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    Gerente de Ventas - Mexico City, México - airbus

    airbus
    airbus Mexico City, México

    hace 1 día

    Default job background
    De jornada completa
    Descripción

    Job Description:

    PROPÓSITO DEL PUESTO:
    Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio de proyectos integrales de las líneas de producto de Airbus SLC, contemplando también la atención de necesidades asociadas a radiocomunicación (Tetrapol, terminales, servicios) en cuentas estratégicas, federales, municipales, entre otras.

    PRINCIPALES FUNCIONES:

    • Desarrollo de relaciones de confianza para el posicionamiento de la marca y capacidades de Airbus SLC
    • Identificación de planes estratégicos de la institución que representen oportunidades de negocio
    • Identificación de presupuestos potencialmente utilizables para la realización de proyectos
    • Desarrollo de las líneas discursivas que establezcan la utilización de los productos y servicios de la compañía para lograr los planes estratégicos
    • Dirección del equipo de preventa, producto e ingeniería para desarrollar soluciones para el cliente
    • Identificar las posiciones formales e informales que intervienen en el proceso de adquisición en todas sus etapas: planeación estratégica, definición de proyecto, presupuestación, aprobación de recursos, adquisición.
    • Identificación del ecosistema de fuerzas del mercado que pueden interferir favorable o desfavorablemente en el éxito del proyecto.
    • Creación de un funnel sólido de oportunidades de negocio
    • Crear y desarrollo de planes de cuenta clave
    • Cierre de oportunidades de negocio
    • Acompañamiento al equipo de entrega e implementación al éxito del proyecto y la cobranza en tiempo.

    CONOCIMIENTOS:
    Ventas consultivas de tecnologías para operación de instituciones federales, estatales, municipales, entre otras
    Procesos de presupuestación y adquisición gubernamental en sus diferentes modalidades: adjudicación directa, invitación restringida, licitación
    Conocimiento de ventas en modo directo y a través de canales e integradores
    Conocimiento general sobre los procesos operativos y los marcos normativos de seguridad pública y procuración de justicia
    Conocimiento general del entorno competitivo y del ecosistema de integradores y distribuidores participantes en el mercado
    Conocimiento claro de tecnologías clásicas de radiocomunicación y especialmente nuevas tecnologías de comunicaciones críticas basadas en 3GPP (MCPTT, MCX)
    Conocimiento general sobre tecnologías de comunicaciones y sistemas de información y sus diferentes modalidades de entrega (on premises, SaaS, IaaS).

    HABILIDADES:

    • Ventas consultivas.
    • Venta directa y a través de integradores.
    • Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita a clientes y prospectos. Habilidades de escucha y síntesis. Pensamiento sistémico. Capaz de valorar situaciones desde diferentes perspectivas: Cliente (decisor, administrador técnico, usuario) y la compañía (ventas, producto, ingeniería).
    •  Habilidad avanzada de comunicación en idiomas Inglés y Español

    EXPERIENCIA:

    • Experiencia probada (5 años o más) en ventas de proyectos de tecnología de gran escala (millones de dólares) a instituciones federales de seguridad, procuración de justicia, defensa y relacionadas.
    • Experiencia en relacionamiento directo con funcionarios a nivel secretario, subsecretario y CIO
    • Experiencia en manejo de integradores y canales como parte de la estrategia de venta
    • Relaciones públicas a nivel secretarios y subsecretarios es un plus
    • Experiencia operativa en seguridad y justicia será considerada un plus.

    This job requires an awareness of any potential compliance risks and a commitment to act with integrity, as the foundation for the Company's success, reputation and sustainable growth.

    Company:

    Airbus SLC, S.A de C.V.

    Employment Type:

    Permanent

    -------

    Experience Level:

    Professional

    Job Family:

    Sales, Marketing & Commercial Contracts
  • Hilton

    Gerente de Ventas

    hace 1 día

    Hilton México

    A Sales Manager analyses local market trends and competitor activity to recommend strategies that keep the hotel a leader in the marketplace through the development of future and repeat business. · **What will I be doing?** · As Sales Manager, you will analyse local market trends ...

  • Marriott International, Inc

    Gerente de Ventas

    hace 2 días

    Marriott International, Inc Ciudad de México

    **Job Number** · **Job Category** Sales & Marketing · **Location** The Westin Santa Fe Mexico City, Javier Barros Sierra 540, Mexico City, Distrito Federal, Mexico · **Schedule** Full-Time · **Located Remotely?** N · **Relocation?** N · **Position Type** Management · **JOB SUMMA ...

  • Hilton

    Gerente de Ventas

    hace 1 día

    Hilton Iztapalapa, México

    Gerente de Ventas · A Sales Manager analyses local market trends and competitor activity to recommend strategies that keep the hotel a leader in the marketplace through the development of future and repeat business. · **What will I be doing?** · As Sales Manager, you will analyse ...

  • Weinguard

    Gerente Territorial de Ventas

    hace 2 días

    Weinguard Ciudad de México

    Industrial Territory Manager · Responsible for achieving sales targets in a specific territory and promotion of Weinguard brand, in addition to monitory assigned market/customers, identifying opportunities and treats/risks. · Responsibilities & Specific Accountabilities · - Respo ...

  • Marriott International, Inc

    Gerente de Ventas Leisure

    hace 2 días

    Marriott International, Inc México

    **Job Number** · **Job Category** Sales & Marketing · **Location** Solaz a Luxury Collection Resort Los Cabos, KM 18.5 Carretera Transpeninsular CSL-SJC Access B, San Jose del Cabo, Baja California Sur, Mexico VIEW ON MAP · **Schedule** Full-Time · **Located Remotely?** N · **Re ...

  • Cargill

    Gerente Divisional de Ventas

    hace 1 día

    Cargill Cuautitlan, México

    Want to build a stronger, more sustainable future and cultivate your career? Join Cargill's global team of 160,000 employees who are committed to safe, responsible and sustainable ways to nourish the world. This position is in Cargill's animal nutrition and health business, where ...

  • SOFIADCOTI SAS DE CV

    Gerente Regional de Ventas de Insumos Papelería

    hace 2 días

    SOFIADCOTI SAS DE CV Ciudad de México

    Define the annual development strategy and target for latin american market. · Screen the market and look for the right partner for blank market. · Evaluate/monitor the partner performance and able to make the improvement. · Involve into the stationery channel/marketing developme ...

  • Citi

    Pam Gerente de Ventas

    hace 1 día

    Citi Tlahuac, México

    The Telesales Analyst is a developing professional role. Applies specialty area knowledge in monitoring, assessing, analyzing and/or evaluating processes and data. Identifies policy gaps and formulates policies. Interprets data and makes recommendations. Researches and interprets ...

  • Factor Talento

    Gerente de Ventas

    hace 2 días

    Factor Talento México

    EXPERIENCIA EN VENTAS DE CAMPO (INDISPENSABLE) · - EXCELENTE PRESENTACIÓN. · - EXPERIENCIA EN TELEFONÍA CELULAR (NO NECESARIA) · - MANEJO DE PERSONAL · - ELABORAR SU PLAN DE TRABAJO DIARIO,SEMANAL Y MENSUAL. · - MANEJO DE REDES SOCIALES. · - MANTENER SU PLANTILLA DE PERSONAL COMP ...

  • Citi

    pam gerente de ventas

    hace 1 día

    Citi Mexico City, México De jornada completa

    The Telesales Analyst is a developing professional role. Applies specialty area knowledge in monitoring, assessing, analyzing and/or evaluating processes and data. Identifies policy gaps and formulates policies. Interprets data and makes recommendations. Researches and interprets ...

  • 09516 Banco Nacional de Mexico, S.A., integrante del Grupo Financiero Banamex

    pam gerente de ventas

    hace 1 día

    09516 Banco Nacional de Mexico, S.A., integrante del Grupo Financiero Banamex Mexico City, México De jornada completa

    The Telesales Analyst is a developing professional role. Applies specialty area knowledge in monitoring, assessing, analyzing and/or evaluating processes and data. Identifies policy gaps and formulates policies. Interprets data and makes recommendations. Researches and interprets ...

  • CitiGroup

    pam gerente de ventas

    hace 10 horas

    CitiGroup Ciudad de México De jornada completa

    · The Telesales Analyst is a developing professional role. Applies specialty area knowledge in monitoring, assessing, analyzing and/or evaluating processes and data. Identifies policy gaps and formulates policies. Interprets data and makes recommendations. Researches and interpr ...

  • HC CATCH TALENT

    Gerente Regional de Ventas

    hace 4 días

    HC CATCH TALENT México

    EMPRESA DE SERVICIOS FINANCIEROS. · BASE DE TRABAJO:TORREÓN, COAHUILA. · - GERENTE REGIONAL DE VENTAS Y CRÉDITO PARA COORDINAR REGION PACIFICO Y CHIHUAHUA. · SUELDO $30,000 MENSUALES BRUTO, BONO POR RESULTADOS DE $5 A $20 MIL MENSUALES. · SE OFRECE VEHÍCULO UTILITARIO Y COMPUTADO ...

  • Kira RH

    gerente de ventas 15 k

    hace 4 días

    Kira RH CIUDAD DE MEXICO, México De jornada completa

    INGREDIENTES GASTRONOMICOS · SOLCITAMOS · GERENTE DE VENTAS · REQUISITOS · EXPERIENCIA EN GASTRONOMIA · AUTO PROPRIO · BUEN NIVEL DE NEGOCIADOR · OFRECEMOS · $ 15, 000 MENSUAL SUELDO BASE · COMISIONES MENSUALES MINIMO DE 15 K · PRESTACIONES DELEY · LUGAR DE TRABAJO · TLANEPANT ...

  • Servicios Comerciales

    Gerente de Ventas

    hace 2 días

    Servicios Comerciales México

    Estamos buscando un **Gerente de Ventas** altamente motivado y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo. · Como **Gerente de Ventas**, serás responsable de liderar y supervisar un equipo de ventas para alcanzar los objetivos y aumentar la rentabilidad de la organizació ...

  • Hotelhause

    Gerente de Ventas

    hace 2 días

    Hotelhause Ciudad de México

    Unete a nuestro equipo de trabajo como Gerente de Ventas. · Latin Hotel comercializa productos de importación de alta gama para equipamiento de hoteles y restaurantes. · Conviertete en nuestro proximo líder del equipo de ventas. · **Requisitos**: · Licenciatura concluida en area ...

  • DISTRIBUIDORA QUIMICA INTEGRAL

    Gerente de Ventas

    hace 4 días

    DISTRIBUIDORA QUIMICA INTEGRAL Ciudad de México

    Somos una empresa que cuenta con más de 20 años ofreciendo servicios de equipo de laboratorio, así como todos los insumos para operar el mismo, contamos con servicio en toda la Ciudad de México y el área metropolitana, también diferentes estados de la república, del mismo modo qu ...

  • Envolturas y Sorpresas de México

    Gerente de Ventas

    hace 2 días

    Envolturas y Sorpresas de México Ciudad de México

    Envolturas y Sorpresas de México solicita Gerente de Ventas, requisitos: · - Sexo Indistinto · - Edad: de 25 a 45 años · - Licenciatura en Ventas o afín · - Disponibilidad de tiempo · **Especificaciones Generales**: · - Dirigir y supervisar el personal del equipo de ventas · - Pl ...

  • Bombas C I.

    Gerente de Ventas

    hace 4 días

    Bombas C I. México

    Vacante.. Gerente de Ventas a nível nacional e internacional. · Bilingue inglés y español. · Experiência mínima de 5 años en puesto similar, y experiência en ventas por más de 10 años. Experiência en el sector automotriz principalmente. · Disponibilidad para viajar regularmente. ...

  • Sofiadcoti Sas De Cv

    Gerente Regional De Ventas Giro Papelería

    hace 23 horas

    Sofiadcoti Sas De Cv México

    Define the annual development strategy and target for latin american market.Screen the market and look for the right partner for blank market.Evaluate/monitor the partner performance and able to make the improvement.Involve into the stationery channel/marketing development for ke ...