexico S.A de C.V

    Business Development Manager Cdmx

    hace 6 días

    Integral Ares de Mexico S.A de C.V Ciudad de México

    BDM · PUESTO: Business Development Manager · Zone: CDMX. · IT Consulting Company · **Requirements**: · - Advanced English · - Completed Bachelor's Degree · - 6+ years of experience as BDM. · General duties of the position: · - Must have experience with accounts of infrastructure. ...

  • Sophos Solutions

    Account Manager Cdmx

    hace 4 días

    Sophos Solutions México

    **Sophos Solutions **es una compañía global de tecnología especializada en la industria financiera con presencia en más de 14 países. Contamos con experiência de más de 15 años siendo aliados de nuestros clientes para ayudarlos en la transformación exitosa de sus negocios y traba ...

  • Lime

    Operations Manager, CDMX

    hace 3 días

    Lime Mexico City, México De jornada completa - Salary /

    Lime is the world's largest shared electric vehicle company. We're on a mission to build a future where transportation is shared, affordable and carbon-free. Our electric bikes and scooters have powered 400+ million rides in 250+ cities on 5 continents, replacing an estimated 100 ...

  • KAVAK Careers

    Collection & Recovery Manager Reforma, Cdmx

    hace 5 días

    KAVAK Careers Ciudad de México

    Si quieres pertenecer a un equipo que mueve la operación tanto nacional como internacional, KAVAK es tu lugar. **Somos la startup privada de mayor valuación de Latam** y el 1.er unicornio Mexicano. Invertimos en talento, ideas, infraestructura y tecnología para seguir revoluciona ...

  • Sophos Solutions

    Project Manager Telcos Noc Bilingüe Cdmx

    hace 1 semana

    Sophos Solutions Ciudad de México

    Soluciones IoT, RPA, IA e integraciones buscamos siempre innovación y desarrollo único, somos una consultora de software corporativo, intégrate como Project Manager bilingüe con experiência en proyectos de redes, proyectos de NOC, SOC, etc. · - Ingreso de $38,000 a $42,000 pesos ...

  • Reclutamiento IT

    Debt Collection Manager Bilingual Cdmx

    hace 13 horas

    Reclutamiento IT Miguel Hidalgo, México

    **Vacante para la empresa Reclutamiento IT en Miguel Hidalgo, Ciudad de México**: · Somos una Fintech internacional con presencia en Polonia, Suiza, España, EEUU y Latam, tenemos mucho crecimiento, por ello buscamos Gerente de Cobranza Bilingüe com experiência en Banca en la CDMX ...

  • Tata Consultancy Services

    Major Incident Management Cdmx

    hace 5 días

    Tata Consultancy Services Tlahuac, México

    We are a multinational company in the technology consulting and services field, with presence in 46 countries and more than 600,000 employees. · Our company is looking for an **Major Incident Management**, to join the team: · Required Experience: · - **COMPLETE YOUR APPLICATION T ...

  • Qualtrics

    Jr. Project Manager CDMX

    hace 1 día

    Qualtrics Mexico City, México De jornada completa

    Our Strategy and Research (STaR) Software Services team is a newly established division dedicated to assisting our clients in setting up and utilizing a wide array of Qualtrics software products to tackle complex business challenges. A crucial part of our function lies in empower ...

  • FARMACIAS SIMAS

    Community Manager para Cdmx

    hace 1 semana

    FARMACIAS SIMAS Tlahuac, México

    ÚNETE A NUESTRO EQUIPO · COMO · - **Community Manager**_ · **Requisitos** · - **Nível Académico**:Licenciatura en Publicidad, Marketing, Periodismo o Comunicación · - **Experiência **2 años en posición afín, diseño gráfico y monitorización · - Conocimientos en Estrategia en redes ...

  • Training Talent

    Project Manager Software Financiero Cdmx

    hace 5 días

    Training Talent Iztapalapa, México

    **Vacante para la empresa Training Talent en Benito Juárez, Ciudad de México**: · **¿Por qué nosotros?** · Solidez financiera, estabilidad laboral, crecimiento profesional y multiculturalidad; somos una empresa con presencia a nível mundial desde Latam USA e india nos especializa ...

  • Training Talent

    Project Manager Infraestructura Bilingüe Cdmx

    hace 4 días

    Training Talent Iztapalapa, México

    **Vacante para la empresa Training Talent en Benito Juárez, Ciudad de México**: · Soluciones IoT, RPA, IA e integraciones buscamos siempre innovación y desarrollo único, somos una consultora de software corporativo, intégrate como Project Manager bilingüe en la gestión, administr ...

  • Michael Page

    Contract Manager CDMX

    hace 2 días

    Michael Page Mexico City, México

    Detalles del cliente · Importante empresa del sector industrial · Descripción de la vacante · Las principales responsabilidades son: · Revisar, redactar y negociar contratos · Toma de decisiones · conocer de obra publica y ley de obra civil · Monitorizar el cronograma contractu ...

  • Michael Page

    Contract Manager CDMX

    hace 3 días

    Michael Page Mexico City, México

    Las principales responsabilidades son: · Revisar, redactar y negociar contratos · Toma de decisiones · conocer de obra publica y ley de obra civil · Monitorizar el cronograma contractual y alcanzar los hitos · Realizar avisos · Establecer planes de acción · Gestión de riesgos · ...

  • Reclutamiento IT

    Product Manager Cisco Cdmx

    hace 5 días

    Reclutamiento IT Tlahuac, México

    **Vacante para la empresa Reclutamiento IT en Benito Juárez, Ciudad de México**: · Un gran lugar para trabajar y desarrollarte a largo plazo, somos un grupo de empresas dedicas a soluciones de software corporativo, socios premier de Microsoft, AWS, Cisco y colaborador de mayorist ...

  • Reclutamiento IT

    Product Manager Cisco Cdmx

    hace 2 días

    Reclutamiento IT Tlahuac, México

    **Vacante para la empresa Reclutamiento IT en Benito Juárez, Ciudad de México**: · Un gran lugar para trabajar y desarrollarte a largo plazo, somos un grupo de empresas dedicas a soluciones de software corporativo, socios premier de Microsoft, AWS, Cisco y colaborador de mayorist ...

  • Training Talent

    Project Manager Software Cdmx

    hace 3 días

    Training Talent Tlahuac, México

    **Vacante para la empresa Training Talent en Benito Juárez, Ciudad de México**: · Soluciones IoT, RPA, IA e integraciones buscamos siempre innovación y desarrollo único, somos una consultora de software corporativo, intégrate como Project Manager bilingüe remoto en la gestión, ad ...

  • Training Talent

    Channel Manager Cisco Cdmx

    hace 5 días

    Training Talent Tlahuac, México

    **Vacante para la empresa Training Talent en Benito Juárez, Ciudad de México**: · Un gran lugar para trabajar y desarrollarte a largo plazo, somos un grupo de empresas dedicas a soluciones de software corporativo, socios premier de Microsoft, AWS, Cisco y colaborador de mayorista ...

  • The Knot Worldwide

    Field Account Manager, CDMX

    hace 4 días

    The Knot Worldwide Ciudad de México

    Field Account Manager, CDMX · CMX, Mexico Be the First to Apply LO QUE HACEMOS IMPORTA: · En The Knot Worldwide creemos que lo que hacemos importa. Con presencia en más de 16 países alrededor del mundo, la familia de marcas líderes de The Knot Worldwide, que incluye The Knot, ...