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    ETS - Business Development Manager - Mexico City, México - emerson

    emerson
    emerson Mexico City, México

    hace 5 horas

    Default job background
    Descripción

    ETS Business Development Manager is responsible to develop and drive orders and sales for overall ETS solutions.
    Accountable for ETS KPIs and grow the overall ETS on aftermarket business (KOB3) and towards meet and GP targets for Mexico region.
    Responsible to lead and coach Emerson and Partners sales teams in the ETS strategy and tactics.
    This role requires selected candidate to be confident when talking to customers and to be proficient selling the value, under minimal supervision, proactively, the successful candidate
    will be responsible for driving ETS sales; Duties include sales lead development and qualification with sales force, CRM update, Drive Customer Seminars, Execute ETS initiatives
    and meet desired KPI.
    Must be able to collaborate with the EMR local sales and operations teams in the pursuit of large and/or complex systems projects, in a constructive and respectful manner.

    Basic Functions:

  • Develop ETS sales strategies and tactical implementation doing a weekly follow up on the initiatives Dashboards.
  • Under minimal supervision, proactively, the successful candidate will be responsible for driving ETS sales in Mexico.
  • Sales lead development and qualification
  • CRM growth and update
  • Drive customer seminars
  • Meet desired KPIs.
  • Accountable for ETS POR commitment
  • Follow-up Emerson policies and processes at all time.
  • Lead Opportunity review and DOA processes as needed.

    • Responsibilities:

  • Achieve ETS sales quota assignment in a yearly basis.
  • Lead and execute ETS Initiatives focused in aftermarket business mainly
  • Update and Follow up opportunities in CRM: Max 3% monthly overdue, 15M USD 12 months rolling.
  • Provide timely, accurate, competitive pricing on all proposals submitted, while effort to maintain maximum profit margin.
  • Develop strategic and tactical plan for making the targets by identifying major aftermarket opportunities that are in the "funnel" and tracking their progress for success
  • Maintains accurate records of pricing market level, sales and activities to report
  • Being a Subject Matter Expert to support Mexico ́s territory sales teams and in consequence generate value in the ETS offerings to customer.
  • Travel availability: 60% of the time requires to travel across Mexico country.
  • There are no direct reports for this position. However, the ability to manage & influence direct and indirect sales channel to drive growth initiatives and market penetration is essential. Also to collaborate with Operations
  • Must have the ability to communicate, present, resolve & apply knowledge to resolve timely and satisfactorily any customer need
  • Meet face-to-face with target customers, having ability to identify Key Decision Makers
  • Collaboration with specialized ETS teams in USA
  • Comply with ORB, DOA process, CRM update, Proposal request processes, Expense reporting, Travel guidance's (CWT), FCPA, Trade and EHS training and any other corporate training, certification required by Emerson
  • Monitor Win/Lost opportunities and understand what is really important to customers, what works and does not work and what we need to win
    • Requirements: Experience:
  • 3+ years of experience in selling, working in executing aftermarket services in the automation industry.
  • Experienced and familiar with Energy and Transportation Solutions is a plus
  • Channel Management required to amplify business
  • Capable of translating technologies features and capabilities into business value for customers
  • Experience managing Installed Base and selling aftermarket services
  • Strong team player
    • Education:
  • Bachelor ́s degree in Engineering Process Automation with strong sales experience
    • Language:
  • Spanish/English communications skills, ability to communicate at all levels within our clients' organization: TOEFLT or IELTS proficiency test required.
    • Additional Required:
  • 60% time traveling across Mexico Country
  • Valid Passport and US visa
  • Based in Mexico City
  • Wyndham Hotels & Resorts

    Manager, Development

    hace 17 horas

    Wyndham Hotels & Resorts Mexico City, México

    Wyndham Hotels & Resorts is now seeking a Manager, Development to join our team at WHG Mexico in Ciudad de Mexico, N/A. · Propósito · Es responsable del desarrollo de todas las marcas de Wyndham Hotels & Resorts en la Ciudad de México. El rol incluirá todos los aspectos del desar ...

  • cargo-partner

    Business Development Manager

    hace 23 horas

    cargo-partner Ciudad de México

    Estamos en búsqueda de nuestro próximo · **Business Development Manager,** que tendrá sede en nuestras oficinas de México. Únase a nuestro equipo internacional en cargo-partner y forme parte de la historia de éxito en curso. Estamos contratando personas altamente motivadas que cr ...

  • Melia Hotels International

    Senior Development Manager

    hace 23 horas

    Melia Hotels International Ciudad de México

    **_"El mundo es tuyo con Meliá"_** · Entrar en Meliá es emprender un viaje sin fronteras porque las posibilidades de crecer y formarse aquí son infinitas. Es saber que el mundo es tuyo y que puedes trabajar en muchos países. Y todo con la sensación de que formas parte de una gran ...

  • Team sports marketing

    Business Development Manager

    hace 1 día

    Team sports marketing Colonia Condesa, México

    Buscamos un jugador estrella · Licenciado en Administración de empresas, deportiva, mercadotecnia o afin · Experiência y conocimiento de la industria deportiva en México, áreas comerciales · Encargado de generar y coordinar estrategias de prospección de cuentas nuevas · Facilidad ...

  • IRONBIT

    Business Development Manager Ti

    hace 3 días

    IRONBIT Miguel Hidalgo, México

    **Ironbit**es una empresa pionera en la innovación digital en México, con 16 años de experiência creando aplicaciones móviles y soluciones de marketing digital, comercio electrónico, realidad aumentada y realidad virtual. · Actualmente nos encontramos en búsqueda de talento como: ...

  • Āponi

    Business Development Manager

    hace 23 horas

    Āponi Miguel Hidalgo, México

    **Vacante para la empresa Āponi en Lomas De Chapultepec Iii -Miguel Hidalgo, Ciudad de México**:** EDUCACION**: LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA O CARRERA A FIN · **FUNCIONES**: · **_ · Desarrollo de Estrategias Comerciales, Marketing y Logística:_** · - Diseñar y ejecutar estrategi ...

  • Max RH

    Business Development Manager

    hace 4 días

    Max RH Miguel Hidalgo, México

    Importante Consultora de TI se encuentra en la búsqueda para integrar a su staff administrativo - comercial un **DESARROLLADOR DE NEGOCIOS con experiência en sus últimos empleos en el entorno del BIG DATA, DATA & ANALYTICS, DATA GOVERNANCE, MACHINE LEARNING, CLOUD, IA. **Si cumpl ...

  • RH Hunting

    Business Development Manager

    hace 23 horas

    RH Hunting Iztapalapa, México

    **Importanmte empresa en el ramo busca**: · **Director General** · - **Zona a laborar**: Venustiano Carranza, CDMX. · - **Modalidad**: presencial. · **Requisitos**: · - **Edad**: 35 años o más. · - **Escolaridad**:licenciatura en comercio, negocios internacionales, administración ...

  • Wyndham Hotels & Resorts

    Manager, Development

    hace 1 día

    Wyndham Hotels & Resorts Mexico City, México De jornada completa

    Manager, Development · Location: Ciudad de Mexico, Ciudad de México, MX, 11000 · Property Name: WHG Mexico Req Id: 23183 Wyndham Hotels & Resorts is now seeking a Manager, Development to join our team at WHG Mexico in Ciudad de Mexico, N/A. · Propósito · Es responsable del ...

  • Horizonte Empresarial

    Business Development Manager

    hace 23 horas

    Horizonte Empresarial Tlahuac, México

    Capital Empresarial Capital Empresarial Horizonte Empresa Mexicana especialista en Recursos Humanos y Tecnologías de la Información Solicita: · **Business Development Manager (Hibrido)** · Para laborar en Ciudad de México · **Perfil**: · Escolaridad: Ingeniería en Sistemas, Infor ...

  • DHL

    Business Development Manager

    hace 1 día

    DHL Tlahuac, México

    Business Development Manager- · Acerca de DHL · Somos la empresa líder en logística más grande del mundo, creamos una ventaja competitiva para nuestros clientes al brindarles soluciones logísticas basadas en nuestro almacenamiento, transporte y servicios integrados estandarizados ...

  • Capital Empresarial Horizonte

    Business Development Manager

    hace 1 día

    Capital Empresarial Horizonte Tlahuac, México

    **Capital Empresarial Horizonte Empresa Mexicana especialista en Recursos Humanos y Tecnologías de la Información Solicita**: · **Business Development Manager** · **Perfil** · **Escolaridad**: Experiência en la industria Retail o Fintech · **Nível de inglés: inglés Conversacional ...

  • BBVA

    Data Scientist Manager Solutions Development Mx 1

    hace 3 días

    BBVA Ciudad de México

    **Area**: · **Deadline for applying**: · **6/7/2023** · **Company**: · **243** · **What are we looking for?** · Si cuentas con conocimiento en: Álgebra y Métodos Numéricos Coding Estadística Descriptiva e Inferencial Gestión de equipos multidisciplinares Negocio Bancario y activi ...

  • Green Concept

    Business Development Manager

    hace 23 horas

    Green Concept Tlahuac, México

    **Vacante para la empresa Green Concept en Álvaro Obregón, Ciudad de México**: · **BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER** · Buscamos un profesional del desarrollo de negocio entusiasta, brillante, altamente motivado; para unirse al equipo de ventas corporativo y lograr la consecución de ...

  • MUTUUS, Salud Inteligente

    Business Development Manager

    hace 1 día

    MUTUUS, Salud Inteligente Tlahuac, México

    **Vacante para la empresa MUTUUS, Salud Inteligente en Zona Metropolitana De La Ciudad De Mexico -Coyoacán, Ciudad de México**: · **BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER** · **Mutuus**es la**primera membresía de salud**en México que en los últimos 5 años ha logrado desarrollar una**nueva ...

  • Capital Empresarial Horizonte

    Business Development Manager

    hace 23 horas

    Capital Empresarial Horizonte Tlahuac, México

    Capital Empresarial Capital Empresarial Horizonte Empresa Mexicana especialista en Recursos Humanos y Tecnologías de la Información Solicita: · Business Development Manager (Hibrido) · Para laborar en Ciudad de México · **Perfil**: · Escolaridad: Ingeniería en Sistemas, Informáti ...

  • Capital Empresarial Horizonte

    Business Development Manager

    hace 1 día

    Capital Empresarial Horizonte Tlahuac, México

    **Capital Empresarial Horizonte Empresa Mexicana especialista en Recursos Humanos y Tecnologías de la Información Solicita**: · **Business Development Manager** · **Perfil** · **Escolaridad**: Experiência en la industria Retail o Fintech · **Nível de inglés: inglés Conversacional ...

  • Teotle

    Customer Development Manager

    hace 4 días

    Teotle Tlahuac, México

    **Responsabilidades**: · - **Desarrollo de Estrategias de Marketing**: Investigar y analizar diferentes mercados para identificar oportunidades de crecimiento. Proponer y ejecutar estrategias para atraer clientes y aumentar el reconocimiento de la marca. · - **Gestión de Ventas** ...

  • STEFANINI LATAM

    Delivery Manager Development

    hace 23 horas

    STEFANINI LATAM Tlahuac, México

    Su función principal es garantizar un proceso de entrega efectivo y exitoso para los proyectos. · **Responsabilidades y atribuciones** · - Gestión de Proyectos: Coordinar y supervisar la ejecución de proyectos de entrega. · - Participar de la preventa de las soluciones ofrecidas ...

  • Robert Walters

    Business Development Manager

    hace 4 días

    Robert Walters Mexico City, México De jornada completa

    Empresa de solución tecnológica, de asistencia al viajero y seguros de viaje; está en búsqueda de su siguiente Business Development Manager. · Para poder ser considerado en el proceso como Business Development Manager, debes cumplir con los siguientes requisitos: · Lic. terminad ...